一、展销目的：针对目前惠大的学生对惠州的特产不是十分熟悉，更加缺乏对惠州本地文化的了解，因此有必要在惠州大学开展一次惠州特产的展销会，展销会的时间虽然不长，但很有时间性及针对性，尤其对大学生市场很有效，预期可以收到的效果有：

1、在春节放假回家过年之前能打开惠大的送礼的市场，送礼是中国的习俗，送便宜实惠但又有特色的礼更是人人都想追求的消费文化，惠州特产梅菜等正好具有这些特点，目前在惠大的外地学生有7000多人，由于学生的消费群体比较靠近，自己的消费容易受到宿舍或班里的同学的影响，假如有1/3的同学有这个的消费意向，也即2300人左右，他们每人平均消费惠州特产的产品约15元的话，那么整个学校市场的一次消费可有30000元的潜在消费。此次展销活动可以很好的扩大公司产品的销售量。

2、所谓展销，就是展览和销售，除了销售公司的产品外，更为重要的是能让大家知道惠州的特产是什么，特产究竟是怎样的，在哪里哪个公司可以卖得到。本展销会为打响公司的知名度以及树立惠州特产的良好品牌形象打好基础。赞助学生公益活动，宣扬惠州的文化特色，必然会得到学校、政府的大力支持。

二、展销地点：展销的地点暂定为学生饭堂二楼，因为它有以下的特点：1、空间较大，可以满足公司产品的摆设以及宣传的设施，隔壁的空房可以租来放产品；2、原来是一块空的地方，便于进行改造，省去装修的成本，不会对学校现在的商店形成冲击，因为不但地点不同，产品也有很大的不同；3、饭堂是同学最为集中的地方，虽然比不上一楼的人流，但可以通过做宣传吸引他们上去看看，展览会的形式可以大大地激发他们的好奇心；4、学校可能赞同的机会比开车进来单是商业买卖的行为要大，摆设的成本也不会很高。

三、展览的时间：因为学生在1月21号就可以考完试了，所以展览的时间不可超过放假的时间，就是12月25号——1月21号。展览时要注意学生的学习、生活的规律，一般安排在上午10点到晚上7点比较好，因为早上他们要上课，中午要休息，下午大部分都没课了，而晚饭一直要到7点左右才结束，饭堂还有人的话就有这个市场，员工的工作也要合理安排好。

四、展览的宣传：一、红色的横幅一条，用来挂在饭堂楼上外墙的，由于位置十分优越，可以传递很明确的展览信息；二、发宣传单，约需要3500张的宣传单，用向：一是到各个宿舍做宣传；二是现场派发。宣传人员的安排（开始两天）：宿舍要2人，现场要1人。宣传单的设计要点：1、彩图要鲜艳，把公司的主要的产品放在上面，突出其美味的特点，要吸引大家的目光及激发他们的购买欲。2、主要针对大学生的送礼消费，设立的口号（参考）“梅菜、梅菜、人见人爱！”、“送礼就送梅菜——美味、可口”。3、在展览期间，12月25号——1月21号，惠大学生可以享受大优惠活动，如：单人买五件的可送一件；买公司产品超过50元的，可以送精美礼品一份；集体购买的可以打9.5折等。4、活动期间，在展览中心开设一个商品的特区，里面所有商品一律8折优惠，全面让利酬宾。

五、展览费用分析：场地费：600——800；宣传横幅、单：500；宣传人员：300；存储费：200等；约要1800左右。注意：促销的人员是公司派来的，还要考虑车费等。

六、注意事项：

1、在饭堂租场地是后勤集团的管理范围，要跟后勤集团打好交道，除了要给予一定的费用外，关键是如何说服其认为这是一种发展本地文化，宣言惠州特色，增加农民收入的公益活动，淡化商业的取向。后勤集团总经理电话：2389182。

2、最好让公司老总预先跟学校的院长取得联系，院长办公室电话：2529446，因为院长也是研究农业方向的，对惠州的农业是比较关注的，而公司是惠州农业的龙头企业，他一定比较赞同我们的营销活动，要从农业的产业化出发，去述说农业产业化经营对农村经济的发展、农民收入的提高的巨大影响，顺应了是政府的政策导向。

3、租场的时候要详细地拟一份合同，标明经营活动的范围、租用的期限等相关条款，以免得日后发生纷争。

    策划：裴杏枢                                                      邮箱：peixingshu@21cn.com