当“金九”已成往事，“银十”想来也会成色不足，大的市场形势如此，“秋交会”在开发商看来，最怕就成了“秋焦会”，不过事在人为，大家面临的机会都一样，就看谁更加的凶猛，谁更加的血性。

其实，在我看来，事到如今，秋交会不过是个寄托，在经历了9月的一轮又一轮促销战之后，不知道还有多少开发商能够拿出真正的诚意，来面对市场，晚上与智谷的吴扬文老师闲侃了一阵市场，在吴老师眼中，秋交会市场或许将迎来变局。其实，比的是谁狠，比的是谁将价格一步到位，只有如此，才有真正的突围。

当然，同样的市场，并非谁都落花流水，卖得好的依旧笑傲江湖，比如同景，这个位居茶园的楼盘在9月又荣登销售面积和销售金额冠军的宝座，这不能不说是一个值得研究与学习的案例。

在与吴老师的交流中，我提出一个观点，就是低成本营销的时代正在到来，未来的楼市营销，不是光靠媒体轰炸就能赢得市场，依靠报纸、杂志等传统的通路耗费的成本过于巨大，其效果还不一定好，随着渠道的拓展、网络媒体的应用，针对性更强的营销手段将更加受到青睐。

或许有朋友会说，价格才是最有效的武器，我不否认，但是，资本的天性是逐利的，营销的职能如果光靠价格卖房子的话，还需要营销部做什么呢？所以，研究新的营销方法，营销措施，必然是我们需要去做的工作，其实，有些道理很简单，归根结底就是两个词：执行、坚持。

比如，坚持把渠道做透彻，有针对性的去积累，汽车销售的渠道、奢侈品销售的渠道、高尔夫球会，区县市场是一个大的聚宝盆，如何去做，也值得研讨。或许老生常谈，不过却切实有效。

市场既然如此，何必把秋交会看得太重，这不过是营销的一个普通节点而已，4天的时间，完了还需要立足了来年，如何市场布局，如何有针对性的建立传播通路，如何搭建渠道等等，我们需要把基本功做扎实，策划的目的是撬动受众的关注，诱发受众的欲望，吸引他们到现场，怎么去策划，是我们必须思考的问题。

目前的市场形势，不好，已经是大家的共识，我们也不必太悲观，保持自信，保持激情，一切都会过去，总会好起来。