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中国地产将再看广州 (2007-5-10 0:12:31) [发送到微博]

分类：未分类　标签：博客搜房 |

中国地产将再看广州

楼市降价已是必然，这让我想起之前服务过的一家大型地产企业主讲过的话：“我们公司两次大发展都是在楼市最惨的时候实现的。”

广州优秀地产商的智慧一直令我钦佩，从他们身上学到的不比书本上学的少，有些东西甚至是苦读十年也未必可以了解的。

还记得2003年去北京，当时富力地产在城南拿下大批土地令京城震动。星河湾入京后，尽管历尽艰辛，但后来依旧取得不俗成就，相比北京楼市的牛气冲天，星河湾和富力地产的成功似乎势不可当，其成就更加令人信服。星河湾以品质赢市场、富力以战略赢市场，两者身上浓缩了广州优秀地产商的智慧。

全国地产看广州，这是一句老话，可惜的是，很少有人真正懂得这其中的含义。我们见到许多地产商来广州踩盘学习，其成员中理科多过文科，于是拿了一把照片回去、于是请了几个设计院回去、于是请了几个顾问公司回去、于是内地多了许多星河湾！而广州地产商的脑袋却没有被他们带回去。

有两个明显的例证，这两年广州地产牛得不得了，能把房子建起来的就能把房子卖出去，但就是这两年，内地来广州学习的开发商却大幅减少，学多人抱怨在广州看不到什么新鲜玩艺儿了。事实上，这两年的广州在产品创新甚至营销方面的确没有太多亮点，但这并不代表广州地产商在退步，事实刚好相反，从在商言商的角度而言，广州地产商更会赚钱。能用三分力赚钱绝对不会用五分力，倘若有把五分力变成七分力的广州地产商，也一定会赚够十二分利润。而内地地产商对地产运营的成功要素还仅仅停留在产品层面，笃信产品制胜，要么成本上控制不好，要么时间上把握不住，“照虎画猫”还得给猫喂肉。

另外一个例证是：内地地产商在以工程师为主导的开发氛围里忙得不亦乐乎的时候，广州地产商已经是一批文人斗士起锚出海了，大批穗商香港上市的行为在内地地产商看来除了羡慕还根本想不出个头绪，2006到2007，广州地产商忙着在香港股市开盘，内地地产商却依旧在售楼部里忙着开盘。

意识上的巨大差异决定了广州地产依旧领跑中国。那么北京和上海或者深圳又该往哪里去呢？北京的地产开发考验的是政治，伴君如伴虎，越来越多的大鳄大腕隐言腻行足以证明日子过得古怪且不舒服，还指望他们为中国地产表演什么呢？上海的地产商更不值得一提，说句过头的话：多数都是二奶型的，不是被官养就是被鬼子养，现在天要下雨、娘要嫁人，日子不好过。深圳地产商不错，但比起广州地产商还嫌嫩了点儿，毕竟万科只有一个，但广州不止一个富力，一句话，底蕴决定未来，深圳还是要叫广州一声大哥的。

广州地产商有勇有谋，政治上通天的本领不强，市场上落地的本事不小。天未下雨已经绸缪、天若变脸与时俱退，拿得起放得下！所以，广州房价说到涨就会在北京、上海甚至深圳之后才涨，但要说降，就绝对比那些城市降的还早、还干脆！进退之中正是广州地产商的大智慧所在！

广州地产，最可爱的地方就是困境中迸发精彩，环境越是苛刻，地产商们的斗志就越强、创意就越多，2000年前后，那时候的日子不太好过，但广州做得很精彩，让内地学到了很多、让中国学到了很多！2007以后，北京还沉浸在奥运题材，广州地产商却未必向亚运要效益，新一轮的产品研发大战十分值得期待，新一轮的营销论剑将会十分精彩，中国地产将重新看回广州！

广州会有被淘汰的地产商，但他们不能代表广州，正如他们进入的时候不能代表广州一样。我说这句话的意思是：2003年以前就很好的地产商，将会在2007年以后走得更好，而那些新贵或者咸鱼翻生之辈，若没有领悟到什么才是广州地产的精华，要么哪来回哪去，要么市场上再多几条咸鱼！

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