很早就想写篇文章关于绿城的文章，可几次提起笔来，感到难以下手：《喜欢绿城的房子，但买不起》，这样的题目太白太土、缺少技术含量；《绿城的营造法式和盈利模式》，又太书生气，还是留给博士教授做论文吧；《绿城为客户创造价值》，则有绿城的“托”的嫌疑。。。。。。，如此等等。

其实在搜房网的论坛中，我还是写过一些有关绿城的短文，如《绿城：生于忧患死于安乐》，《绿城定律》，《画蛇何必添足——绿城第三代别墅在桃花源的尴尬》等，这次还是照样，以尽可能中立客观的立场、平民化的语言说出个人的感觉思考。

1、  绿城在市场的崛起，源于宋卫平“创造城市的美丽”的理想主义。

中国房地产市场，特别是在土地供应实行招投标体制以前，基本上是一个“寻租社会”，只要能拿到廉价土地，就必然挣大钱，毋庸讳言，绿城也拿过大量的“非公开拍卖土地”赚钱，但绿城目前的口碑——市场知名度、顾客美誉度和客户忠诚度，不是来自其挣的钱多，而是来自宋卫平的理想主义———“创造城市的美丽”以及“真诚善意精致完美”的企业文化。就这一点而言，绿城与一些专门“寻租”的“著名房地产企业”大不相同。

2、  理想主义在实践中获得成功，还在绿城能“十年用心、持之以恒”。

在金钱至上的时代，保存一份理想提出一个理想固然很不容易，更难的是将理想付诸实践，并且持之以恒。绿城在实践公司的使命和文化方面，到目前为止，还是持之以恒不遗余力的。公司成立十多年来用心造房，开发了以桂花城紫桂花园为代表的多层、以春江花月杭州绿园为代表的高层、以丁香公寓深蓝广场为代表的精装修公寓，以玫瑰园桃花源为代表的别墅系列，以及以北京御园发展留庄为代表的官邸公寓，给客户和社会留下深刻的印象。

3、  绿城赢得大众口碑，除了它的“营造法式”更在于其“盈利模式”——为客户创造价值。

绿城目前赢得的市场口碑很好，这既来自其营造之美，也来自绿城为客户创造了价值。我在绿城定律中说过的，买绿城的房子“早买早受益，多买多受益”。这种受益一方面来自市场外部价格因素，同时也来自绿城的“定价政策”。至少在2003年以前，绿城房产品定价时总是给客户留下较大升值空间，从而确保了客户资产的增值。另一方面，绿城房子本身的使用价值和物业、社区服务，通常使绿城房产品物有所值，有时甚至使客户有意外之喜。

4、  合作开发，是绿城核心竞争力的充分体现。

最近几年，绿城大规模采用“他方出地绿城造房”的“合作开发模式”。这种合作开发既是绿城核心竞争力的体现，又反过来增加了绿城的实力和声誉。

目前绿城已经公开上市，正在逐渐成长为大公司。但是，同其它正在成长的中国公司一样，绿城也存在诸多不可忽视的缺点：

1、  绿城房产的内部结构和使用功能，与绿城房产的“外在美”相比，还有相当的距离。在使用节能环保建筑材料打造绿色住宅方面，绿城也并不总是走在浙江房企业的前面。

2、房地产业的发展受经济周期的影响较大，绿城对宏观经济走向的把握尚欠火候，市场敏感性不算太强（2005年差点死掉的传言也不完全是空穴来风）

3、在成长的过程中，随着管理层次的增加和全国化战略引致的管理半径的扩大，绿城也不同程度地开始患上官僚主义“大公司病”。

4、绿城房产的定位越来越高，与普通百姓渐行渐远，而且新房定价也不再像原来那样温和和留有余地！

不管怎么说，绿城是浙江少有的一个具有理想主义使命的企业，在它十多年的历程中因为为市场提供了美丽和高品质的房产品，增加了客户价值而成为一家有口碑的公司，但是，“生于忧患死于安乐”，绿城要想成为一个基业常青的伟大公司，前面还有很远很远的路要走。