日前，《中国家装》杂志的总经理谢鑫在在自己的博客里写了一篇题为《家居卖场，为什么理直气壮地做家装？》的文章，文章的意思好像说，卖场经营怎么怎么不行了，家装怎么怎么难做，“零利润”只是个噱头啦。矛头直指万家灯火。我看了之后，感觉谢总好像没有看明白我的文章，或者没有把相关的文章都看一看。对于万家灯火为什么要做家装，为什么能做零利家装，为了回答网友们的疑问，已经在博客中发表多篇文章，欢迎谢总登录阅读。对于不同的观点，我是持欢迎态度的，如果有时间我们可以面对面进行沟通和交流。但有几点我必须要澄清一下：
　　首先，万家灯火做家装并非是卖场经营不下去了，才开始想做家装的。我们是在家装公司开始搞集成家居和家装套餐之时，就想到其将来的发展趋势，因此也就开始考虑相应的对策，经过认真研究和比较，才最终选择了自营家装的。我们深知做家装，并不是件容易的事，要做好就更不容易了。因此我们是在经过将近一年的成功试运行后才实施的，并非一时心血来潮。万家灯火市场的经营状况一直很好，这也不是凭嘴说的，你各方面调查了解一下就知道了。
　　其次，万家灯火做家装有着装饰公司不可比拟的优势。这我曾多次谈到过，也正是有这些优势我们才最终下定决心做自营家装的。 《为什么万家灯火能给消费者带来实惠、能做好自营家装？》是我博客中的一篇文章，我想谢总看看应该就会明白的。
　　关于万家灯火自营家装为什么会“零利润”的问题，您可以看看《“芝麻”和“西瓜”》这篇文章。
　　其实，卖场做家装，就像装饰公司做集成家居和家装套餐一样，都是适应市场发展要求之举，是十分自然的事。万家灯火自营家装能够在保证质量的同时给消费者实实在在的实惠，带动了市场销售，同时通过大量采购还可进一步降低消费者家装的成本，这样对消费者、商户、卖场都有好处的事，为什么就不能理直气壮去做呢？ 　　

　　此外，谢总还有一篇《家居卖场，是不是有点“翻脸不认人”？》的文章，说的是我关于家装体验馆的的观点。我觉得您有点曲解我的意思了。我并没有说家装体验馆就绝对不好，对于实力强、规模大的、定位于为高端消费者群体服务的企业来说，家居体验馆不啻是一个好的选择，像博洛尼、东易做得就不错。但这并不是说它就具有普遍的推广意义，尤其是对那些定位为大众消费的家装公司，就不能不考虑成本的问题了，如果开体验馆成为了一种风气，那就有些不妥当了，极有可能给一些企业带来财务负担。甚至会对行业的健康发展带来不利影响。就像您做杂志一样，关于制作、印刷、发行等方面的成本是必须要考虑的吧？本来铜版纸印刷就行了，如果说为了吸引读者，却一定要都做成烫金的。那肯定要增加成本，怎么收回呢？如果销售量增长跟不上的话是不是就必须提高售价才不亏本的啊？此外，我们跟装饰公司的关系也不想你想象的那样，原来我们都是很好的合作伙伴，现在这么做大家也都是为了各自企业的发展，相互都是可以理解的。将来的趋势也就是一种竞合的关系，就像我们和各个卖场一样，大家都在这个业内，也是很好的朋友嘛。
　　不再多说了，如果还有不同的看法，咱们可以继续通过网络或者当面沟通和交流。顺祝工作生活愉快！