我们看到这张图片是我们内部小区的实景图，中间就是8000平方米的湖水，这个项目以两期开发，目前三期所发售的是最后两栋临湖楼盘，全部为精装修的产品，大家看到这几张图片是我们现在的样板房的图片，在这个样板我们当时是邀请了世界级的四家设计单位，有澳大利亚的，有香港的、美国的以及新加坡的四家设计单位为我们量身定做了四套顶级的样板房，里面的配套设施都是一些世界的知名品牌，我们在对两栋楼的营销推广中是以市场为依据，以客户为遵，刚刚我们设计师也提到，精装修房面对的到底是哪一类的客户？如果我们在说客户中的金字塔顶端的客户，他们是属于有钱又有闲的客户，他们更需要是我们的毛坯房，我们所定位的精装修的毛坯房编队的是哪一批客户层？我们针对的是金字塔上端的客户，也就是我们经常说的有钱但是没有闲的客户，我们经过了严密的市场调研分析后，对产品进行了类比，最终确定了精装修产品为最后主推的一批产品，我们在对于产品定位的同时，也成立了专业化的小组，与开发商保持着紧密的联系。
下面我简单来为大家讲一讲我们对于精装修产品工作的基本流程，第一步当然就是成立一个专业化的小组，对于我们市场前期一期、二期对市场分析研判之后和前期客户的交流、反馈，以及通过我们网站广大客户资料分析之后，定出出了最后一期是以精装修房面市，最后确定了精装修的风格，配置的品牌，以及跟功能相匹配的品牌。四套方案出来之后，我们又进行下一轮的跟客户的遵循和反馈以及修改，经过客户的调研之后，我们下一个工作就是跟施工单位的评审，其实在里面，我们在施工过程中也是全程的参与，多方位的工作协调，以致最后施工完成。我们的专业化服务在市场中赢得了先机，我们的精装修单元在推广当中已经获取了巨大的成功，我们对于精装修房成功有以下几点，第一精装修住宅不是一般的室内装修是一项复杂的系统工程。第二产品必须建立在严格的市场研展基础上，第三以客户为先，第四就是提供最优秀的材料设备。第五是精装修住宅必须要有良好的售后服务。有了适合优质的产品，当然得有优秀的市场推广，才能将产品卖出去，我们针对这个精装修单元采取了分类推广，参与营销的思路，结合我们强大的专业团队，对于不同的需要我们展开了不同的营销，这个就是我们刚刚的提到的差异营销，我们相信上海房地产市场精装修也将会成为我们房产的产品主流，如何为客户提供好的产品，降低开发商的成本，减少由装修带来的城市污染，今天也是一个很简短的简报，希望能起到一个抛砖引玉的作用。