住宅纷纷打起写字楼主意   新营销模式带来好效果
 
 
 
    来源:北京房地产网 
 
　　近日，珠江帝景项目在丰联广场写字楼里展示的伯爵山项目引起关注，在写字楼里展示住宅样板房的营销方式，不少人都认为很新鲜。而从国庆期间开始，一些在现场来不及展示售楼部和样板房的楼盘，也纷纷打起了写字楼的主意：在写字楼的大厅内展示楼盘模型，摆放展具或者在写字楼的现场配有销售人员做现场咨询，资料派发作为新产品的展示，场内还可接受咨询登记。从各商家的反应来看，这种营销模式带来的效果较为理想。

　　
　　该项目楼盘销售负责人介绍，采取这种营销方式，是因为同类产品竞争激烈，希望赶在黄金周期间积聚起一批客人。选择在丰联广场写字楼里做展示，一来是楼盘和丰联广场距离近，二来是丰联广场里的外企白领很多，他们有很强的购买能力，目前已有数百名客户登记了。该项目楼盘销售负责人还介绍说推出此次活动的还有华润大厦，赛特大厦，盈科中心等几十个甲级写字楼，活动效果良好，以后开盘的新项目他们还会继续采用这种推广方式，业内人士认为，是市场催生了此类营销，但并不是每个楼盘都适合，关键还要看楼盘的目标客户群
　　
　　
　　镜头
　　本月６日，记者在华润大厦的首层大厅内，万科的万科东第项目正在向公众展示。现场还有万科东第的售楼人员在讲解项目情况及派发楼盘资料，并接受市民咨询登记。
　　点评
据立竿见影广告的销售总监高印红女士讲，他们是一家专为地产项目在写字楼里做巡展活动的广告公关公司，除珠江帝景项目，万科东第项目外还有明天第一城、国美第一城、等项目都在写字楼物业中做过巡展。做巡展的目的主要有两个：一是展示项目接受咨询，二是纯粹的品牌展示。上述项目选择的巡展地点，多集中在丰联广场、盈科中心、华润大厦、赛特大厦、保利大厦等已经形成良好口碑的、人气旺盛的甲级写字楼或五星级酒店中。选择高端物业作为展示地点，在提高所推广物业曝光率的同时，无形中也提升了楼盘的定位与形象。