７年前，当中国的很多实木地板企业依赖进口原材料醉心玩地板的时候，卢伟光却南下巴西北上俄罗斯玩森林，顺势而动开始大量收购。当２００５年海啸过后因为原材短缺国内大量实木地板企业纷纷转型时，卢伟光却逆势飞扬，高调出击实木地板市场，而且强势推出一款以自己名字命名的实木地板———伟光牌。

“蝴蝶在彼岸煽动翅膀，无数次叠加，或可在彼岸引发海啸”。西方人的“蝴蝶效应理论”在浙江很多民营企业家看来，一点也不深奥，尤其是做贸易的商人，生意上的全球化反应，早已让他们明白了这一点。漂洋过海，是浙江人将近千年的传统。

生于浙江永嘉商贾世家的卢伟光和他的祖辈们一样，承袭了浙江人最精明的头脑，而且秉承了祖辈们跨国贸易的优秀传统，漂洋过海把目光瞄准了拥有广阔原始森林的“南美、非洲、俄罗斯”世界三大森林产地，开始他的森林资源囤积。

顺势而动

漂洋过海囤积资源

卢伟光最初漂洋过海的目的，只是想跳过原材料供应中间商和木材供应商直接联络，一来能减少企业制造成本，二来解决了上游“水源”瓶颈，谁知一不小心却在巴西先后两次买走１０００平方公里的原始森林，成为国内外知名的“森林大王”。

敢于冒险，就意味着敢于担当，敢于创新。正是有了巴西的冒险，才有了卢伟光掌控上游资源的“野心”，有了卢伟光北上俄罗斯收购森林的决心。如今，卢伟光掌握着巴西木材原料出口６０％的份额，及俄罗斯木材原料大量的出口份额。“掌握了资源，就掌握了说话权”，这就是卢伟光！

逆势飞扬

伟光地板横空出世

正是有了锋利的“金刚钻”，所以卢伟光开始在实木地板市场再度出手，令同行望尘莫及。

回首２００５年的实木地板市场，对于生产企业来说多少有些担惊受怕，海啸之后的资源短缺，原材料告急，印尼新政后对木材原料的大量控制，东南亚国家对木材走私打击力度的加大，都切中了国内木地板生产企业的要害。从２００４年年底到２００５年年底，整个原材料市场价格上扬了３０％—４０％，涨得人心惊肉跳。实木地板的价格也跟着翻跟头，不断上涨。

很多企业开始为原材料犯愁。国内很多知名品牌开始转型或者缩小实木地板的生产规模，不再将实木地板作为企业主打，而是朝实木复合地板方向发展；一些原料供应不上的中小型企业干脆从市场上销声匿迹。

于此同时，卢伟光却逆势飞扬，高调推出以自己名字命名的一款实木地板———伟光牌地板。

说起“伟光地板”的诞生，卢伟光说还有一段插曲。２００５年１月，卢伟光到俄罗斯考察森林。一次偶然的机会，俄罗斯的朋友带着他来到了拉多加湖畔的一家庄园里参观浏览。在这个庄园里，他有幸看到１８３７年的冬宫大火之后火后余生的宫殿地板，这些地板用了紫檀、红木、乌木等多种贵重木材，上面雕刻的花纹，显得气势磅礴，精致婉转，有着非同一般的气势。这些选材优良的木地板因为其上乘的品质，耐受住了烈火的烧烤，奇迹般的生存下来。当地的老木匠，收藏了它们，研究它们的选材和制作工艺，进行小批量的手工制作，宫廷御用地板的生命得以有线的延续。如今，老木匠制作的木板少之又少，庄园是仅存的硕果之一。

当卢伟光得知这个故事后，他决定将这种俄罗斯宫廷御用地板加以延续，加以发展，赋予它新的生命。他将这看作是一项伟大而光明的事业。于是，在告别了庄园主和俄罗斯朋友之后，卢伟光回到国内，着手开始这个项目的开发，当卢伟光将这一目标透露给美国战略合作伙伴时，对方经过可行性分析，决定帮助卢伟光完成这一伟大而光明的事业，于是，“伟光地板”诞生了。

安信、伟光

南北材种各有千秋

谈到“伟光”和“安信”的差别，卢伟光说，两个品牌在定位上不同。在选材上，安信地板以巴西热带雨林气候树种为主，而伟光以俄罗斯木材为主。巴西材种因为是热带雨林气候，密度硬，品种多，树干也大而粗；而俄罗斯材种接近我国东北大兴安岭树木，因为居寒带，所以树的重量轻，密度小，直径也偏小，色彩方面也比较少，只有４—５种。在３月２８日上海地面材料展会上，安信集团设计了一个豪华龙船的造型，船头是安信，船尾是伟光，这也是伟光在媒体和公众面前的首度亮相。有人评价说卢伟光能以自己的名字命名，证明他对“伟光地板”赋予了生命般的珍爱，甚至有人已经预言，“伟光”地板将是２００６实木地板行业的一匹黑马。但也有人评价卢伟光是在冒险，一山不容二虎，“安信”和“伟光”难免会有兄弟残杀。

而卢伟光对此似乎成竹在胸。

10年前，卢伟光还是温州一家地板商店的小老板，10年后，他的安信（企业）集团创造了中国地板行业发展最迅速的神话，拥有了亚马逊河畔10万公顷的原始森林，近年来先后六次受到巴西总统的亲切会晤，并于2004年11月11日陪同胡锦涛主席出访拉美四国……

曾经当过公务员的卢伟光，有意地克制商人常常超乎实际的欲望，在木材加工业5%到7%的平均利润市场版图中，十多年来闻鸡起舞，精耕细作，默默无闻。直到2004年，他的安信地板有限公司在巴西两次大面积地购买拥有永久砍伐权的原始森林，总面积超过1000平方公里，这位行业隐性冠军才以震动整个业界的方式，出现在媒体和公众的视野里。

在“走出去”已经上升为中国政府的战略，在国际化成为张扬企业家精神最时髦话语的时代，卢伟光的动作对于全球化时代中的中国经济而言意味深远。对外交资源的整合，对国际政治风向的观察，对购买策略的把握，对商业技巧的运用，等等——安信的过去、现在和未来，将像原始森林一样让人们充满想象，同时，也给中国民企“走出去”战略的制订者们提供了鲜活的案例。

安信一天天变大变强，卢伟光也越来越忙了。如果你问安信的员工，你们卢总的爱好是什么？他们会不假思索地说，上班。在卢伟光的时间表上没有休闲娱乐，他的假期也是去拜访客户，调查市场行情。卢伟光整天在天上飞，但一下飞机就“脚踏实地”地干，不玩任何花哨，就像他本人一样朴实。巴西供应商说，从卢伟光身上能看出中国人是很勤劳的。“天道酬勤”，卢伟光信奉这句话。

经商世家耳濡目染

卢家世代从商，祖上已经有上百年的经商史。祖父的精明和父亲的睿智卢伟光心里留下了深刻的印象，商人特有的敏锐与精干的特质已经悄悄渗透在他的血液中了。中学毕业，卢伟光考上了大连理工大学的船舶设计系，这便达成了家族对卢伟光的期望。卢家世代从商，家境殷实，可是，在上个世纪70年代末，80年代初的温州，财富并不能带给家族荣耀，在卢伟光的记忆中，那时家里晚上总要上好几道锁，稍有不慎，就会有偷有抢；父亲还为家里的孩子请了武术教练，要他们习武防身。这一切听起来似乎有些不可思议，但正是这样的现实坚定了家族对卢伟光的要求，读大学，将来做国家干部。

初进大学的卢伟光，是一个与人保持着距离，只知埋头读书的少年。考试的成绩起初也算是不错，但少年的心底却满是茫然，97分的英语是只能写不能开口说的，解开那些繁杂的高等数学习题也不能给他带去期望中的快乐，读书的意义和乐趣究竟在哪里呢？

1988年，卢伟光大学毕业分到了温州市渔业船舶检验局，算是又一次达到了家人为自己设定的人生目标，成为了一个吃皇粮的国家公务员。卢伟光的父亲做过很多生意，最让卢家人骄傲的是第一个从日本引进了任天堂游戏机，“超级玛丽”几乎成了那个娱乐匮乏的年代所有家庭共同的记忆。而卢伟光命运的伏线也在这个时候开始慢慢浮现。工作清闲的他开始帮父亲把新游戏卡上的英文介绍翻译成中文，并开始联络客户，开拓业务。其实，在大学里，卢伟光就读过一本当时世界第一富翁保罗的传记，在书中，他体验着从无到有创造财富的成就与快乐。他开始思考人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。”从小在算盘珠声、讨价还价声中长大的卢伟光，此后的六年里却一直不太自在。

于是，卢伟光开始承认，有些东西也许真的是掺杂在血液中与生俱来的，比如这个商贾家族对自己的影响，更重要的是，青年在回归家族传统的过程中，找到了某种归属感，转了一圈，原来从商就是自己人生的方向。于是当父亲的一个香港供应商拿了几片进口的木板问卢家是否有意做建材时，一切水到渠成。

烟头烫出首单生意

2004年底，11年前的很多细节卢伟光已记不清，但他忘不了那支越烧越短的中华香烟，那是一支点燃他事业的香烟。那年，全国有5000多家大大小小的经销商，在做着跟他同样的买卖，卢伟光自称是地板业的最后一名。但从第5000名到第1名，他只用了不到10年。

大学毕业后，卢伟光生活在家族给他设定的轨迹中。1994年4月8日，卢伟光毅然放弃“铁饭碗”，他的“安信”地板店在温州街头开张了，面积28平方米，比他如今在上海的“董事长办公室”还小。开张第一天，看的人多，却没人买。有个小伙子在店里转悠了半天后，随口问卢伟光地板的优点。卢伟光马上就把供货商向他推销商品时的话重复了一遍：“耐磨不怕烫。”

没想到，小伙子立即接口说：“我正在装修房子，你拿块板让我烫两分钟，如果不坏，我就买。”卢伟光心里一咯噔，实木地板不便宜，进货时也没烫过，行不行？但他还是硬着头皮递上一块地板，“烫吧！”。小伙子从容地点燃了一支中华香烟，耐心地在地板上烫。10厘米左右的香烟一点点变短，卢伟光的心却一跳比一跳厉害。烟雾在木地板上缭绕了2分钟后，地板安然无恙。第一笔生意成了，卢伟光净赚了1000元，或许是因为这个带有象征意义的“开门红”，后来买地板的人越来越多。

卢伟光说，特别干的地板，会吸收水分，特别潮的地板，会释放水分。如果选用不当，地板就禁不住水浸火烫，这是木头的性格。还好，1994年的那个春天，他选对了木头。

不经意间发现机会

041-3237370。这个7年之后他依然能不假思索就脱口而出的电话号码。这是一个偷来的号码，但也正是它开启了卢伟光的巴西奇缘。

开店第一年，卢伟光做成第一笔外贸业务。第二年，有了自己的施工队。第三年，有了自己的生产车间。第四年，把公司搬到上海……就在一切顺风顺水时，1998年国家决定禁止砍伐森林。在没有任何预兆的情况下，卢伟光做地板的原料来源被一刀斩断。1999年前，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链，他们视巴西供应商的联系方式为“最高机密”。一次，卢伟光去台商那里检验木材质量，不经意间，眼睛的余光瞥到包装的胶带纸上印着一个巴西电话，他隐约感到这个号码对他有用，就偷着记了下来。于是，在1999年上海难熬的七月流火中，他第一次听到了巴西木材供应商路易斯，从越洋电话那头传来葡萄牙语声。

“Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”“Que？Que falar eu?”（什么？你说什么？）那个7月里，卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，只是拿着号码白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一个月下来，他的电话费超过了1000元，巴西木材业也几乎人人都知道有个“中国疯子”要买木头。

路易斯后来对卢伟光说，当时他对中国的理解是“中国人连饭都吃不饱，哪来钱买昂贵的实木地板？”、“你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，我不是损失很多吗？”所以，当他最终决定试着做这笔生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先付30万美元给他这个远在另一个半球且素昧平生的外国人。赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。赌局的结果是——1999年底，上海港的集装箱码头迎来了路易斯送来的高品质实木地板原料。卢伟光成功的敲开了巴西的大门。

由于供应商不知道中国的经济条件怎么样，对卢伟光也不信任。卢伟光通过向他们介绍中国的情况，介绍中国的改革开放，告诉他们中国老百姓的生活水平提高很快。2000年安信的北京新工厂开业，卢伟光特意邀请巴西供应商来参加开业典礼。然后陪他们去看上海浦东，北京天安门，让他们感受中国的变化。

最终卢伟光用他的真诚和执着感动了巴西供应商。这样安信和巴西的合作越来越密切，并和巴西150多家供应商保持着良好的合作关系，每月进口量达10000立方米，这个数字占到巴西对华出口木材量的50%。此后卢伟光就成了“飞人”，来往于中国和巴西及世界各地，考察市场，引进技术。这恐怕可以解释为什么卢伟光看上去更像个旅游爱好者了。同时卢伟光也已从商人蜕变为一个企业家。

卢伟光说，就像没有两个人会完全相同一样，你也不会找到两块一样的地板。它们各自的花纹、颜色分开看杂乱无章，结合在一起就形成了妙不可言的色差，有人认为色差是实木地板的缺点，其实这正是它魅力所在。他跟巴西的关系也一样，本来毫不相干，但结合起来却擦出了最亮的火花。

赔本成就信用基础

卢伟光曾说，安信在巴西能有今天的地位，完全是因为1999年的一次赔本生意。

1999年底，卢伟光遇到了从商之后最严峻的一次考验。那年春节前夕，因为市场被普遍看好，他从巴西预订了很多木材，但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，商家手头现金一下子窘迫起来。不知道是巧还是不巧，印尼盾暴跌，1美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供应商都转向印尼采购，包括和巴西合作多年的台湾人。因此卢伟光就无法从存货中套现来支付订货的款项，而他的储备资金也用完了，他遇到了做生意以来最大的一次挫折——资金链出现问题了。

行业内很多人会在这个时候对供应商采取吹毛求疵、拒收拒付的对策，但显然这不是卢伟光愿意做的。几年来，卢伟光不断在巴西发展供应商队伍，向他们保证中国的市场前景会越来越好，事实上也确实如此。当时的卢伟光开始犹豫：如果按照原来合同中规定的汇率从巴西订货的话，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，今后就能够得到更优惠的价格，但贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1700多万元人民币，几乎是当时一整年的利润；可是如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用都要毁于一旦。于是他下定决心兑现承诺，他觉得或者到了可以动用自己之前积累的一些金钱之外的财富的时候了。他和自己下游的经销商商量，能否帮忙调节一些资金，等销售启动后再用销售款弥补，又“厚起脸皮”向亲戚朋友借了一些钱，卢伟光最终完好地兑现了自己对巴西一百多个供应商的承诺。

那是安信在发展中碰到的第一场危机，但作为当事人的卢伟光首先想到的还是要保住这个企业的诚信，而不是为了眼前的利益，破坏自己苦心经营那么多年的互相的一种信任，一种承诺。卢伟光始终认为，资产是有限的，信用是无价的，他可以损失一些资金，损失一些利润，这都是有限的看得见的，但如果损失信用的话，那他或许什么也没有了。

掘金雨林轰动业界

2003年底，卢伟光一口气买下了亚马逊河旁1.5万公顷的原始森林（第一期），并先后在巴西开设了两家工厂，雇佣当地人进行生产加工，成为第一个在巴西购买原始森林的中国人。在完成这一买卖之前，卢伟光花了近一年的时间考察。他利用安信巴西工厂的小飞机，请来当地专家，考察了整个巴西森林资源，最终将目光落在亚马逊河旁。依照巴西法律，对原始森林内每一棵树都建立起了“档案”，按照树木的直径、树种、稀有、环境等进行登记。把整片森林分为25块，每年根据需要进行合理砍伐。

卢伟光的收购行动轰动了整个行业，也引起了巴西政府和社会各界的广泛关注。2004年元月29日，在联合国欧洲总部所在地——瑞士日内瓦联合国万国宫举行的“巴西外国投资者发展论坛”，卢伟光作为巴西总统卢拉先生及联合国贸易发展委员会秘书长胡宾斯的特邀嘉宾参加了世界经济发展论坛的盛会。2004年4月，卢伟光再次与巴西总统卢拉先生亲切会晤，探讨安信如何有效利用巴西森林资源的事宜。巴西总统感谢卢伟光的事业为巴西国家做出的贡献，并嘱托卢伟光先生合理开发利用森林资源，为中巴两国人民造福。2004年5月26日，应邀访华的巴西总统卢拉先生在上海展览中心友谊会场召开中巴经贸研讨会，卢伟光作为中国民营企业的唯一代表在会上作了精彩发言。2004年5月27日，卢伟光

而当中石油、五矿和宝钢等中央传统国企在拉美地区开始发力的时候，在国家产业政策的强力支持下，这场面对全球强手的拉美“资源争夺战”中也逐渐浮现出民企的身影。

聚焦资源

　　“最重要的是，我们获得了巴西森林的优先采伐权。”卢伟光至今仍兴奋异常。之前，在陪同国家主席胡锦涛访问巴西期间，他作为安信集团董事长在巴西利亚与巴西政府机构签署了一项购买亚马逊河畔８５０平方公里原始森林的协议。连同今年４月在亚马逊河畔购买的１５０平方公里原始森林，安信集团迄今为止已累计在巴西购买了１０００平方公里原始森林，安信集团由此也成为我国在海外购买原始森林面积最大的企业。

最近，随着国家主席胡锦涛在出席ＡＰＥＣ会议期间访问拉美，中国企业在拉美的投资活动引人瞩目。短短的半个月时间里，中国不但同阿根廷签署了价值２００亿美元的贸易与投资协议，而且在巴西、智利、秘鲁和委内瑞拉也大规模投资活动，计划未来１０年内在拉美地区投资１０００亿美元。巴西农业部长罗德里格斯曾兴奋地表示：“仅仅是向中国出口牛肉产品这一项协议，每年涉及的金额就达６亿美元。”

但中国企业投资的兴奋点显然不是“牛肉”。据最新统计，中国２００４年石油消费增加到３亿吨左右，进口石油约１．２亿吨，占全世界石油出口总量的４％～５％，铁矿等资源的对外依存度也已达到了近１／２。

铜矿出口是智利主要的外汇来源，而中国市场对铜的需求持续上涨，五矿公司准备与智利联合开发价值５亿美元的铜矿项目。中国和智利曾经签订了矿业合作备忘录，促进两国合资企业在智利进行铜矿的勘探与开采。

“随着我国对原材料进口依赖度的提高，我们应当利用外汇储备增长的机会尽快建立一些原材料生产基地，减少对原材料进口的依赖。”天则经济研究所茅于轼认为。中国和拉美之间的经济互补性很强，中国的高额外汇储备需要对外投资，快速发展的经济对于能源和原材料也有巨大的需求。而拉美则是外资缺乏，但拥有丰富的能源、原材料和农产品等资源。

事实上，中国对拉美的最新投资都“聚焦”在能源和原材料，阿根廷的石油和天然气项目、巴西的基础设施和采矿业都获得了中国投资。其实，早在１９９７年的时候，中石油就通过参与国际招标中标委内瑞拉两个大油田２０年的生产经营权，已经深度介入当地的石油勘探和开发领域。

整合产业链

　　近年来美元持续贬值，由于中国实行的是“盯住美元”的汇率政策，人民币开始面临巨大的升值压力。“过去十几年的经验表明，国有企业海外投资失败者十之八九。”经济学家钟伟认为，“从国家政策的角度来看，即使为了缓解人民币升值的压力，当前也可以考虑放宽对民营企业海外投资的政策。”

“我们甚至得到了可以报销差旅费的政策优惠。另外，对于每年的海外展览费用、外汇结算等方面，国家都给了我们民营企业极大的支持。”卢伟光说。“以前我们花费主要的精力去采购原材料。对于日益国际化竞争的资源型行业来说，谁控制了产业供给的上游资源，谁就拥有了这个产业在国际上的话语权。”