最近常有新人过来问我一些关于下一步该怎么做和感觉没有方向等问题，算算时间他们正好都处于在进公司三个月左右的迷惘期。

做业务的人成长通常会有“三”、“六”、“九”三道坎之说，尤其是针对首次做业务的人员来讲，这三道坎相当于游戏着的三关。

作为一个新的业务人员，头三个月意味着什么呢？通过三个月我们要完成和达到什么样的标准呢？头三个月时适应期、学习期和积累期。适应新的公司、新的市场、新的产品、新的客户等。学习公司的业务流程和操作方式方法，学习行业知识等。积累市场资讯，积累客户资源，积累经验等。

通常在这三个月里，新人学习不够系统，培训如果跟不上则工作内容和方式杂乱无章，方向和目标不明确。当三个月时间悄然过去后，发现不知道自己处于什么位置，也不知道下一步往哪走。不知道见谁，见了也不知道说些什么，以前还敢大胆地去找客户，谈客户，但N次碰壁和失败后，连走出去的勇气都没了。

处于这个阶段的新人我提以下几个建议：总结，补课，定位，规划，行动。

总结：就前面三个月，或者更长时间进行一个系统性的总结，从以下几个方面：公司的企业文化（常跟客户去分享和传播的，整理成自己的语言），公司的产品（公司主要经营合作的产品有哪些，要做到熟透），公司的资源（公司能提供给客户的具体服务），拜访的客户（将曾拜访过的客户进行系统的回顾与分析，然后将其分类），整理圈子名录（将认识的所有的和地产有关的人分部整理成档，），整理五个以上公司的成功合作案例（包括别人的案例，丰富自己的资料库），总结自己的工作状态和技巧。

补课：如果前面哪些方面在前三个月里做的不够的，应该给自己一周时间内投入大量的时间和精力补课。让自己完成这个阶段应该掌握的资源和能力。

定位：通过三个月的时间，初步有了自己做事的风格的习惯，应该给自己定一个类型和基调，当然也包括在公司的发展中自己处于什么位置有一个清楚的认识，应该在哪些方面做学习与努力。一个对自己定位和认识不清楚的人是很难找到发展方向的。

规划：制定接下来三个月计划，包括学习计划，拜访客户量计划，做方案的计划，做服务的计划，做成交量计划，扩展圈子计划，公司晋升计划和更远期一点的计划等等。给自己一个目标，然后找到切实可行的实施办法，避免自己失去方向。

行动：在前面三个月的基础上，在新的规划的框架里，整合公司的一切资源，目标向客户。每天做走出去、说出来、带回来这几个动作。

坚持下去，实现每日一计、一学、一总结、三访，保证成就自己和实现你的梦想！！