| 营销成为一种企业和市场的重要角色以来，各具特色的的营销活动和计划如喷泉般汩汩涌出，演绎出一场又一场的营销悲喜剧。成功之固然有其精彩的一面，失败者也一定有其规律性的原因，失败者的个人素质和主观残缺性的的判断决定了失败是不可避免的。以下就是一些失败的缘由：
1、回顾式的经验让营销决策者固步自封：我们去年就是这样做的，我们一直都是这样做的，我们现在仍然要这样做。
2、竞争对手的策略成了自己决策的指南针：看看，人家某某大公司也是这样做的，我们这样做一定没有错。
3、短期的营销效果替代阶段营销的节奏：如果不在三个内出销售成绩，就可能被撤职。结果营销负责人为了在短期内出明显的销售业绩，经常采取大幅度降低好产品价格，以求短线的奇迹，结果常常变成饮鸠止渴。
4、以销售目标为导向的架构全然不顾市场的感受：企业自身目标的急迫性决定了营销只管把产品推出去，才不管消费者的真实消费感受。
5、营销决策者希望以闭门造车的营销创意缔造一个营销神话：当营销负责人的心态开始膨胀、渴望被更多人认同的时候，“有创意的、与众不同的、刺激的、感性的、中国第一的、世界最大的、国内首创的”等等字眼开始纷至沓来，充斥着营销方案的头尾。结果“心比天高，命比纸薄”的命运就是一个必然的降落。
6、以随意的市场调查作为营销方案的基础：经常会有营销负责人避开大量的、复杂的、科学的市场调查程序，采用与行业朋友、周围熟人、电话访问、客户留言等的简单沟通的方式猜测市场走势，确定营销的基本判断。
7、没有设置控制风险的本选方案：各种报告，如目标对象、市场定位、广告执行方案、定价策略、媒体策略等基本上都是一套方案打到底，对市场可能发生的风险不作预测和防范，待到发生偏离使就会手足无措。
8、营销行为缺乏对目标始终如一的坚持：以定性的、模糊的、大概的、可能的、口号的、情绪的目标掩盖数据的、具体的、时间的目标，从而使得一切的工作都变得不可测量
|
|
