2005年，先有房贷利率上调，随后有国八条、人民币升值……在国家若干宏观政策对京城楼市影响的同时，作为地产链条上的代理行也出现了僧多粥少的局面。
　　随着北京市场上新盘放量的减少，开发商对代理行的要求也越来越苛刻。代理行业面临着转型、利润降低等问题。
　　业内人士认为，2005年成为代理行的分水岭。
　　2005年，留给品牌代理行更多的是——反思和调整的空间。


　　近日，大地顾问副总经理吴威涛接受了《时尚家居置业》杂志记者的采访，就代理行的现状和出路发表自己的独特见解。

　　在采访中，副总经理吴威涛表明了自己对目前代理行业现状的看法，完善自身、提高核心竞争力才可能占据更多的市场份额。他认为今后代理行的发展方向有可能会有几个调整：向上兼容--提供的服务由前期的市场调研，容扩到投资顾问、产品规划、产品设计、市场导向、财务评估等等更深入的层面；向下的兼容--代理行业可能就是在包装推广、公共关系上面创新或者向二手房市场发展；在以北京为核心的同时，有计划、有步骤的将市场扩大到具有潜力的二、三线城市，完成横向扩张。

　　2005年，京城一些品牌经纪公司都将视野辐射到外地，做投资顾问或者拿地做开发，忙得不亦乐乎。而大地顾问则善于发现和拓展没有竞争的产品领域，譬如公司十分关注的休闲地产。公司代理的首个海滨休闲地产项目“南戴河•蓝色海岸公寓”成为中国北方海岸的明星项目，成功的提出第三居所的概念，为有闲有钱阶层打造适合他们生活需求的产品。营销上巨大的成功，为公司对海滨休闲地产的全案代理奠定了坚实的基础。近期在休闲地产方面也有新的拓展计划，与秦皇岛市2个海滨项目业已达成合作意向。

　　大地顾问一直认为，营销创新和精细营销是地产代理企业生存和发展的技术基础。作为专业地产代理商，给开发商创造营销价值，如果不能在地段价值和产品价值之外给开发商创造营销价值，代理商就失去了生存基础。

　　正因为此，大地顾问吸引了许多开发商慕名而来。大地顾问在激烈的市场中为取得竞争优势，对自身做了战略性调整，与内蒙古鄂尔多斯市相关项目达成合作意向，预示着迈开向二三线城市进军的步伐。

　　最后，吴总还指出，2005年加速了房地产业资源的重新组合，也成为一剂房地产代理行格局重组的催化剂。品牌代理行只有快速提升自身专业能力或者扩张、转型，不断完善自身，才能在竞争中逆市飞扬。