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关于中国商场英烈祭奠展会的建议 (2007-7-27 22:40:18) [发送到微博]

分类：未分类　标签：SOHO尚都商场英烈商业地产祭奠展会商家 |

有句话说“商场如战场”，不过我这里要说的商场主要是指卖东西的商场。战场上有牺牲，商场也同样，一个新的商场兴旺需要时间的培养，而所谓培养靠的就是商家的血和汗，流血过多就得换人，这叫前赴后继，跟打仗没什么两样，所以它如战场。凡投身商场征战的商家都应该有这个心理准备。

但，有没准备好的，最近开业不足一个月的SOHO尚都购物中心的一帮商家，刚流了点汗就开始叫唤了，且惊动记者“在接到热线投诉后第一时间赶到”现场，从记者的报道看，完全是场误会。商户们抱怨的是“当初选择SOHO尚都冲的就是SOHO中国的实力和潘石屹的名气，结果没想到还是没能‘逃过’现在新开业商业地产普遍遭遇的‘劫’”。显然商户们把小潘当成了小神仙，并且把商业地产的开发和商业店铺的经营混为一谈了。当然这与中国房地产以销售为主的开发形式有关，“SOHO中国已经高调宣布将主攻商业地产”，这“主攻”说的是商业地产的开发，开发了就得卖，广告宣传肯定要大肆渲染其商业未来的繁荣景象，但广告上却不可能注明这只是用来哄骗买家的，请租户勿信。“据记者了解，SOHO尚都的购买对象主要以山西投资客为主”，并“在商铺出售后以‘中介’的形式协助业主进行招商”。招商可能也要打广告，但业主已经易主，这时的潘石屹的笑脸只是被业主借用了而已。经商的租户光看到潘的那张笑嘻嘻的脸，而忘了他是干什么的了。

开发商开发建设的商场实际相当于给商户提供了一个战场，想参战的就得作好被牺牲的准备。SOHO尚都现在的问题出在经营上，而经营权都在商家自己的手中，商家们已经成立了商铺联合会，但联合会的作为仅仅是“致SOHO尚都开发商及潘总的一封公开信”，好象要把经营权拱手相让，潘公司方面却似乎很委屈地表示他们“既不是大业主，也非商业管理公司，因此控制力有限”。这种情况说明目前的商家是在没有作好长期战争准备的条件下，晕晕忽忽就充当了将为SOHO尚都垫底的炮灰。这批炮灰如果想求生，我是想不出什么好办法，恐怕只能去找小神仙帮忙掐算一下了，或者去找记者报道里的那些神秘的“业内人士”，结果会怎样，可以参见建外SOHO，那里前赴后继已经好几波了；不过如果想求死，我倒还有个办法。

如前所说商场如战场，任何伟大战役的阵亡将士都会为人缅怀祭奠，而商场上的“烈士”从来没人想到要普遍地祭奠，这不公平，我们今天所享受到的商业繁荣，也是无数用商场“烈士”用血汗换来的。尽管在个体上从商场较量的角度看，他们算是输家，但从商业发展的整体上看，他们都是“烈士”——比如胡雪岩，都应该被纪念。SOHO尚都的这批炮灰如果拿定主意打算壮烈一把，不妨在租约期内在SOHO尚都办个中国商场英烈祭奠展，以纪念为中国商业繁荣而壮烈的商场“烈士”。而且这个展会在SOHO尚都办不仅具有历史意义，还有现实的教育意义；因为SOHO尚都除了可以展示以往的英烈事迹和名录，更有准备就义的疑似英烈们献身说法，教育人们要充分认识到商场征战的残酷性，不要盲目地去充当炮灰。这应该是中国商业发展史上的一个创举，通过祭奠没准儿能感动某些大商家出手相救，或直接感动了“上帝”，招来人气，则本来求死的商家可能因至于死地而得后生。不过，无论结果怎样，商家们至少也都是“生的伟大，死的光荣”了。

后记

关于中国商场英烈祭奠展会的技术问题，我特意咨询了一些专门办展会的朋友，他们建议这展会的布置要预先考虑展会过程中气氛变化调节的可能性，展会前期气氛要搞的庄严肃穆，如果生机不现，则可将气氛调节得阴森恐怖，充满晦气，让企图后继的商家忘而怯步。我理解这有两层意思：1、让展会自然演变成英烈的陈列馆，将SOHO商都的商业价值转化成社会价值——教育民众；2、如果业主不肯，可以回收经营权，再去找SOHO中国兑现“协助业主招商”的承诺，要小潘让点便宜出来。不过，这方面我不在行，只是代为转达一下专家的建议，是否能使，还请商家们自己掂量。

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