（原创）复制地产销售冠军之路：广、深两地20余位销售冠军成长足迹 -《售罄》连载６

奔跑出来的售楼业绩

    羚羊不去奔跑，它会被狼和狮子吃掉；

狼和狮子不去奔跑，它们就会被饿死。

周斌原是广州一房地产中介公司的普通员工，由于体形问题，做事总显得有点笨手笨脚，可他非常热心肠，任何人都可以支使他去办事，忙碌的周斌就像一只笨拙的企鹅整天在办公室里飞来飞去。于是，大家送他一个外号叫：“奔跑的企鹅”。后来周斌被调入了业务部，由于工作非常投入，业绩一路直线上升，很快就被升为分店经理。第二年，公司下达了本年度必须完成600万元佣金收入的指标。业务总监认为这个指标不太可能实现，私下里他开始怨天尤人，并认为老总太不现实了。只有周斌的团队在拼命地销售，前三个季度刚过，周斌的团队就基本完成了全年任务，而公司总业绩只完成了目标的50%，国庆过后，业务总监就主动提出辞职，周斌被任命为新的业务总监。“奔跑的企鹅”在上任后的两个多月里，投入忘我的工作。他的行为带动了所有人，在年底的最后一天，他们竟奇迹般完成了剩下的50%。

后来，这家房地产中介公司被另一家公司收购。新公司的董事长第一天上任时，他就点名任命程功为这家公司的总经理。因为，在双方谈判收购的过程中，这位董事长曾多次出入这家公司，这位“奔跑的企鹅”给他留下了深刻的印象。

周斌先生经常问手下：“飞机在什么情况下才可以起飞？”飞机起飞时，一定要把推扞推到尽头，做事情也是这样，你一定要全力以赴，才有可能成功。当新任业务总监进入他的办公室时，第一眼就看到墙上挂住的座右铭：“如果你能让自己奔跑起来，总有一天你会飞起来”

有一次，推销之神原一平被一群年轻业务员围住，要求他说出他自己的推销秘诀是什么，于是，原一平带他们来到他住的宾馆，走进房间，一声不吭就把鞋子脱了，跳到床上，又把袜子脱了，然后，举起他的双脚，露出脚底两层厚厚的老茧，说道：“这就是我的推销秘诀”。他告诫人们，推销员就应该有运动员的双脚，并指出，在奔跑的过程要注意专业形象及服务精神，他幽默地形容：“推销员就应该：坐上车子像老子，下车像兔子，上客户家门就像孙子”。

“奔跑”，有意思！就连中国的汉字都叫“跑”业务、“跑”生意，原来，业绩都是“跑”出来的。如果你不准备去“奔跑”，那你只能准备去被淘汰。就像羚羊不去奔跑，它会被狼和狮子吃掉；狼和狮子不去奔跑，它们就会被饿死。跑起来吧！当我们走遍千山万水之时，我们同时也就走进了千家万户。

我有一个朋友他的“奔跑”事迹曾是广州几家大型地产代理公司新人培训时的经典案例：

他叫沈志伟，９０年代中，他就是靠一张地图“奔跑”在广州为他的事业掘取第一桶金

90年代中，广州的房地产业迅猛发展的时期，吸引着来自全国各地的淘金者。怀揣着梦想的沈志伟来到广州这个精彩的现代大都市，几经周折，他同时找到了两份工作，一份是1500元/月包吃包住的灯饰城招商工作；而另一份是广州平治广告公司做业务员，待遇是不包吃、不包住，无底薪，只有提成的工作，并且还要交100元的培训费，然后择优留用，他最终选择了后者。

正试入职后，他决定专拉占媒体广告高份额的房地产广告，他想，自己初来广州，“六亲不认”，要想业务立足，必须要扎实的了解客户市场，才能够真正的帮到客户，才能与客户建立长期的合作关系，否则做一单，丢一单，是非常失败的。于是他开展业务的同时，开始到处收集楼书，并虔诚地用标价纸在广州地图上标注各楼盘的位置，每到一个客户那里，他都会打开地图给客户做市场分析，解说楼盘间的竞争情况。

天道酬勤，一次在机场路中央酒店与客户分析时，那位老总对他说：“小沈，你可以把地图做成大张的嘛，我还可以买你的地图。”他愣了一下，笑着点头说：“好啊，我试试。”一语惊醒梦中人，这可是一个市场空白点。

确定这个目标后，他立即行动起来，并开始更加积极而有计划地收集楼书，买来一部自行车,今天从东风东骑到东风西，明天从中山一路到中山八路，每天清早出门，去右回左沿途收集楼书，白天跑楼盘，晚上整理归类，整整花了二个多月时间用硬是骑自行车跑遍了广州的大街小巷，制作出了中国第一份“广州市房地产分布图”。他找来94年版的大广州市区图，将楼盘按八大区分类成ABCDEFGH区，用针管笔将楼盘名称写在打价纸上，再粘在地图上，同时将楼盘资料细化，汇编成一本名为《知已知彼