“永远不要轻易放弃和看轻一个努力的人”已经记不得是哪个名人说的一句话，现在成了我做人和做管理的准则！

在这些年中，正是因为有太多的人没有放弃我，也没看轻我，我才一直努力着，一直坚持着，从没自我放弃！

而这在些年中，我也没有轻易放弃过任何一个在努力中的人，因为他们和我一样都希望通过努力来成就自我！！

2000年，我就是拿着厚厚一本收集的关于房地产相关信息的资料册，并表达了我要进入地产与互联网相结合的产业中来的努力的决心，而深深地打动了我当时的主管徐静乐，现在是我们南京公司总经理，所以我永远感谢他给了我机会，他是我永远的师傅，因为他没有放弃我当时的努力和决心！

当时的产品就是TWS\AD\典指，我的第一个AD案子是民生银行，当时正值民生银行上市前推出了民生借机卡，通过我以前的朋友介绍认识的，当时深圳电台广告效果很好，而且也很流行，性价比比较高，我是在坐小区班车上听到后然后去给他们说可以通过现在最新的两种方式，一是电台，二是网络。经过五六次的沟通后，他们果真选择了电台的语音传播和网络最新的活跃表现手法，所以我在加盟搜房的第一个月内就成交了在搜房的第一单：网络广告游标一周：4800元。巧的是在我们合作后的一个月内民生银行上市了，当时那个分行的老总还特地请我吃了一餐饭，这可比那笔小单子还要有成就感啊！这为我以后分别做中国银行和农行的广告打下了一定的基础，也为公司银行客户领域的开发起到了一定的带头作用。

01年，互联网开始从疯狂走向平静，当时的北京和深圳的网络环境还算比较成熟。而当年上海，网络几乎还是技术的代名词，网络平台还未成其为媒体，当时上海有三家做网络的房地产专业网站，其中最牛的是安家网，也是以新房市场为主的本地文化和运营非常成熟的一家网络公司;第二是房产之窗，一是因为本土化，二是因为他有几家大的股东都是和上海房地产习习相关的，如中华企业等;当时最弱的就是搜房了，从北京远道而来。在成立短短的一年时间内，换了四任老总，其中也不乏海归和地产圈内名人。所以可想而知刚来上海的处境，开发商不仅不认可网络媒体，对搜房的服务和产品也纷纷表示抗拒，当然也和前面留下的历史问题有关。所以当时相当于在一座废墟上要重建家园啊。

幸运的是，总部没有放弃上海，而上海的新领导也没有放弃每个机会，在重新组建上海团队的同时，开始进行对上海所有曾经和搜房合作过的客户进行沟通，我的业务就是这样开始的。

在一堆废纸中，我找出了文化佳园、长宁集团、达安花园等几个客户的资料，进行了电话预约便上门去赔理道歉，事情远没有想像的那么简单，我还没等坐下来，客户就是一阵投诉，几乎是漫骂，还警告我说你还挺胆大，还敢来，不看在你是个小姑娘的份上，找人报复了。。。。天啦，吓得我当时我真的没有胆说话。尤其是在文化佳园一阵子发泄后，我当时也不知怎么地哭了起来，当时是一位副总说：“我又没骂你，你哭什么？”其实当时我真的为公司做出那么样的服务心疼而哭了。当天回来我就将具体情况以书面的形式反映给代总和开发商的老总，并主动承认了我们的服务不周到不细致，并提出了一些服务补偿。在那短短的两周里，我跑了近五趟杨浦，看到开发商对我们慢慢地理解并认可，真的很开心。我承诺给他们写个系列的文章，当时我刚来上海，一点都不了解当地的市场，要写出东西来谈何容易，为此，我找了在房展会上只有一面之缘的徐羚，他现在还在锦和，向他请教了很多关于杨浦地产市场的资讯，同时还找了三次只有一面之见的地产圈里人，他们都为我突然的要求见面，而且还有大量的问题请教而吃惊，但他们真的没拒绝我，还真诚地带我一点点地走上海这个若大的地产市场，在他们的帮助下，我理出了五个序列篇，（文化篇、区域篇、产品篇、服务篇、企业理念篇），并一篇篇地写，每次都直接给老总亲自校稿，然后再发布，而且每次发布后我都会做备忘递给他们。当时才写完第二篇的时候，当时他们副总是杨侃，就打电话给我让我过去参加他们的活动，怀着忐忑不安的心理去了，没想到的是他们给予了我莫大的认可，在其它媒体面前大家赞赏搜房和我，同时还给我说，要给我工作以支持，这就样，我成就了我在上海的第一单AD业务，当时我还怕他们骗我，特地约上我们刘总一块去，等我们一起到那里的时候，他们的支票已经开好给我了，而合同还在我包里！

真的感谢那些自己写稿子的日子，感谢听客户痛苦责备的日子，感谢开发商朋友和前辈们给予我的理解与认可！