节后放量，地产春天是否翩然而至？

   新年刚过，正是期待春暖花开的季节，楼市是否也如天气一样，走出严寒？2月12日下午，在搜房网大话地产活动厅，围绕着“武汉楼市该如何迎接春天？”这一议题，就引起了众多房地产业内精英的共鸣，后市如何发展？楼市如何回归价值本位?不仅仅是此次沙龙，这也是整个地产业界都关注的问题。

“见柳知春，落叶知秋”，相对于节前，春节期间，乃至开年后的楼市都起了一些微妙的变化，这种变化是否带来楼市的转机呢？

   春节期间，乃至节后，众多楼盘的来访量和成交量都有所提升：耀江丽景湾， 9号上班，到12号的短短几天内已经卖了6套，在光谷楼盘美加湖滨新城，现场情况也似乎为这种论点提供了更多的佐证。“开年两个星期，来访量、实际成交量比去年有大概20%的提升。客户情况好的有点出乎开发商的意料”，在盘龙城的巢上城，节后这几天，销售了6套洋房，整体情况还不错，该项目有关人员预计，在二月份，他们项目成交超过30多套应该是没有问题的。

    种种迹象，都表明开春后的楼市，相对于节前，都有了一些新的变化。但这是否预示着楼市的春天到来呢？

供求关系，衡量后市的重要因素

   楼市尽管在节后保持了一定的热度，但靠来访来电量的增加，或短时间销售业绩的增加，就此来判断整个市场的回暖还为期过早，这不能充分说明楼市春天，已经到来。

    今年2月的总体人员访问量和成交量明显高于预期。但众所周知，到了3月份，这个传统楼盘的集中推盘期，才能真正嗅出楼市真正的风向。除了时机外，一个最重要的因素，就在于市场供求关系。

    而目前市场面上的存量房偏多，根据市场数据显示，目前整个市场的存量房和推盘量有1多万套，而消耗完的只有五六万套，市场的整体供应量还很大，需要长时间消化。正是基于对供求总量的担忧，对于未来的走势，人们是七分期待，三份担忧。

 “春节期间，房市回暖，交易量上扬，业界认为可能房市的春天来了。即使春天的来了，对于我们而言，还是要防备倒春寒的来到。楼市有如早春的天气，白天温暖如春，夜间可能晚上就会变天，明天温度还会降下来。而到了3月份，一些片区的楼盘会集中上市推广，目前看似上扬的购买需求，会淹没在大量的推盘量中。

产品好，才是真的好

   正是这种市场供大于求。市场重新回到买方市场？楼盘必须有自己的特色，抓住自己的目标消费者需求，才能走出困局。

   在目前的市场局面下，如何才能确保楼盘好卖呢？近期来看，一些项目项目卖得不好，有开发商认为是市场大环境的问题，但项目卖得好不好，不是全都应归结于市场的问题，比如产品本身的问题，楼盘营销的问题，不能把所有的问题都归结于现在市场的问题。“好的市场也有不好的产品，不好的市场也有旺销的楼盘”，比如耀江丽景湾曾在去年秋季成为金银湖区域旺销的代名词，除了价格策略，品质成为项目旺销的关键。这在于房地产和一般的商品市场不一样，具有很强的独立性和自身特色。产品有了特色，从开始立项保证产品正确率，到一步步走下来，不会有太大的问题。销有很多时候，就是踏实的基本功，没什么噱头。客客户认可产品，认为值得就会买。

    根据了解，09年很多楼盘都不会采取单纯的价格战方式，特别是针对成规模的大盘，他们会更关注产品，更关注客户需求，重视改善型需求这部分客户，从产品创意，和营销创新上下工夫，这将是09年楼市的一个大趋势。

信心比黄金重要，有效引导刚性需求

    在对众多开发商的采访中，大家都肯定的表示，市场上的刚性需求是必然的，但这种刚性需求，如何被引发，决定了楼市后期的走势。

    在08年一年，有购房需求的买房人还是很多的，他们观望了这么长的时间，刚性需求确实需要宣泄，春节过后的市场变化，反映了这些人过了一年以后，有年终奖，有点钱，想买房的人还是不少。

     但同时从各楼盘的反馈信息来看，一些人买房的时候还有所担心，他们会问房价还会不会下跌。此前搜房网推出的暖冬行动，就强调购房者的信心比黄金重要。其实从整体而言，给购房者信心是关键。购房者要结合具体的情况，才能决定什么时候出手，买什么样的房子？如自己的收入状况，工作受不受经济危机的影响，购房者的行业、专业情况，这是影响供应关系的重要因素。如果开发商能够有效的对这种需求进行引导，就可以抢得先机，营造属于自己的“小春天”。