“到今年底，居然之家将在外埠开出３－４家店，到明年底，这个数量将增至８－１０家。”在北京居然之家投资控股集团办公室里，总经理汪林朋７月１９日向记者透露了他的扩张计划。
    
自从今年４月居然之家与山西太原的春天建材城签约，以租赁方式将这家建材城改造为居然之家太原店，并计划于国庆节前开业之后，集摊位制市场、品牌专卖店和超市于一身的“居然模式”终于突出京城，吹响了向外埠扩张的号角。汪林朋表示，除租赁、直营以外，居然之家还首次尝试以特许加盟的形式进行扩张。

“居然模式”显出品牌效应
    
居然之家的品牌效应似乎是中国现有的家居建材市场都难以比拟的。据居然之家经营管理部经理张志良提供的数据显示，居然之家太原店的招商仅用了７天时间，６万平方米的营业面积全部招满。“除春天市场原有商户外，大批入驻北京居然之家的商户也追随而去。”
    
据了解，太原春天家居建材城在太原本身小有名气。它位于太原市重点开发地区——小店区，紧临太原市形象大道——长风大街，与沃尔玛、燕莎相邻，处于太原市区域商业黄金地段。该市场开业于２００２年４月，在太原市属于硬件设施最好的综合性家居市场。居然之家接手之后，将投入３０００万元进行装修改造，按照“居然模式”进行重新布局，其中一层经营洁具、磁砖、石材等建材产品，二层经营现代家具，三层经营古典家具，四层经营家装、橱柜、饰品等产品，并在地下一层开设３０００平方米的超市，经营五金、涂料、家居用品等。引人注目的是，改造后的市场增设了２４部电梯，消费者从任何方向均可以方便地上下楼，将家具建材一览无余。目前该市场已经进入最后装修期，计划
９月初试营业，国庆前夕正式开业。

首次尝试特许加盟
    
居然之家总经理汪林朋向记者表示，在居然之家的扩张战略中，不局限于一种模式，可以采取租赁经营，如太原春天建材市场，也可以直接投资，还采取特许加盟的形式进行合作。“我们的第一家加盟店已经在唐山完成选址，目前正在紧张地进行装修改造，国庆节前夕有望正式开业。”汪林朋称。
    
据了解，居然之家唐山店原址是北方瓷都，共两层，营业面积２万平方米左右。由于其产权属于唐山华联，而居然之家的大股东是华联集团，因此双方采取加盟的形式就有了相互的信任感。据悉，唐山店将改造成三层，经营面积达到３万平方米，采取居然之家输出管理的方式进行经营，总经理、招商部经理、售后服务经理和系统管理经理均由居然之家派出，在管理上与居然之家靠齐。
    
汪林朋表示，尽管不拒绝特许加盟，但这不是居然之家扩张的主要方向，重点还是放在自营上。“加盟靠的是忠诚，如果合作方不忠诚，就可能砸了我们的牌子，所以我们在这一点上特别注意，成熟一家才开一家，宁少勿滥。”
输送管理从人才开始
    
与其他一些市场通过挖人来开新店不同，记者发现，居然之家在向外扩张中，对于经营权的掌控相当严格，特别是管理层，全部由北京总部输送。比如太原店的总经理王宁原是北京金源店副店长，唐山店总经理何小军则是超市公司北四环店店长。
    
“我们不靠挖人才，我们靠一种成熟的机制对人才进行培养，吸引优秀的人才加盟。”汪林朋表示，“挖来的人也许暂时能用得着，但他们很难融入居然之家的文化氛围，不利于长远发展。”
    
据了解，近几年来，随着居然之家不断扩张，一大批基层管理人员走上了中高层管理岗位，如原家装部经理田峻是十里河店首任店长，现在调任玉泉营店任店长；金源店店长任成则是原来的广告公司经理。“我们现在每年进４０－５０个市场营销专业的本科生，培养３－５年，就是一批好手。”汪林朋对于居然之家的人才培养机制信心十足。