“价格封存”透出楼市脉向今年新盘“暗中飙价” -李海霞 -搜房博客

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“价格封存”透出楼市脉向今年新盘“暗中飙价” (2005-1-20 13:17:00) [发送到微博]

分类：未分类　标签：开发商价格封存透出楼市产品品质房价 |

在记者对新盘的搜集过程中，无论是已经封底即将开盘的准现房，还是正在处于前期准备阶段的准新盘在谈到产品时都“非常有的说”，而在谈到项目价格时，都守口如瓶，把价格当成公司的一级商业秘密或曰“我现在还不能告诉你”，或曰“我们公司现在还没有定呢”，或曰“五、六千吧”，这种对“价格封存”的态度与前两年“产品未出价格先行”的开发策略形成鲜明对比，让人感觉到楼市和开发商的竞争重点在转移，价格的竞争也由“明争”转为“暗斗”。

“价格封存”透出楼市脉向

在2003年的北京楼市，价格是开发商取得市场优势的重大法宝，为了抢占市场，吸引购房者的眼球，不要说“封存价格”，许多项目还没开盘，甚至还在前期准备中就向外界透露出起价或均价，而且会尽量明显低于区域均价，因此，“某某项目低价奇袭楼市”、“某某项目挑战区域楼市底价”等声音不绝于耳。在这种价格战之中，最典型的当数近日刚刚开盘的国美第一城，这个当时仅有一个“国美家园”之名的项目曾暗中向媒体透露出“精装每平方米4880元”的超低价格，这个对购房人具有绝对吸引力的价格不仅反映出当时价格竞争的激烈，也确实非常有效果，许多当时想在东部买房的购房人一心一意地把“国美家园”的蓝图变为“国美第一城”的现实。时过境迁，如今，开发商已意识到“价格战”并非是最好的武器。对“价格”的保密，一方面说明开发商对未来房价的涨幅判断不十分明朗，一方面说明价格已不是开发商致胜的惟一法宝，项目产品品质让开发商更有底气。

产品品质决定房价高低

目前，市场上一致认为今年房价必涨无疑，不同的只是涨价理由和涨多少的问题，开发商对价格的隐晦可以使开发商从容地应对市场行情，免得卖亏了或定高了。“价格不说了”不等于开发商省略了试探市场和抢占市场这一环节，只不过是把抢占市场的工具由“价格”变成了“产品”。今年，不少开发商在喊出价格之前，纷纷把产品推向市场，产品价格是多少再根据市场反馈来决定，产品做得好，市场认可，房价自然低不了；相反，产品做得不好，房价也上不去。正如星河湾老板黄文仔答记者问时所说：“我的产品摆在这儿，你们说值多少钱吧。”

据了解，目前的市场上，同一地段不同品质的房子，房价相差非常大，比如朝阳公园附近，同是面对朝阳公园，有的项目卖到每平方米15000元，有的项目仅售每平方米8000多元，可以说，产品之争是一种更深层次的价格之争。为了使自身的项目更有市场竞争力，卖个好价钱，开发商在实现“产品先行”的同时，大力提高产品品质，比如北京星河湾、北京华侨城、富力城、合生、首创置业、华润等品牌开发商纷纷瞄准高端市场，大打品质牌。建好房子开始成为今年北京开发商的主要诉求。

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