文化地产结硕果    原创策划领风流
从第六届住交会看江西地产的希望

李 霖（天地纵横专业机构）

“中国房地产的奥林匹克”--第六届中国住交会首次移师上海， 在12月3日的颁奖典礼上，江西代表团不负众望：梦里水乡等二个项目获得“中国房地产名盘”称号；罗敏等二人入选“中国地产百杰”；丰源获评“中国房地产名企”。现在社会上各种名目的奖项太多，难免麻木。但面对被誉为“地产奥斯卡”的行业最高奖花落江西大地，心情还是难以平静。
不仅仅是获奖那么简单，透过第六届中国住交会，解读江西代表团的表现，明眼人不难看出个中“门道”--

信号一：本土企业强势崛起
在前五届中国住交会上，江西已有数个项目获奖，但无一例外都是外资企业、外来企业的产品。历经磨练，南昌本土开发商终于在本届“武林大会”上崭露头角：“中国名盘”梦里水乡出自南昌本土开发商江西鑫源房地产开发有限公司；“中国地产百杰”罗敏是南昌县土生土长的企业家；“地产名企”丰源公司根在江西。
相对沿海地区，南昌地产起步较晚，起点较低，这也导致本土开发商的“江湖地位”低迷。但以鑫源地产、丰源公司为代表的本土企业，不甘示弱，知耻近勇，致力品牌建设不折不挠。鑫源地产首次涉足房地产业，便确立了“品牌兴企”的战略，为此，投资商伟梦集团总裁及鑫源地产董事长罗敏带领高层共6名领导攻读EMBA；并高薪请来专业团队，深入挖掘本土人文资源对接现代地产，不惜工本、不遗余力，把梦里水乡打造成中国首个宋词文化社区、南昌新都市注义的经典之作，跻身于江西楼市性价比最优楼盘之列。本次获奖，实至名归。

信号二：文化就是生产力
梦里水乡成为“中国房地产名盘”，宋词文化功不可没。
说到文化，已非新鲜。但“路归路、桥归桥”，文化终究是文化，不比物质一些东西来得直接，她是一种积累，文化之路不是单一的，地产文化就是一种有机结合，为什么有的房地产商在结合地产文化进人误区使房子买不出去，甚至赔钱，这就是没有做到真正的地产文化，而是伪地产文化。
文化立盘，梦里水乡的文化之旅过程与结果一样生动。它以现代建筑为载体，诠释了宋词文化、寻找到了地产与文化的有机结合点，通过建筑来尽情演绎，使得楼盘真正有了一种与众不同的气质与品味。
梦里水乡给了地产界深远的启示是：文化就是生产力！
 
信号三：土炮可以胜洋枪
现代化带来全球化；全球化被误认为“全盘西化”。所以，中国楼市充斥着各种各样的“洋楼盘”，个中不乏确有洋味者，但更多的是“假洋盘”。
平心而论，东西方文化各有千秋，谁也无法取代谁，做西方文化楼盘并非坏事。但有三点值得热衷于“洋楼”者注意：
其一，策划公司的执行力度问题。绝大部分策划人不了解西方，因此只能通过有限的文化符号（如罗马柱）做做表面文章；或者根据自己的感觉诠释洋文化；
其二，开发公司的鉴赏能力问题。由于类似的原因，开发商也只用“跟着感觉走”；
其三，市场营销的差异效果问题。“一招鲜，吃遍天”，但大家都往“洋路”上挤，无法体现差异性；
其四，目标顾客的认同程度问题。“全盘西化”的原因是很多策划公司和开发公司误认为中国人都“崇洋媚外”，事实上，70%以上的国人还是最喜欢中国风格。
打中国牌、江西牌的梦里水乡没有因为“土气”而受损，恰恰相反，她在中国住交会获得“中国房地产名盘”；销售业绩在昌南版块20多个楼盘中一直遥遥领先，可谓名利双收。
信号四：原创策划领风流
鑫源地产作为植根红土地的鄱赣企业，以沿海企业理念武装自己，走出有江西特色的崛起模式，在克隆之风盛行的地产市场，摒弃模仿克隆抄袭的时弊，坚持原创精神，把梦里水乡打造成旗帜鲜明的中国首个宋词文化社区，本次获奖，是行业专家和市场对原创精神的认可和褒奖。

信号五：水景文章见水平
自古以来，人类喜择水而居，南昌多水，各大楼盘，纷纷打水牌。更有甚者，不惜假冒，以水为幌子，虚假宣传。
梦里水乡，以澄碧湖为中心，引水筑城，通过月湖、谢池、小溪、小岛，是“活水”、“泛水”；也是“秀水”；更是“灵水”，把水文化演绎得淋漓尽致。就冲着“水文章”做得这么好，中国房地产“奥斯卡”花落梦里水乡也算公正合理！

信号六：南昌楼市看昌南
盘点南昌楼市，最令大家刮目相看要数昌南的变化，迎宾大道翻新拓宽，沿街名企林立，大盘安营扎寨。住交会上，江西有两大楼盘榜上有名，两大楼盘都座落在昌南，这不是巧合，它宣告：南昌楼是提前进入“昌南时代”。
销售业绩也印证了地产版图的变迁：老城区虽然配套成熟，但密度过大，价格虚高，给本来就繁重的现代生活加重了压力；政府力捧的宠儿红谷滩虽然近两年呼声很高，但难聚人气，目前只有229路可以开进红谷滩，一过八一桥便人烟稀少；而昌南已成为南昌市民的新宠，这里有车水马龙的南莲路、南高路；有门庭若市的大超市；有市民皆知的名校。成熟的配套，飙升的人气，便利的交通，繁华的街市，所谓大盘造大势，南昌捧昌南。