现在我很难受，不是因为市场不好，而是因为要违背自己对门店的承诺--不离不弃。我曾暗自发誓与门店同生死、共患难。可是现在我竟然要面对离开.......心里很不是滋味！好难过.......第一次面对一个很棘手的问题：想留下来，却不能留下来，不得不面对离开。不是要逃避，而是........我不想当逃兵，也不应该在最需要我的时候选择离开，可是又有谁能理解我的痛楚。

        很久以前，我曾心中起誓：我要与公司同甘苦共患难，就算有一天我在公司挣不到钱了也要再坚持三个月，来报答公司多年来对我的培养。

       不过我不会当叛徒，离公司而去，我还会呆在我们的公司，我很爱我的公司，我对她有很深的感情，是她培养了我。虽然有可能我会离开我的门店，但是我还会是金诚信的员工。（写到此，我竟然差点流泪，为何？没人能理解我对门店的感情）

      伍六一曾经是钢七连一名斗士，但是在他得知自己不再适合做一名出色军人时，他选择了离开。我曾为他惋惜，这才是真正的军人。不抛弃、不放弃，我不想抛弃，更不想放弃，可是有时也是身不由己。对于门店的感情我不比任何人少，我可是一直把她当做家一样看待，怎舍得离她而去。因为不舍得所以才如此难过......

      无论到时是否离开，我都会牢记在门店度过的每一天，会牢记在一块奋战的同事！唯一值得欣慰的是，我们的门店还在，不用面对关门这残酷的现实。店在就有希望，我坚信我们的门店是公司最有竞争力的店，他的将来会更好 ........

            明天，定会艳阳高照。我坚信：有一天我还会回来，活着真好！

市建委提示消费者在进行房屋交易时应注意以下几点：

一、购房人在房屋交易前应当慎重考虑，明确了购房意向后再向经纪机构或业主交付定金。交付定金时应与当事人明确有关定金收取和退还的条件，签定书面协议。

二、购房人购房前应提前向经纪人员或出卖人咨询购房时将发生的除房款外的相关税、费（如营业税、央产房上市面积补差款等），不致因相关费用不清造成交易不成而产生纠纷。

三、为维护双方合法权益，购房人应坚持使用政府管理部门或行业组织推荐的存量房交易的相关合同示范文本合同中的约定应尽量完整详细，避免因无明确约定，导致合同无法正常履行。

四、通过经纪机构居间、代理的，购房人应要求其进行网上签约，对经纪机构借故不进行网上签约的，应向房屋所在地的建设房屋管理部门投诉。

五、因房屋无法成交造成定金或合同纠纷的，各方当事人应按书面约定执行，如意见不一致可通过司法途径解决。
          

        目前 “卖方市场”已经转为“买方市场”；成交持续清淡，价格小幅波动；对市场预期的不确定和行业诚信危机阴影干扰着买家。当前地产经纪人如何应对市场

    未来市场上能存活下来的公司有两种：一、公司实力、品牌足够大（如中原、美联等）二、公司经纪人的单兵作战能力极强的中小型公司。

        未来市场肯定竞争比现在还要激烈，服务尤为重要。买方市场就是比拼服务，谁服务的好谁就会占有市场！在这种环境下经纪人变得尤为重要，因为人是服务的主体。

      如何打造个人品牌现在变得尤为重要，打造个人品牌就要提高客户的满意度，利用客户的满意，增强我们的口碑。职业素养、职业道德将会在很长的时间内考验我们，“适者生存”是不变的法则。我们广大经纪人这时不要一味的“向钱看”要“向前看”，不要太在乎眼前的得失。我们公司一很有能力的门店经理，就是因为“向钱看”太注重眼前利益，纵容下属做私单，被公司辞退。对于公司，损失了一个精干的经理，对于他本人，失去的又岂止是这份工作这么简单吗？愚以为：经纪人挣钱没有捷径，唯有踏踏实实做好本职工作；诚诚实实对待每一个客户，才可以找到捷径：“经纪人没有捷径，不可能不劳而获！”

        怎样打造个人品牌，如何提高个人的知名度呢？借助网络、以前的成交客户。利用好网络这个载体，进行自我宣传；定期进行客户回访，在回访中增强客户的满意度；出现问题要敢于承担责任，不可以逃避、推卸责任；树立服务意识“客户就是上帝”不要只挂在嘴上，落到实处。

       专业度，在未来的市场中很重要，我们是“置业顾问”既然是＇顾问"我们就要对的起“顾问”这两个字，要不断的学习，研究市场导向。我们的发展方向：要真正的成为一个“顾问”为客户做置业规划，这就犹如医生给病人做手术，没有“医术”就是草菅人命，成为一个称职的＇置业顾问"要学的东西很多，所以我们要不断的学习！

      制定一个适合自己的工作流程很重要，我们大多数经纪人都是在考激情工作，一旦受挫，就不知如何下手工作，所以，根据自己的特点制定一个工作流程定能“事半功倍”。

       个人品牌的树立需要一个长期的过程，不要心急，我们可能需要用几年甚至毕生来经营个人品牌。这就要考验我们的恒心，牢记：“有恒则断无不成之事＇你定能成功！

       让我们一起来迎接明天的太阳吧！

          销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。

    1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

    2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：

    A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡

    这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

    3．花太多时间“聊天”而不是销售。

    4．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

    5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。

    6．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

    7．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

    8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

    9．依赖业务经理替你寻找客户。

    10．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

    11．听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。

    12．害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。

    13．未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。

    14．疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！

    15．怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。

    16．使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。

    17．未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

    18．因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。

    19．无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

    20．提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。

    21．没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来摺纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。

    22．任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。

    23．承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

    24．雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。

    25．文具用品耗尽。合约、说明书、空白订单没有准备充裕，往往丧及成交的机会。

    26．悲观，结果正如预期一样黯淡。

    以上这些都是常见的不良习惯，提醒需要改进的人。拿破仑·希尔长久以来观察旗下五千名推销员工作的心得，使他对于销售的了解获益良多，并且发现了培养客户信任感的重要方法：

    1．习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。

    2．只做双方都能平等互惠的交易。

    3．不说没有把握的话，不论说谎能得到多少暂时的利益。

    4．发自内心为别人提供最好的服务。

    5．培养对人健康的亲善态度；喜欢对方甚于他们的钱。

    6．努力地生活，销售时同时传达你的工作理念；行为胜于言语。

    7．受人恩惠，不论大或小，必定加以回报。

    8．不随意对别人提出要求。

    9．不与人争辩无谓的琐事。

    10．随时随地把温暖带给别人，做一个快乐的人！

    11．为你所销售的东西提供售后服务，那是推销员维持老主顾的最佳保证。

    12．记住，如果你成功，是有人帮助你成功

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