“又见排队声起，金钱铺满地……”。3月18日，一个署名“kfs（开发商）的托”的帖子挂在省城一家大型房地产门户网站的论坛。帖子称，19日才开盘的中大青山湖花园，17日开始就有人在排队。言语间似有微词。
19日下午，在省委党校任教的王先生从丰和新城售楼部给记者打来电话，说丰和的房价定在每平方米3200－4000元，“是不是有点高了？”从1月8日认购VIP卡，3月11日解筹拿号，王先生已经排了两次长队，就要选房的时候，面对比自己预期高出一截的价格，他有点犹豫。
21日傍晚，在写这篇稿件的时候，记者打电话询问结果，“买了，虽然没有选到理想的楼层”，王说。
其实，“排队买房”在南昌已经不是新闻了。只是，坊间对于这种现象有太多的传言和非议。尤其在经历几年的涨价和05年宏观调控之后，在大家对南昌房价的质疑和抱怨中，还有这么多人在排队买房，有人就在问了：是南昌的房子还太便宜？还是开发商在炒作？

谁在排队？

“我们不希望客户提前那么久就开始排队，那样太辛苦”，3月21日中午，丰和新城的开发商、南昌绿苑房地产开发公司常务副总经理倪明钿对记者说。
排队，不仅让购房者劳累，也忙坏了开发商。1月8日VIP卡发售，南昌绿苑房产董事长赵荣富、常务副总倪明钿等集体坐镇维持秩序；3月11日解筹拿号，9日晚上就有人开始排队，11日记者在现场看到，在淅沥的春雨中，等待的队伍比1月更长，可能担心干扰排队的公正性，发售现场戒备森严，老总们都没出现在售楼部大厅。“好在，这几次的秩序都比较好，没出什么乱子”，倪总对此感到庆幸。
“一期321套房子，开盘当天卖出了约80％”，销售部经理李琴提供的这个数字，或许是对“开发商雇请民工排队造势”说法的一种回击。
“每天120元，两天240元请人排队，总算拿到35号”。19日上午，在中大青山湖花园售楼部现场，刚刚选定7楼一套住宅的女士告诉记者。“这么多人排队，房子怎么好像不要钱似的？”她也有点困惑。
看来，对于“民工排队”的坊间说法，可以有另外一种版本的解释：不一定只能解释为开发商请民工造势，购房者也可以请民工的。
“我们这里买房的，几乎都是请人排队的”，中大青山湖花园营销策划部经理浦素说，因为中大青山湖花园面向的是高端市场，除了25栋两房户型的有些业主，几乎都是请别人代排的队。“我们的业主很多来自金融、电信等部门，他们的身份、地位，不可能花几天时间自己来排队”，浦素分析道。

为什么排队？

“排队买房现象的存在，说明真正好的楼盘在南昌供应量还是不足”。南昌大学副教授刘湖北从事地产策划和研究多年，他首先从供求关系来解读“排队买房”现象。他认为，最近出现排队买房的几个项目，都是地理位置好、质价相符的产品。
“我们的地段占了很大优势”，倪明钿说。丰和新城处在新老城区交汇处，周边又有华东交大、江西财大等大学，优越的地理位置成了最大的卖点。加上规划和品质的因素，受到市场追捧是情理之中的事。
中大青山湖花园浦素透露，他们曾经权衡过摇号和排队的利弊，也曾经考虑过是否采用摇号等办法。“可是，我们一些高层的湖景房，每套都有好几个人想买，怎么办？客户觉得，“排队”让机会掌握在自己手里，比较公平一些。从多数客户的意愿考虑，我们就选择了排队的方案”。
这是一个真实的故事：某先生最近看中一套房子，又担心被别人买走，便通过媒体的朋友找到开发商帮忙，希望 “搞掂”那套房子。可是营销经理告诉他，现在的客户维权意识都很强，不好“暗箱操作”，只能自己早点来排队。于是，那位先生提前3天请人去售楼部，排到第一号，终于如愿以偿。后来有人“指证”说，他就是该楼盘“提前排队”的始作俑者。
记者分析，经过多年的发展，南昌市场的商品住房，从总量上早已不再稀缺，为什么还有这么多“排队买房”？应该有住房自身特性的原因。住房是一种个性化很强的产品，因为有位置、楼层、朝向等多种因素，每个楼盘的每一套房子都是独一无二的，永远没法跟电视机等工业品一样做到整齐划一。每个人在购房的时候，都希望自己的个性化需求得到充分的满足，从而都希望能够抢在别人之前挑选，于是，排队的时间就一再提前了。




排队买房：传言与事实（下篇）
开发商与购房者的博弈

本刊记者 廖晓华

能不能不排队？

罗佳是康城的全程代理服务机构——金百利的开发部主管，她说，她不喜欢让购房者排队的做法，虽然那样可以看起来很可观，但给客户增加了很多麻烦。
在去年冬天的一次开盘中，康城采用的是“嘉年华”式的方案，用表演、游艺、点心和烤全羊为客户提供了一场盛宴，从上午8点多一直到午后，大家在售楼部及小区园林中欣赏歌舞、竞猜灯谜、品尝美食，可谓其乐融融，尽兴而返。
应该说，这也是一种境界。