做房地产：说到底，就是做人　

——对话湖南景鹏控股集团有限公司总经理贺立平

　　本报记者文洁 长沙报道

　　这是一场战斗。

　　7月24日新河三角洲拍卖落槌的那个瞬间，湖南景鹏控股集团有限公司总经理贺立平，刚刚挥就一篇关于控股集团成立之后的发展战略，洋洋洒洒数千字。力透纸背的是两个关键词——扩张与品牌。

　　在北辰实业们驾驭资本“战车”兵临城下的语境中，在地价不断飙升、不断刷新的态势下，关于时间与资本的较量已经进入白热化。

　　面对咄咄逼人的资本大鳄们，如贺立平一样的本地开发商还有扩张的机会么？贺立平们在谋划着什么？

　　“时间的沉淀，不是金钱能够摧毁的。”贺立平微笑，一种军人特有的刚毅在温和的笑意中蔓延。

　　
　　贺立平至今仍然记得，走出军队机关大院的那天。6年前的12月，已度过20年戎马生涯的贺立平，在自主择业和服从安排的天平间游离，最终选择艰难创业。

　　“那一天，天气很晴朗。”坐在湘域源茶室，贺立平望着窗外。街道那边，原本是他1996年到2001年工作的省武警机关大院。

　　或许内心波澜汹涌，但他仍然一脸平静。

　　从军人到房地产开发商，对于贺立平来说，身份的转变似乎并未改变骨子里的军人气质——诚信、务实、忍耐、能吃苦。

　　“像军人一样去战斗。”贺立平称。或许，这正是他的突围之道。

　　“本地企业同样有空间”

　　潇湘晨报：从6月开始，长沙土地拍卖屡创记录，而个中主角基本都是外来大牌开发商。您觉得这是否意味着长沙房地产的格局正在重构？

　　贺立平：外来开发商的强势进入，意味着长沙市场竞争正在加剧，而资本的大量涌入，证明各大开发商均看好长沙后市，对于长沙楼市而言，是个利好。

　　潇湘晨报：如此情势下，本土开发商似乎正在失去话语权。在拥有雄厚资本的外来开发商的强力挤压下，是否意味着本土开发商的生存空间正在萎缩？

　　贺立平：首先，我要纠正你一个观点。外来开发商的进入，并不意味着本土开发商失去生存机会。企业的定位不同，发展战略也不同。同台竞技，取长补短。

　　潇湘晨报：凭什么这样乐观？

　　贺立平：从来没有不合适的市场，只有不适合的企业。不能否认，在竞争加剧的背景下，有些开发商选择退出，但这并不是一种常态。外来者同样有水土不服、退出游戏的，而本土开发商也有极具品牌意识、发展非常迅速的。

　　潇湘晨报：在外来者日益强势的背景下，本土开发商应该如何应对呢？

　　贺立平：我非常欣赏万科在应对来自国际资本竞争的方式——不是钱，而是时间。通过长时间积累得到的客户感情和品牌信任，万科铸造了一个堡垒，以应对竞争。这对于长沙本土开发商来说，是同样有效的方式。

　　时间的沉淀，不是金钱能够摧毁的，扎扎实实做好每一件事情，通过跟客户的情感沟通和做好每一件产品，树立起自己的品牌形象，对于本土开发商来说，是最重要的事情。

　　潇湘晨报：本土开发商的“短板”何在？

　　贺立平：资金问题依然是非常现实的。同时，在发展到一定阶段后，公司的管理和人才，都是本地企业进一步扩张的瓶颈。

　　潇湘晨报：那您觉得本土开发商如何竞争？

　　贺立平：用创新力打造持续力。在这个充满竞争的时代，在这个充斥同质化的市场，甘于平庸，没有新意，不是被对手吃掉，就是被时间忘掉。

　　“执行力等于原动力”

　　潇湘晨报：如果说，目前长沙楼市是硝烟弥漫的话，那么，您觉得如何动作才能突围、应对和胜出？

　　贺立平：团队强大的执行力，是我们公司最大的优势。很多情况下，企业发展并不缺乏“正确决策”，缺乏的是正确决策之后的“有效行动”。可以说，执行力是左右企业成败的关键，也是区隔平庸与卓越的标记。

　　潇湘晨报：这是否与你们公司的特点有关？您本人是自主择业的军人，是否对于公司的企业文化有一定引导作用？

　　贺立平：是，我们公司有一个强大的团队。整个公司师团职军转干部有13名，退伍士官和士兵20余名。

　　潇湘晨报：那么是一家有军人情结的企业？

　　贺立平：我觉得更准确的说法是，一家承继军人气质的企业。没有借口，服从，果敢、负责、诚信，这都是军人的特质，也同样是我们企业的文化。

　　潇湘晨报：那您觉得要如何增强执行力？

　　贺立平：用团队力增强执行力。聚沙成塔，众志成城。一个优秀的团队，在于有共同的理想、共同的追求、共同的价值观、共同的行为准则，大家心往一处想，劲往一处使，铁打钢铸，无坚不摧。

　　“做秀与做事，在于能否坚持”

　　潇湘晨报：可以说，在战术上你们坚持的是以执行力入手，那么，长远来说，你们公司的战略是什么呢？

　　贺立平：做房地产，说到底就是做人。对于本土企业来说，做品牌肯定是长远的选择。像我们景鹏地产，从最初的一家小房地产企业到建立集团公司，从几米空间到湘域中央，都是一个建立品牌的过程。

　　潇湘晨报：现在很多企业都在说营造品牌，品牌究竟是什么？对于老百姓来说，怎样才能够感受到这种品牌价值呢？

　　贺立平：品牌是什么？品牌就是一点一滴做起来的信任和感情。有句话说得好，做秀与做事，在于能否坚持。一件事情，你做一次是做秀，做一百次就是做事。品牌同样如此，不是挂在嘴边的名词，而是扎扎实实每一次客户的认同和信任。

　　潇湘晨报：那您觉得要如何营造品牌呢？

　　贺立平：用品质力铸就公信力。这些年，景鹏能获得较好的市场业绩和客户的广泛好评，一条基本的经验是我们注重品质。“金杯银杯，不如老百姓的口碑。”在时间面前，只有品质经得起考验；在顾客面前，只有真实经得起检验。

　　潇湘晨报：这是不是“湘域中央”赢得口碑的关键？

　　贺立平：“湘域中央”在市场上赢得这么一点声誉，究其原因可以这么说：“广告做得好，不如景鹏产品好”。如果景鹏地产在未来几年内能成为湖南首屈一指的地产品牌，那么高度讲究诚信和具有强烈责任心，便是建立这一品牌的基石。

　　潇湘晨报：公司将来的发展路线是什么呢？

　　贺立平：加速扩张。接下来，我们在做完湘域中央之后，还将继续在浏阳河畔人民东路开发一个新的大型住宅项目。

　　我们要做的是，永远保持危机感，视今天的成功为明天危机的开始；永远保持与时俱进的精神状态，扎扎实实想几件或做几件超越自己和竞争对手的事情。