商圈耕耘---与业绩的关系 -我爱我家--孙中建 -搜房博客

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我来自山东泰安，2003年起开始从事房地产经纪行业。从业六年来凡事以诚信为先，做人先于做事“诚信是金、诚信创造价值”是我的经营理念。（精通：二手房交易的所有环节，房产转让、租赁、网上签约、按揭贷款、抵押贷款、房产更名、房产赠与、房产继承),我相信：只要我不断地学习专业知识、用更专业的知识武装自己，我会做的更好！

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商圈耕耘---与业绩的关系 (2007-8-1 18:48:15) [发送到微博]

分类：网络经纪人　标签：商圈耕耘 |

针对目前的买方市场和市场状况，在2006年将大力推动商圈精耕业务。
所谓的商圈精耕其实是中介人员的基础作业之一，
就是要求门店和经纪人通过划定周边的商圈和楼盘，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的户数、入住率、物业费再到楼盘的投资状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都了如指掌，烂熟于胸。
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，首先通过商圈精耕，在客户询问相关楼盘信息时，经纪人对楼盘信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且，对于高端的客户而言，他们的购房目标往往相当明确，常常会直接指定想购买的意向楼盘，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短查找客户指定楼盘相关信息的时间，并使房产交易的成功率得到明显提高。
当然商圈精耕对门店和经纪人而言最大的益处显然是在业绩方面。其实商圈精耕对于房产来说并不是一个新课题，早在二十多年前，台湾中介公司就提出了“在小池塘里当大鱼”的理念，也就是每家分店要在自的脚，一步一步地画出这个商圈，一栋一己所属的商圈中，做到最好、最强。上海好多中介公司也始终坚持着商圈精耕的操作方式，新人下分店的第一步就是画商圈。虽然分店的店长和资深经纪人对所属商圈都已经非常熟悉，但是新人还是要用自己栋地拜访每一个精耕楼盘。只有这样，经纪人才能对所在商圈有直观的认识，自己走过的路、自己见过的东西，才最容易被铭记。针对目前的市场交易状况和房产市场越来越趋向成熟的这一变化，确定了将商圈精耕作为07年业务精进的一个重要方面。随着房产市场的不断成熟，商圈精耕无论是对于中介公司还是对门店、经纪人变得越来越重要。特别是目前北京处于卖方市场，如何帮业主卖到一满意的价钱，帮购房客户买到心仪的房子，成为房产交易的关键，而这也恰恰就是商圈精耕的精华所在，因此相信在2007年商圈精耕将成为各中介公司业务关注的重点所在，谁先进行商圈精耕谁就会占有市场的先机，机不可失，时不待我，我们该何为？

北京的市场很好，为什么我们的业绩不好呢？是因为我们做得不够好，我们比我们的竟争对手慢了好多，人家早就进行商圈耕耘了，我们现在假如还不落实行动那么我们将没有生路。

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