“芝麻”和“西瓜” -井然 -搜房博客

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1983年，哈尔滨工业大学研究生毕业，获经济管理专业硕士学位。曾在高校任教，后从事国际贸易。1997年至2000年，创办企业管理策划咨询公司。2000年，在北京万家灯火装饰城经营处于十分困难的情况下，出任总经理。上任后，凭借独特的经营思路，大胆推出了一系列创新服务项目，受到了消费者的热烈欢迎，使万家灯火很快摆脱困境，步入了健康、快速的发展轨道，由一个名不见经传的建材市场，发展为在京城享有较高声誉、具有较大规模的综合性家居市场。

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“芝麻”和“西瓜” (2007-2-2 9:26:59) [发送到微博]

分类：未分类　标签：万家灯火芝麻西瓜消费者不是 |

“芝麻”和“西瓜”

　　有网友对万家灯火“零利润”家装表示强烈质疑。其实道理很简单，万家灯火是企业，当然要有利润，但万家灯火是市场，其利润来自场地租金。家装只占万家灯火出租面积的1% ，与剩余99% 的出租面积相比，就像是“芝麻”和“西瓜”。您说，是要“芝麻”还是要“西瓜”？道理是不是很简单？反过来说，如果我只盯着一粒小“芝麻”，放着“西瓜”不要，是不是很傻啊？当然我可以要这个“芝麻”，也合情合理。但是，如果我把它让给消费者，消费者是不是会很高兴？是不是就愿意来万家灯火来做家装？当然，我们不要求消费者必须在我们这儿买建材，可如果我们的建材既便宜、质量又有保证，您是不是就会就自觉自愿地在这里买材料了？这样万家灯火是不是就火起来了？最终万家灯火的品牌价值就提高了，场地出租价也可以提高了，只要有生意做、有钱赚，商户也不会有什么意见的。这样最终就是皆大欢喜，消费者得到“零利装修”和更便宜的材料，商户有了更多的生意，万家灯火既提高了企业品牌形象，又获得更好的效益，岂不是“三赢”。所以，我宁可丢芝麻、捡西瓜。

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