李战洪：‘幸福’与‘骄傲’代言渝蓉地产

       《南都 周刊》记者  武炜 2007.08.26

    8月的重庆，天津融创集团营销中心总经理李战洪，未被炎热的天气所熏蔫脚步，习惯性地紧凑安排着仅有的三天行程。他马不停蹄地视察重庆公司工作并组织召开会议，见缝插针地接受了媒体采访，并不时和朋友进行电话交流。8月8日，奥运会倒记时一周年的当天，又飞赴北京，那里有他又一与奥运有关的新项目。

    这样的高节奏，已经成为李战洪生活中的常态，也是典型的“李氏节奏”。自1987年公派意大利进修归国并取得北京大学企业研究中心EMBA后，他的角色基本上就一直很稳定——地产研究、地产营销。虽然有时候他会发表一些“狂”观点，或出现在各项运动场上，但他的同事、合作伙伴或仅简单共过事的人，都无一例外的给了他同一个称呼：李老师。

    当然，这个李老师，并没有整天站在三尺讲台上，只是在他从事的房地产领域操盘、操盘、再操盘。

    如今，在地产领域，这个被业界尊称为李老师的人，是为数不多转战珠三角、环渤海以及第四极这中国三大核心经济圈，并取得骄人业绩和无数个第一的地产营销大师之一。个人的发展能走到今天这个地步，李战洪的说法或许更能解释，“我只想不断地做项目，并不断地有项目做！”。

 

代言论：

    成都和重庆是两座相互竞争却又相融共生的城市。在关系民生根本的房地产业，表现的则更为突出。

    近几年，在小竞争的背后，两城地产的大交流却是越来越多。比如，重庆的品牌地产企业龙湖、金科进军成都，再比如，成都的房地产项目更是‘打包’参加重庆的房交会。

    对于驰骋重庆、成都两城地产数年，并取得骄人业绩的李战洪来说，这些是必然的，关键是如何缔造两城的地产模式。他用两个非常人性化的“代言”论，来诠释渝蓉两城的地产模式。

    重庆是“幸福模式”——房价基本上居于一个相对比较合理的水平上，加大土地放量，保证了有效供给和合理购买的有机统一。发展的优势明显，投资吸引力加大，未来的重庆无疑将是中国新一轮地产投资的热土。

    成都是“骄傲模式”——在房价趋于消费认可的情况下，控制土地供应，提升城市运营层面。再次为新一轮冲刺挖掘潜力，迎接投资和发展热潮的到来。

    不管是那座城市，或是那种模式，结合起来就是李战洪的那句概括语：“成渝地产看潜力！”。

 

    对于中国的西部产业CBD成渝地区的房地产市场，李战洪是有其独特看法的。

    李战洪始终认为，成渝是一个区域共同体，绝不能简单地割裂开来看，或者仅用对比的眼光看。就房产市场而言，差异是客观存在的，比如，产品创新上成都领先，而产品细节上则重庆做的较成功。

    先说重庆的“幸福模式”，重庆的地位远远没有满足城市价值，这样，相对较低的房价、优质的产品、幽致的小区乃至于稀缺的业态江景房都统一地出现在了这个年轻的直辖市，居住在重庆是一种幸福。

    再说成都的“骄傲模式”，宜居的环境，优质、创新的房屋，城市价值的源源活力，催生出自然的骄傲感。

    说及2007年渝蓉地产走势，李战洪认为设立“城乡统筹综合实验区”后，成都和重庆两城都在积极探索，就楼市火暴程度来说，重庆远远走在了成都的前面。原因在于，相比成都，相比全国其他一线城市，重庆的地产价值被大大低估，久压的能量被释放。总结起来就是“成都是以小步快走方式稳定前进，重庆则仅仅向前跨了一大步而已”。

 

    李战洪表示，在当前的“大中国”格局下，竞争还是区域间的竞争阶段，还未到城市间竞争的地步。因此，成渝的区域优势将会强势凸显。

    在亚太商谷的内刊上，记者看到了一幅以珠三角、环渤海和长三角三大区域为支点，成渝第四极为发力点，搭就而成的一弩蓄势待射的经济强弓。这是亚太商谷项目之势，也是借成渝区域定位发展之势，此势是区域的优势，更是适应“试验区”的谋变之势。就是说，渝蓉地产需要借势、顺势谋变。

    这样，李战洪在重庆所操刀的亚太商谷项目，借势缔造出了一个“亚太商谷模式”。“就是要携手一个区域的发展，影响一个区域或一座城市。”李老师如是阐释该模式。近期，这个被业界奉以“模式”研究的重庆亚太商谷项目，更是短短七天，成交总套数突破1500套。

    其实，李战洪在中国地产界的口碑，大多也来自于一些富于想象力、宏大的营销构思与神奇的清盘式销售速度——比如，被誉为珠三角地区销售标高的东莞“第一国际”项目，在３天销售６亿元的销售奇迹背后，是他首创的“三三三模式”的强力支撑，再比如，2005年的重庆，“重庆向北，生活向奥林匹克”点燃了市民奥运情节和购房热情，缔造了未开盘即被抢订一空的“奥园神话”；同年，转战成都，“不开盘即清盘”，书写“蓝谷地传奇”。

    事实上，瞄向渝蓉地产的‘谋变路’，两城房产企业都在积极应对，不仅仅体现在“亚太商谷模式”这样对未来地产运营方向的努力探索。更多的是，成渝两城房产企业，加大了对外的交流与合作步伐。

 

    初次见面，象个北方汉子；简单交流后，钟爱浓郁普洱茶的他，竟俨然一副儒雅学者样；一旦熟悉，健谈、乐观的他会接受你任何运动项目的挑战，甚至会象个好斗的年轻人一样，向你展示他健硕的肌肉。但有一点，倾情纯正辣椒味，夸张到辣椒下饭，则会使你马上联系到以辣闻名的湖南。

    就是这样，个性鲜明突出、怪异而灵动，也造就了他本人良好的心态，及从容应对一切的能力与自信。

 

配图简介：

李战洪，工商管理硕士。亚太房地产研究学会专家顾问、中国商业地产联盟专家委员，亚洲人居环境协会理事，现任鑫苑（中国）集团品牌营销中心总经理。