| 万科降价意在谋取“天下”
文：于五洋
如今，娱乐界以陈冠希“艳照门”最为炙热，地产界以万科降价最为令人瞩目。在国家宏观调控屡次“失灵”的时候，在“拐点论”大行其道的时候，在地产呈现“胶着”状态的时候，在消费者和开发商都在煎熬中“安静”的等待的时候。
静，出奇的静！
仿佛只能听到心跳的声音，在那里撞击了那颗为房子而折磨的不安的心。
铮……一股清脆龙吟般的声音响彻天际，震撼着每个人的心。
谁？是谁动了，是谁亮剑了
他，是他，原来是他！
是万科！一个强大的存在！
降价之剑，一把无形之剑打破了平静，无形胜有形，无形驾驭有形。高手，绝顶高手，这是所有人的第一反应。
万科开始降价之旅，始于广州深圳、而后席卷上海北京、又向二三线城市蔓延的一连串降价风波，击穿了购房者的心理防线。并将这股风吹向了大江南北，让万科地产风光无限。
万科降价欲意何为？降价背后有着怎么样的战略呢？
万科降价，意在天下，意在整个房地产市场，意在保持、强化其地产领头羊的位置，意在继续征战天下的决心。
一、符合万科的经营策略
万科一贯坚持快速开发、快速销售的经营策略。通过快速周转，企业在实现业绩增长的同时，也能有效地增加市场的供应量，缓解供需矛盾，因而也是公共政策所鼓励的开发模式。万科集团副总裁肖莉明确表明，这一模式的合理性在过去的经营中已经得到了验证，2008年万科将继续坚持这一策略。
2007年万科疯狂拿得，土地储备增加。根据万科2007年中报，上半年万科实现销售面积和销售金额分别为231.2万平方米和174.7亿元，较上年同期分别增长89.0%和136.4%。万科在全国的土地储备已经达到2050万平方米。
在市场观望气氛浓郁的情况下，在市场处于“胶着”状态的情形之下，在万科土地储备大量增加的情况之下，其快速开发、快速销售显得尤为重要。
二、树欲静而风不止
房地产行业领头羊多年来一直是万科，当年顺驰公然向万科下战书，意欲超越万科。近两年碧桂园、保利地产等企业来势汹涌，真是树欲静而风不止。
还记得当年万科方面针对顺驰现象专门作的报告吗？2007年底，万科集团战略与投资管理部针对碧桂园作出了《碧桂园高速发展之谜》的专题报告。通过对万科和碧桂园进行对比后，万科方面总结的结果是：碧桂园近几年的年收入增速与万科相近，但净利润提升比万科高；碧桂园的资产周转率持续上升；万科的经营性现金流为负，而碧桂园的经营性现金流为正。碧桂园的公司资质非常出色。
三、万科降价，抢占舆论高地
获得了一次全国规模的、免费的、声势浩大的企业宣传。万科降价，第一时间在各大媒体上被披露，各大媒体不遗余力的大肆宣扬，部分地区房价应声而落，万科俨然救世主一样的存在。体现了公司高超的运作能力，高超的应对和应变能力，以及处理突发事件的能力。
四、万科降价，俘获消费者的心
俘获了广大人民群众的心，获得了广大消费者的好感。再一次强化了万科在消费者心目中的形象，知名度、美誉度持续高涨。
五、加速地产行业洗牌，实现万科扩张
实现一次市场洗牌，倘若其它大型品牌开发商加入降价阵营，将会是一场史无前例的“清洗运动”，没有资金实力的中小型开发商，将会被淘汰出局。万科对外扩张，通常采取收购一家地产企业来实现异地扩张战略，如收购长沙西街花园开发商，实现长沙的的扩张战略。
“清洗运动”以后，那些具有一定土地储备的、经营困难的企业，万科也许会采取此种方式将其收入囊中，实现企业的扩张战略。这也将给其他实力强劲、急于扩张的实力企业，如华远地产、保利地产、金地集团等上市地产企业，提供一次扩展发展的机会。
六、获得政府好感和支持
在国家宏观调控屡次“失灵”的情况下，在政府对宏观调控无奈之际，在“两会”召开前夕，万科开始了降价之旅，无疑能获得政府的好感，为自己在政府部门中的形象增加筹码，这将有利于今后企业的发展。
万科的降价是有技巧的，不是单纯的降价，不是为降价而降价，万科无疑成为这场战争中最大的赢家，其目的在整个房地产市场，着眼于公司的进一步发展壮大，进一步保持和巩固其龙头的地位。
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