7月18日，记者前往天江鼎城项目所在地。围绕天江鼎城项目的围墙上，斑驳的字迹依稀能辨认出“50年不落后”等字眼。
6月底，有知情人士告知记者，曾宣称要将天江鼎城打造成重庆50年不落后建筑的重庆天江置业有限公司（以下简称“天江置业”），其原控股公司钱江集团有限公司（以下简称“钱江集团”）已全面撤资。记者随即致电原天江置业总经理杨洪峰，却只得到联通话务员“该用户已停机”的美妙回答。
7月18日，记者前往天江鼎城项目所在地。围绕天江鼎城项目的围墙上，斑驳的字迹依稀能辨认出“50年不落后”等字迹。
记者先向保安提出要拜访杨总，被告知杨总已经离开天江。继而记者表示要就钱江集团撤资等问题采访天江置业相关负责人，一通电话后，天江置业相关负责人以“公司不打算在现阶段公布此事”为由拒绝了采访。显然，谨慎的天江置业，对钱江集团撤资一事讳莫如深。
伴随着钱江集团的撤资，其入主天江鼎城时所宣称的“打造重庆住宅终极品质”一语，也随之化为泡影。即使新入主的公司能将品质更上一层楼又如何？已然物是人非。“天江要为重庆人留下21世纪初的居住品质刻痕”，就在去年，原天江置业执行董事任晓岗如此言到。
入主中关村
从天江鼎城对外宣传资料可以得知，其开发商是重庆中关村实业发展有限责任公司（以下简称“中关村”），发展商才是天江置业。那它们之间有何关系？又怎会牵扯出钱江集团？这一点，记者在调查过程中也曾一度被搞得极为糊涂，后经多次查阅天江置业及中关村在工商局的登记资料，才总算弄清楚了其复杂的关系。
天江置业最初是由数家江浙大型企业集团，于2003年7月在重庆共同投资建立，注册资金3000万元人民币。从历任天江置业法定代表人都是钱江集团的高层管理者来看（详见表1），天江置业实际上就是钱江集团的控股公司。
表1：天江置业法定代表人更替表
|
公司名称 |
法定代表人 |
登记时间 |
钱江集团职位 |
任职时间 |
|
重庆天江置业有限公司 |
梅立新 |
2003年9月 |
钱江（无锡）有限公司总经理 |
2001.8—至今 |
|
重庆天江置业有限公司 |
林华中 |
2004年4月 |
钱江集团有限公司董事长、总经理、党委书记 |
2000年—至今 |
|
重庆天江置业有限公司 |
李小林 |
2004年12月 |
钱江集团有限公司副总经理 |
2000年—2004年
（2004年后调任天江置业董事长一职） |
在成立近一年的时间里，天江置业未有任何动作。按原天江置业总经理杨洪峰的说法，这是“近一年的调查摸底”。2004年4月，天江置业经过与当时拥有渝北红黄路一地块（即现在天江鼎城所在地）的中关村多次接触，最终决定斥资3750万元收购成都骏豪科技有限责任公司在中关村40%的股份、重庆华安实业发展有限公司在中关村5%的股份，以及黄胜蓝个人持有中关村5%的股份，以持有50%的股份顺利成为中关村的第一大股东。
2004年6月，钱江集团再度出马，以1125万元收购华安实业剩下15%的股份。至此，加上天江置业已经收购的50%的股份，钱江集团取得了中关村的绝对控股权，正式入主中关村。后又经屡次收购，最终得以全面控股中关村（详见表2）。
表2：天江置业收购中关村示意表
|
收购次数 |
原有股东 |
股本（万元） |
持股比例 |
收购比例 |
投入资金（万元） |
收购公司 |
注册资金（万元） |
时间 |
|
第一次 |
成都骏豪科技有限责任公司 |
3000 |
40% |
40% |
3000 |
重庆天江置业有限公司 |
7500 |
2004年4月5日 |
|
重庆华安实业发展有限公司 |
1500 |
20% |
5% |
375 |
|
重庆鹏利科贸有限公司 |
2625 |
35% |
0 |
0 |
|
黄胜蓝 |
375 |
5% |
5% |
375 |
|
第二次 |
重庆天江置业有限公司 |
3750 |
50% |
0 |
0 |
钱江集团有限公司 |
7500 |
2004年6月8日 |
|
重庆鹏利科贸有限公司 |
2625 |
35% |
0 |
0 |
|
重庆华安实业发展有限公司 |
1125 |
15% |
15% |
1125 |
|
第三次 |
重庆天江置业有限公司 |
3750 |
50% |
0 |
0 |
钱江集团有限公司 |
7500 |
2004年12月20日 |
|
重庆鹏利科贸有限公司 |
2625 |
35% |
35% |
2625 |
|
钱江集团有限公司 |
1125 |
15% |
0 |
0 |
从钱江集团的收购行为不难看出，钱江集团确有将天江鼎城打造成重庆住宅“终极品质”的决心。也可看出钱江集团的强势，讲求绝对地主宰。即使在取得绝对控股权后仍不满足，还要把全部股权掌控手中。
同时，从表2可以得知，钱江集团第三次收购与第二次收购相隔半年，在这半年中，就势必与重庆鹏利科贸有限公司相互合作（以下简称“鹏利科贸”）。在已经取得绝对控股权的情况下，究竟是什么原因促成钱江集团的第三次收购？在采访钱江集团、鹏利科贸未果的情况下，记者不敢妄加评断。但强势的人，一般是容不得异议的，这点毋庸置疑。
打造“终极品质”
钱江集团的强势，也可从其在天江鼎城的推广上窥出端倪。
2005年，天江鼎城推出不久，即提出了“打造重庆住宅终极品质”的宣传口号。一时间，业界大哗，终极品质上升成为一大热门话题，即便能真正明白“终极品质”究竟为何的人屈指可数。
于是，天江置业展开了一系列的活动来诠释“终极品质”。
首先是“楼市万言书”，即《新“万言书”批判重庆楼盘》（详见《重庆晨报》8月8日版，以下简称“批判”）。若仅是一纸“批判”，原也不会起人疑窦，但紧随其后一篇“‘天江置业’率先直面《万言书》”却无异于画蛇添足。虽然天江置业一直否认“批判”出自他们之手，但包括旭日地产顾问总经理蒋利民在内的多位业界人士，无不认为此乃天江置业的一次炒作。
记者当时曾就此事请教天江置业相关人士，该人的回答颇值得玩味，“即使业界都认为这是我们的一次炒作，我们也一直不承认”。“不承认”三字，让一切不言而喻。
联系天江置业所提炼出的，涉及到规划、建筑、室内、景观、配套等五大类，共165项革新细节。此举无异于告诉购房者，除了天江鼎城，其他所有楼盘都存在较大的缺陷。这等于将重庆绝大部分的开发商都得罪了，业界对天江置业自是颇有言辞。对此，天江置业的解释是，“我们没想过要动摇些什么，打击些什么，只是出于强烈的社会责任感，秉承对消费者负责的态度，来直面‘批判’所提及的种种问题。”
这一操作无疑是成功的，直接将天江置业推上了“终极品质”的神坛。2005年9月，天江置业召集各路人马在重庆希尔顿酒店，举行了一场“天江·鼎城产品品质对话会”。会上抽取了最高价值达18万元的购房折扣奖励，再度将“终极品质”推向高潮。
无疑，天江置业每一步的营销手段都是成功的，甚至空前的。但再绚丽的营销手法也不能掩盖钱江集团“主政”时，天江鼎城销售不佳的事实，这一点从来自“重庆网上房地产”天江鼎城的销售图示得到证明（见图1）。反过来说，越是销售不好的楼盘，才越需要强有力的营销来拉动。或许，这正是导致钱江集团撤资天江鼎城的一大因素。因为他们所提倡的、宣扬的，并未能在重庆房地产市场得到消费者的认可。
图1
诚然，天江鼎城的楼盘品质确实很高，记者的几个朋友在看房后，都一致如此认为。那为何天江鼎城总是未能在销售商突出重围？相信在于其营销手法的失误，一业界资深人士如此言道。自面市以来，天江鼎城一直宣扬其终极品质，而真正能明白“终极品质”的人能有几何？
虽不愿被提及，但天江鼎城营销部相关负责人仍不得不承认，“天江鼎城的某些理念有些超前”。这一说法虽有取巧之嫌，却也给出了事实，天江鼎城并不适合（或可言不适应）现阶段的市场。只是不知道，究竟是产品之过，还是营销之过。
撤资天江置业
2006年6月，钱江集团终于决定抽出对天江鼎城的全部投资。
据工商局资料显示，2006年6月5日，钱江集团将天江置业全部股份转让给重庆汇证资产管理有限责任公司（以下简称“汇证资产”）及应文华个人持有（详见表3）。同日，又将其在中关村的全部股份转到天江置业及重庆天路建筑材料有限公司（以下简称“天路建筑”，详见表4）名下。至此，钱江集团以天江置业的名义在重庆投资的三家房企，市场认知度最高的天江置业易手，另一家重庆天江坤宸置业有限公司一直未见动静，仅剩下重庆渝北新城枫林置业有限公司（以下简称“枫林置业”）一家坐镇。
表3：重庆天江置业有限公司最新股权变更表
|
原股东 |
所投资金（万元） |
持股比例 |
新股东 |
收购资金（万元） |
持股比例 |
注册资金（万元） |
时间 |
|
温岭天江投资有限公司 |
1331.1 |
44.37% |
重庆汇证资产管理有限责任公司 |
2100 |
70% |
3000 |
2006年6月5日 |
|
饶洁 |
300 |
10% |
|
任晓岗 |
130.5 |
4.35% |
|
杨洪峰 |
90 |
3% |
|
应文华 |
1148.4 |
38.28% |
应文华 |
900 |
30% |
表4：重庆中关村实业发展有限责任公司最新股权变更表
|
原股东 |
所投资金（万元） |
持股比例 |
新股东 |
收购资金（万元） |
持股比例 |
注册资金（万元） |
时间 |
|
重庆天江置业有限公司 |
3750 |
50% |
重庆天江置业有限公司 |
7125 |
95% |
7500 |
2006年6月5日 |
|
钱江集团有限公司 |
3750 |
50% |
重庆天路建筑材料有限公司 |
375 |
5% |
记者多方辗转联系，希望能采访原天江置业执行董事任晓岗，最终只得到其转告的一句话，“最近不想谈论这方面事情”。这大概是任晓岗在重庆首次拒绝媒体的采访。
自天江置业进入重庆，任晓岗就曾在多种场合，针砭楼市弊端，以期唤醒公众对住宅品质的思考，从而正确认识并了解天江鼎城的品质。2005年，任晓岗在接受《重庆商报》采访时，曾放言“天江要为重庆人留下21世纪初的居住品质刻痕！”。今天这般结果，想来也并非他所愿。
迫于无奈，记者拨通了钱江集团在重庆的另一项目枫林置业总经理刘道峰的电话。告知采访意图后，刘道峰当即表示正在开会，让记者过段时间在打给他。一个小时后，记者再次拨通刘道峰的电话，他告诉记者“并不清楚这件事的原委”，后又补充“这方面并不适合我来谈”。
多方联系未果，记者只好再次联系现在的天江置业，希望能进行采访，仍被拒绝，其原因不得而知。
但在重庆联众置业发展有限公司董事长邱朝礼看来，导致钱江集团撤资的原因，很可能是受宏观调控的大势影响。不仅是重庆，全国范围内都出现大量抽走资金的行为。邱朝礼认为，越趋严厉的宏观调控，让开发商根本看不清市场未来的走势。而宏观调控自“国6条”颁布以来，整个市场的观望情绪也进一步加剧，楼盘销售每况愈下。种种因素导致，能缓建的决不早建，能不建的就不建，能转手的也尽快转手，尤其是对于外地开发商来说。
外地开发商大多有多个项目在全国各地同时开发，这就更容易导致其资金链紧绷，抽走一些销售不好项目的投资，以维系另一部分项目的正常运转，也在情理之中，邱朝礼如是道。从这一点来看，钱江集团撤资不失为明智之举。
上海中华企业黯然出走重庆，融科蔚城封盘，融创尚需孙宏斌复出救急，广厦城风雨飘摇……如今，钱江集团也撤出了对天江鼎城的全部投资。细数重庆数十家外来房企，除鲁能与保利外，余者无不是高调入渝，低调出渝。外地房企几乎无一例外地在同一个城市遭受“滑铁卢”，这在全国也是绝无仅有。
重庆竟成外地开发商坟墓！这究竟是吃惯火锅猛料的重庆人已经形成顽固的口味，不再适应外地口味？还是外来开发商尚未学会摆正自己的位置？
这在旭日地产顾问总经理蒋利民看来，可能有多方面的因素促成，但外地房企未端正自己的态度是根本症结所在。
蒋利民第一句话，即让记者感觉不虚此“电”，有种逮到猛料的感觉。蒋利民说，外地房企打心眼里不大看得起重庆的房地产市场，也不大看得起重庆的房企及职业经理人。为此，蒋利民列举了大量的事实来论证。
很多外地房企，除了可能在市调时请本地代理商代为操作后，就开始一头扎进了开发过程。蒋利民认为，在外地房企想来，重庆的房价如此低，市场肯定处于比较低级的阶段，而他们从沿海这些房价如此高昂、竞争如此激烈的市场中走过来，在重庆还不手到擒来？殊不知，重庆的房地产却是标准的“手高价低”。对市场的轻视，导致对竞争对手也不重视，自然会在楼盘销售上有所乏力。
同样，在选择代理公司时，外地房企业大多首选全国知名的代理公司。而这些全国知名的代理公司，实际上也是跟着入渝的风潮一起进来，并不比他们对重庆市场的了解深多少，远比不上在本土摸爬滚打十数年的代理公司。如此一错再错，只能是一败涂地。
蒋利民言到，他曾受邀参加一外来房企针对其项目召开的一次座谈会。本来这次座谈会就等于是一次项目诊断会，然而该房企的负责人却不愿多听大家意见，反而对众人大谈其项目打造之道，“好像他在对我们上培训课一样”，这样的房企不死才怪。
一业内知名人士认为，外来房企在对地产大势的把握上，确实比重庆本土房企要优胜些。然而，外来房企在异地入渝失却地利的情况下，却不搞好“人和”，其下场不言而喻。
在用人上同样如此，蒋利民有也大量明证。外来房企大多资金实力雄厚，甫入重庆即高薪挖人，挖的自然也不是泛泛之辈。然而，这些原本在重庆本土房企操作得风生水起知名职业经理人，却鲜有能在外来房企中有所建树。因为外地房企根本看不起这帮挖来的人，挖角不过是某种意义上的“显摆”，这些职业经理人根本得不到应有的发挥，蒋利民如此解释。
一个曾经站在重庆房地产界风口浪尖的代表人物，在进入一家外来大牌房企作营销总监后却无事可做。“她都是我的大姐，算起来跟周奕先是一个字辈的。”蒋利民极为认真地说，“但现在她都做什么？就是坐在成天坐在营销中心，处理一些客户问题。这原本应该销售经理处理的事，却变成了她这个营销总监每天的例行工作。”
谈到这些，蒋利民的语气显得有些无奈，有为朋友，也有为自己。蒋利民自己的公司也曾与多家外地房企合作过，却因蒋利民看不过那些人居高临下的态度，最终并没有合作下去。重庆房地产市场“价低手高”，确有些扮猪吃老虎的味道，从这一点来说，将重庆看作外地开发商的坟墓，也不为过。
据资料显示，受钱江集团控股的房地产企业，从上海出发，沿长江一线展开了其全国战略的步伐。
开山之作即为上海碧云国际社区·晓园。晓园占地面积36943㎡，总建筑面积约7万㎡，由六栋9-11层的小高层组成，容积率1.61，绿化率45% 左右。据晓园在搜房网公布的信息，自2005年6月9日开盘截至今年6月，晓园全部268套房源已全部推出，目前尚有90余套在售。
2003年，钱江集团在常州成立之江置业有限公司，开始开发常州南大街商业步行街。南大街商业步行街西至常州南大街、南自青果巷，北临延续西路，东西方向宽120米，南北方向长600米。总建面达4万平米，其中商业面积为12万平米，商务办公面积为3.5万平米,住宅面积为4.5万平米。
同年，钱江旗下上海泰江置业有限公司以5.43亿元的价格，拿下宜昌沿江大道延伸段1145亩的土地，用以打造“宜昌长江画廊大型滨水聚居区”。该项目总建筑面积达122万平方米，总投资额将高达29亿元人民币。该项目于2005年3月18日开盘。
宜昌的战役尚未落下帷幕，钱江又在武汉铺开了“汉正街第一大道”的战场。武汉汉正街市全国知名繁华商业街区，享有“中国第一街”之誉。“汉正街第一大道”衔接多福路，以汉正街发源地、“龙脉”永宁巷为主轴延展，建筑面积20万平方米，总投资约30亿元，计划于5年内完成。
与此同时，“昆明文明街历史街区保护修建项目”、“常州·彩虹城”等战场也将相继铺开。其中，昆明文明街项目是昆明市城市重点工程，集历史文物保护、文化展示、旅游观光、商贸、居住、休闲为一体。项目占地近200亩，总投资11亿人民币，将是昆明最大的大型综合性传统风貌历史街区。而常州·彩虹城项目则占地1700亩，总投资20亿元。
而在重庆，则相继铺开了天江鼎城（已转手）、润江天城（已转手复地）及天江·常青藤的开发。而目前，仅剩下天江·常青藤一家坐镇重庆！
且不算钱江集团旗下所有地产公司的土地储备，仅就项目开发所需要的总投资额来看，就在100亿元以上。而这些资料的获得，还是在去年8月，谁也不知道钱江旗下又将展开或已经展开了怎样的步伐。
就在过去的一年多时间里，却也恰是整个中国房地产界受宏观调控关注最严的时刻。银根紧缩、信贷严控，已不知让多少房企生死两难。
注：本文相关资料及图表，均据重庆市工商行政管理局档案信息服务中心及重庆网上房地产网站原始资料整集而成。
