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提升绩效，砍掉成本
企业家的十二把财务砍刀
——李践老师听课笔记
一、当今企业家的最大障碍
二、企业管理公式
三、12把财务砍刀
四、给企业家的四点忠告
五、养成富人的思维模式
一、当今企业家的最大障碍
# ——一翻两瞪眼，死后再验尸
# 不懂财务
# 不看帐目
# 害怕数字
# 重视不够
二、企业管理公式
1、数学管理
收入-成本=利润
10-9=1
2、每降低10%成本，利润就会翻一翻
收入-成本=利润
10-9=2
10-8=2
损益（利润）流程
* 收入-成本（直接）=毛利
* 毛利-费用=税前利润
* 税前利润-所得税=净利润
企业的3大成本（魔鬼）
* 成本（直接销售成本，制造，采购，人工，佣金）
*费用（房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等）
* 税费（营业税、所得税）
三、企业家的12把财务砍刀
1、砍价专家（杀手）
（1）审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼
（2）建立财务制度和砍价方法
* 木桶严丝合逢，滴水不漏
* 每砍一分钱，就增一份利
2、砍人手
马克思原则
* 人人头上有指标
* 利润导向
* 数字说话
* 时间结合与圆饼图
* 绩效评估
* 设立电网
* 末位淘汰
3、砍机构
* 扁平化（1专多职）
* 数字化（利润导向）
* 每个部门都是利润中心
4、砍固定资产
* 固定资产=负债
* 25%以上投资回报
* 责任到人
* 流程严格
5、砍采购成本
（1）兑标砍价，借刀杀人
* 不断开发供应商
* 主要商品、主要材料最少要有5家供应，每年新增2家
* 全国、全球采购
* 外包合作联盟
*做自己最擅长的事
（2）过关斩将——高层出马
（3）直捣黄龙——源头购买
（4）动之以情——感恩图报
（5）釜底抽薪——原始单据
6、砍预算
利润是要求出来的
* 向供应商要求20%
* 向领导干部要求20%
* 向员工要求20%
* 向财务总监要求20%
* 向采购要求20%
* 向所有花钱的人要求削减20%
降低成本，人人有责，奖金与成本挂钩
7、砍库存
* 库存是利润的杀手
*先客户，后产品
* 先感恩，后回应
* 库存率与奖金挂钩
8、砍劣质客户
（1）砍亏损客户
（2）砍欠款客户
（3）砍无诚信客户
（4）砍小客户
* 无限满足客户就会破产
9、砍日常开支
（1）时间成本
（2）精力成本
（3）机会成本
* 会议是达成决定，不是商议讨论
* 开会要短，限时发言
* 解决问题，结果落实
每个人的时间都是有价值的
例：工作时间举例
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年收入
（万元） |
年工作时间
（天） |
日工作时间
（小时） |
每天价值
（元） |
每小时价值
（元） |
每分钟价值
（元） |
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2 |
261 |
8 |
76．63 |
9．58 |
0．16 |
|
3 |
261 |
8 |
114．95 |
14．37 |
0．24 |
|
4 |
261 |
8 |
153．26 |
19．16 |
0．32 |
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5 |
261 |
8 |
191．57 |
23．95 |
0．40 |
11、砍面子
（1） 砍排场
（2） 砍虚荣
（3）心砍豪华
（4）砍办公面积
* 没有票子，就没有面子
* 金碑银碑，不如口碑
* 金牌银牌，不如品牌
砍面子——实效原则
* 打的（无专车）
* 秘书合用（没有专职秘书）
* 独挡一面（不多带一个人）
* 责任/2=0
12、封刀
* 每周只有1天付款买东西，6天封刀
* 每月只有4天付款，26天封刀
* 每年317天封刀
四、给企业家的四点忠告
忠告一：企业家要懂财务
忠告二：每天盯紧3个数字
忠告三：财务先行
忠告四：奖励高手
忠告一：企业家要懂财务
* 一支笔决定胜败
* 学得越多,砍得越快,得的越多
* 磨刀不误砍柴功
* 让专家做专家的事
(融资、投资、上市、资本运作经营）
忠告二：每天盯紧3个数字
收入-成本=利润
10-9=1
忠告三：财务先行
凡事核算优先
* 客户签单前核算成本与利润
* 合同签订前核算成本与利润
* 招聘员工前核算成本与利润
* 决策前核算成本与利润
* 加盖公章签字前核算成本与利润
忠告四：奖励高手
（1）激励机制
* 节约—50%奖励
* 创新—50%奖励
（2）责任到人
（3）追究无限责任
五、养成富人的思维模式
结果导向思维
（逆向思维）
* 穷人思维
起因— 过程— 结果
* 富人思维
结果思维— 过程— 得到结果
花钱时先问4个结果
* 花这一分钱，我得到什么结果
* 不要这个结果，会造成什么损失
* 能不花钱或少花钱得到这个结果吗？
* 花了钱能绝对保证结果吗？
企业家的12把财务砍刀
* 砍价专家 * 砍库存
* 砍人手 * 砍劣质客户
* 砍机构 * 砍日常开支
* 砍固定资产 * 砍会议、砍聚会
* 砍采购成本 * 砍面子
* 砍预算 * 封刀
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