持续2年的楼市调控，在这个冬天终于首见成效，据12月18日国家统计局发布的11月份全国70个大中城市住宅销售价格变动情况，继10月房价环比指数首次负增长之后，全国房价环比指数再次下跌；新建商品住宅价格环比下降的城市数量进一步增加；同比涨幅回落的城市数量也进一步增加。

从中我们不难看出，“房价”的下降趋势进一步明显，市场上，楼市价格战更是此起彼伏，著名房地产企业星河湾为了应对降价后可能会面临的突发情况，宣布拿出6个亿补偿因其降价而造成不动产贬值的老业主，与此同时，重庆老牌地产企业华宇集团也高调推出“三包服务”，即买华宇房，可在两年内随时申请原价保息退房。与星河湾补充业主不同，华宇集团所推出的“三包服务”，其意义更多显现在信心层面，因为绝少有购房者会产生退房行为。

价格进入下行通道之后，虽然首付成数、贷款利率依旧较高，但是，在大多数需求旺盛的购房者看来，他们已经不愿意再等下去，房价相对于之前10—20%的降幅足够吸引他们抛弃观望，果断入市了，任先生老家在重庆郊县，最近他在主城频繁看房：“我觉得现在是个机会，如果一旦政策调整，我非常害怕又会发生2009年遇见的房价反弹。”而持有这样观点的购房者，不在少数。

在世界经济局势动荡不安的情况之下，中国楼市的走向更加扑朔迷离，在央行3年来首次下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点之后，更多的声音认为，这些资金将流向以制造业、贸易等实体经济为主的中小企业，实际上，在信贷政策严重偏紧的情况下，这无异于一个好的开始，而相关专家预测，在春节前，存款准备金率还将下调0.5个百分点。

已至年底，寒意依旧，开发商之间的价格战此起彼伏，有人欢喜，有人忧，这个冬天有些漫长，但春天迟早都会来临。

《融客汇》2011年冬季卷，总第12期电子版

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写这个栏目，出于自己的热爱与坚持，在这个过程中，有收获，当然也有冷眼，谢谢那些曾经看轻我的人，你们当初的冷眼与嘲笑，并没有打击我，至少，我在一步一步成长，如今，我依旧充满激情与斗志，这条漫长的路，我会依旧走下去，且越行越精彩。

真不敢相信，2012年会如此迅速的过去，仓促的光阴让人感叹时光的难留，还好，我有这些不太成熟的文字刻画下我的点滴成长，文字是最忠实的朋友，他不会背叛你，在这个不确定的年代，阅读与书写是最后的避风港，他会给你存在的安全感与精神的发动机。

作为曾经的广告从业者，我深刻的感到重庆广告圈子的封闭性，相比于北京、上海、深圳，抑或成都的开放，这里就像是一潭死水，偶尔泛起一些微澜，各家公司固守着自己的陈规，行业内的交流屈指可数，似乎，都怕对手学去了自己的杀手锏，就像我刚入行，去请教所谓的资深前辈广告的做法，却换来阵阵白眼一样，这个行业有着固有的傲慢与偏见。当然，重庆的广告创作水平依旧在不断的提升中，在潮起潮落中，广告公司各领风骚三五年，真正算得上行业老板凳的，也就是那几张老面孔，大多的，是随着业务的生命曲线而兴起并消亡。正如我年末参加重庆时报的广告评比活动时所言，这个行业需要更多的交流与碰撞，不断注入新鲜思想的行业，才能茁壮更加有力的身躯。如果以上语言冒犯了各位敏感的看客，在此我表示遗憾。                              

3年的时间，好比再读了一次高中，于我而言，属于两个行业间的过渡阶段，兜兜转转的到处游荡，在这个陌生的城市一点一滴填充自己的弹药，然后再去迎接血腥的拼杀，过程曲折了一点，但还是朝着正确的方向在突围，2011年，我给自己的关键词是“格局，管理”，现在总结，进步有，但缺点更多，明年的目标依旧是不断的提升，多一些优点，少一些缺点，这样，对自己的未来，更好。

今年重庆的房地产广告，跟这年的市场一样，极少兴奋点，常规的行货占据了这一年的报纸版面，充斥着人们的眼球，不知道，这其中究竟有多少营销费用被浪费，因为，这是一个科学家都搞不清楚的问题。

随着房地产行业的发展，在推广层面，对目标客群的精确化营销将是趋势，对报纸等传统媒体的依赖将逐步减少，网络媒体将大幅提升，通过渠道、活动等线下的直接接触将成为主流，在这个背景之下，营销赋予广告的使命，将变得更加重要，我相信，对于广告公司而言，谁对于营销的理解更为透彻，谁对目标客群的了解更加深入，谁的广告创作能从市场的需求出发，更有沟通力，那么，谁的胜出机会将更大，虽然，在重庆这个房地产江湖，人情世故将是决定性因素，但是，专业，是广告公司的尊严。

3年的时间，写这个栏目，认识了许多朋友，这是我最大的收获，有朋友才不会寂寞，不管你的观点错与对，朋友与阿Q最大的区别，就是你能从彼此的争执与交流中，感受到精神的愉悦。

胡言乱语一通，就此搁笔。

2008年7月9日—2011年12月31日，是为记。

2011年渝地产广告聊斋

上周，分别有两个朋友准备选择入市，从他们的需求来看，属于改善型置业。一个朋友老家在区县，这次到主城买房，主要是因为全家将举家搬迁到这边，买房重点考虑的是产品、景观、品牌以及配套；另外一个朋友，是大学的老师，她的目的非常简单，为了让钱不贬值，所以得找一个靠谱的楼盘。

作为一个免费兼职的主城各大楼盘义务推荐员，我根据他们的需求，分别给他们推荐了位于两江新区核心区、鸿恩寺区域的楼盘，原因有三：一是从区位来看，买这个区域的楼盘，交通、区位优势明显；二是这两个区域现在的发展不错，未来的升值空间也大；三是云集的大盘较多，配套不是问题。

明确了区域之后，接下来，便是具体的楼盘选择，这是一个需要多方比较的艰难差事，选定几个意向楼盘，几番比较下来，人走得疲惫不堪，用我朋友的话来说，买个房买得心力交瘁，当然，好在还是有收获，经过两天的实际了解，在众多楼盘中，融创御锦成为他们圈定的对象。

要说在今年表现突出的楼盘，融创御锦绝对是其中之一，到目前一共卖了1800余套，单盘销售近20亿，说其2011重庆楼市的“传奇”楼盘一点都不为过。之前，在此工作的朋友便说，超高的性价比吸引了较多的购房者，买房都打堆堆。这句话不假，因为我们去看的时候，现场的看房人也不少，相信群众的眼睛，这句话没有错，好的产品经得起市场的检验。

在我看来，除了相对而言的价格因素，融创御锦之所以征服我朋友，重要的一点，还是其产品优势，10万平方米的大围合中庭也成为吸引他们的一大因素，2梯2户的设计让私密性更强，大堂6米挑空，五星级酒店标准装修，可以说是做足了身份的文章，这样的高层，在重庆，并不多见，所以，囊括了“金石奖”以及“精瑞奖”两项建筑大奖。

买房子，更多的是买一种生活，作为开发商，在产品设计、用材选择上，潜在的，也是在为未来的业主营造一种生活方式，融创御锦过硬的硬件条件，为购房者营造了一个属于自己，看得见的生活之梦，也无怪乎备受市场的追捧，赢得购房者的信赖，在2011年，我想，融创御锦在销售上也应该不差。

购房者是理性的，他们只会对眼见为实的东西买单，实实在在为他们打算的开发商才能脱颖而出，这是市场的法则，只有适应它的开发商，才能走得更加稳健与塌实，才能在这个楼市围城里，笑到最后。

周末两天，人们的神经被圣诞节所占据，星期六晚上和朋友谈完事情，走在街上，汹涌的人潮让人不知所措，到处都是疯狂的人群，我想，任何广告的效果都不及文化的传播更煽动，更深入人心，我忍不住在微博里发了一条信息：过个洋节，人山人海，文化侵略，是对传统价值观最强烈的撞击，传统瓦解了，而新文明尚未形成，对故乡的呼唤也就逾发强烈，人们的迷惘由此而生。或许我是个传统的人，发此感叹，我想，更多的是对失落的传统的一种惋惜吧。

年底了，大部分都是降价，降价，降价，最后两周，大部分开发商还在为销售目标而冲刺，推广层面的动作，大抵也没有多少新意，不过是老调重弹罢了，不过，在具体的创作层面，还是可以看到广告公司的创作人员的一点点新意，而这种用心而为的态度，是我们在这个时候需要的一种精神，这代表做事的一种态度，不论何种艰难的世道，精彩总是需要有心而为的。

作为营销的一个环节，推广层面显得至关重要，华宇集团推出的“三包政策”，采取了类比的方式来进行诉求，华宇能够采用这组稿子，也让自己老旧的形象有了一点点改变；九街高屋的推广，仅从平面而言，不管是形象广告，还是促销广告，在字体和颜色的应用上比较恰当，从而使项目的整体形象较为现代，时尚，与其定位较为符合；国汇中心胜在简单的设计感，“简”即是好，对于推广，我们需要做的，真的是减法。

九街高屋

国汇中心

华宇集团

2011年渝地产广告聊斋

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