观澜湖高尔夫别墅，2007深圳再战、东莞出鞘！
异形
2006的深圳别墅开发与销售，从风头上看恐怕没有一个能与观澜湖高尔夫别墅相抗衡。
在这一年内，4月8日，观澜湖推出今年首批小面积别墅单位“翡翠湾”，当天销售单位103
栋，销售总金额达10亿;8月，观澜湖推出大面积别墅单位会馆别墅——“凤凰会馆”，当
天成交最高别墅单位单价1.013亿元;12月3日，观澜湖“长堤”再推大批量别墅单位，销售
劲头远超上半年“翡翠湾”当日创下深圳别墅之销售纪录，数量达168套，总销售金额12个
亿。
看起来似乎有点疯，而这一场“风华雪夜”，恰恰是在深圳房地产市场屡屡遭遇新政形
势下交出的豪门“答卷”。深圳从来不缺豪宅购买力，同理，深圳也更加不缺普通住宅购买
力。但是为什么，从2005到2006，深圳从普通住宅到豪宅市场一起“疯”起来，大有每天都
是赶房地产开发“末班车”的味道。这是因为，从大势看，新政“一刀切”使得深圳房地产
一方面物极必反，另一方面深圳开始进入一轮史无前例的补涨。从豪宅特点分析看，购买豪
宅的客户主要分为两大类，一类自住型加换房型，兼顾投资，一类纯粹投资型。国内外房地
产实践已经无数次证明了——房地产越是豪宅、单位面积越大，投资价值越是潜力巨大。更
何况，90/70新政，本来初衷是救平民于房地产高价水火中，却不曾想更进一步助长了大户
型乃至豪宅的劲涨“盛宴”。
观澜湖高尔夫别墅，就这样因其难以估计的潜在开发体量和释放出来的巨大市场需求，
在本来以为遭遇寒冬的新政2006，竟想不“疯”都觉得难。倒是2005新政初时，深圳部分别
墅遭到一段冷遇，不过很快雄起来，可谓市场得道，鸡犬升天。
深圳的别墅市场，各有各道行。占山者，占海者，占城市者，占高尔夫资源者，各有各
优势，各有各说法。谁在将来更加胜出，占据不同资源者之间的舆论雄辩从来没有停止过，
只不过在深圳别墅市场一片大好形势下，以及别墅始终是在“挤牙膏”状态中推出（今年放
量稍微大些），因此争论的锋芒一直表现得微弱。真是你方唱罢我登场，各领风骚一片天。
或许唯一的竞争就是，今天我能卖出什么价？明天的潜力，明天自己会说话。
在深圳前仆后继、享尽无限风光的众别墅项目中，观澜湖高尔夫别墅堪称得上是一个另
类。它虽然与某些别墅特点接近，但是观澜湖高尔夫别墅雄居的高尔夫人工“沃野”，却真
正是珠江三角洲的巨无霸。观澜湖高尔夫也是世界上最大的高尔夫球场之一，拥有的高球名
人指数与世界第一的180洞，令全球为之瞩目。在这个软硬指标皆雄起的专署领域内源源不
断开发别墅产品，从产品特点看几乎没有竞争，所有的竞争大约就是自己的竞争，以及大好
形势过后与市场相对有限需求的竞争。生活在这样的“人工+绿色+运动+名人”超大型别墅
区中，是一部分中产与富豪者的追求，但不是全部，因为任何一种别墅，都不能代替所有人
的个性与喜好。
观澜湖高尔夫别墅雄起于2006，2006之前，观澜湖渐进式轻扣别墅市场的神经，不断
“小”有收获。2006是一个重要分水岭，观澜湖找到了当前主攻方向，以小面积别墅群极大
拉动了销售市场，并以小带大，为继续开发大别墅找到了市场的知音。狡兔三窟，观澜湖当
然不满足于将深圳这半片天下“鞭打快牛”，而冷淡了同一门下东莞球场。
上周六，笔者首次应邀参观了观澜湖高尔夫东莞球场，这块同深圳球场面积差不多大的
辽阔土地，过去只是听说，今天才是第一次脚踏实地。据悉东莞球场是以山地高尔夫为特
色，果然现场眼观之地，山地多有起伏，与深圳观澜湖高尔夫之基本平地体现出差异。这个
周六，也是东莞球场新会所——号称世界最大的球会会所落成之日。会上，笔者更关心的是
东莞球场高尔夫别墅何时启动？其中心中已经有谱，如果仅仅是作为球场意义的会所开放，
邀请我们这些外行的地产界人有什么意义？果然，发展商代表兴奋地回答，明年计划销售30
个亿，东莞球场将会有所贡献。
东莞别墅也起来，不但是对观澜湖高尔夫别墅市场的全面信心，也是看好了当前“一小
时生活圈”光芒下的东莞房地产、包括别墅在内在深圳的叱咤风云，打算两条腿走路“咣
咣”的。但有一个问题笔者一时也想不通，是深圳区域内开发销售得差不多了、再赶上东莞
别墅市场更高价时启动，还是东莞开始启蒙自己产品、深圳继续走中长线不断赚取后市更高
利润？这个问题，可以请大家一起来分析。
2007已经很近，观澜湖又要借势再战别墅大宅江湖，这是对开发自家大宅自信心的再度
体现。这个号称“会馆别墅”的有关说法和数据，暂不得知，且听下回分解。
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