——人生、企业、营销，无处不在越位
如果有二八定律的话，世界上大部分人是随波逐流、随遇而安；只有少部分人马中赤兔、人中豪杰。为什么？绝大多数人本位，极少数人越位。
本位是垂直性传统思维方式，越位是水平式创新思维模式。越位是生命状态的物种与质量输入与输出所构成的相生相克的链条，一环扣着一环，推动着社会的进步。
越位的基础是本位，本位不扎实，越位难免错位。近来有个“有一说二”的段子讲的社会现象可作笑谈。“教授摇唇鼓舌，越来越像商人；商人现身讲坛，越来越像教授。医生见死不救，越来越像杀手；杀手出手麻利，越来越像医生。明星卖弄风骚，越来越像妓女；妓女楚楚动人，越来越像明星。警察横行霸道，越来越像地痞；地痞各霸一方，越来越像警察。流言有根有据，越来越像新闻；新闻捕风捉影，越来越像流言。”这种越位，是相当的夸张，相当的。
剑桥大学的德·波诺教授是水平思考的倡导者。有一次，他给一批小朋友出了个题目：如何测量一幢高楼的高度？小朋友纷纷举手发言，有的说可以从最高一层放下一根绳子着地，再量一下绳子的长度就知道了；有的说只要量一层的高度，再乘以层数等等。一个小朋友忽然说， 可以把房子推倒在地上量。大家一听都笑了起来，迪·伯诺教授却肯定了这个超出常规的想法。当然，房子用不着推倒，只要稍加修改测定方法就行：在距房子10米处的地上画一个白点，然后把房子和白点拍在一张照片上，在照片上用尺一量，马上就可以算出房子的高度了。
越位人生精彩
我们一直在寻找人文的力量，我们一直在寻找商业的灵感。越位，就是超越了本身的职位或地位，越位的人生呈现精彩。
王石：登山行走＋企业战略
记得杨澜在主持节目时一段老道的介绍：下面要登台的是一位著名的登山家，他是目前国内年龄最长的珠峰登顶者，顺便说一句，他所领导的企业也办得不错，他就是王石先生。
十年前，有一位大牌的传记作家找到王石，那时的王石只是小有名气，传记家侃侃而谈，目的是一个，你王石要接受我的采访，条件自然是Money，理由是凡经过他撰写的人物，日后都大红大紫，他有这个能耐，你王石正需要我。王石听完，很认真地问他：你写我，打算出多少钱？传记家自然懵了，镇静之后，不甘心地回问：你说多少钱？王石相当认真地答道：那看你问什么？传记家彻底晕菜，悻悻然离开。这种逆向思维的越位思考将一个难缠的问题由被动转主动地化解了。这个小故事在不久前的聚餐中，王石道出，一下子被在座的不少上市公司老总奉为经典。
登山，飞伞，航海，这些看似不务正业的探险活动，却为万科的可持续领先，荡平了领航的跑道。其一是健康丰厚人生的万科式企业文化的实践；其二是个人品牌与企业品牌的顶尖打造，企业竞争的树林中那么多的鸟鸣，王石这只鸟声音尤欢，一听就是万科；其三莫愁前路无知己，认同企业同路行，战略型思考交流，为万科的大型谈判云雨情深。
山在那——向上一小步，也是新高度，道路与梦想，越位的跨越，精彩的人生。
海岩：畅销书写手+酒店经营者
从电视剧《便衣警察》的一炮走红到《玉观音》的高收视率，海岩创下的不仅仅是8年来每年一部畅销小说，19个台的滚动播出的巅峰传奇，而且，他同时还做着他的本职工作：锦江国际集团董事副总裁、北京昆仑饭店董事长，全国旅游酒店业协会会长。他身上的故事，远比笔下的故事精彩。
该长牙发育时偏逢自然灾害，跟不上营养；该上学读书时又遇文化革命；该工作提拔时又刮学历风。“四·五”运动，被派到天安门当便衣写起《便衣警察》；唐山大地震当天即赴唐山救灾体会了一次《死于青春》；帮电影乐团找意大利小提琴演绎出《一场风花雪月的事》；这些年混迹商界，心变冷了反倒更有《你的生命如此多情》、《拿什么拯救你，我的爱人》、《永不瞑目》、《平淡生活》、《五星饭店》。海岩两字成了书商的金字招牌。
很企业的作家，很文学的心灵。说起本行来，海岩露出得意之色：“全国饭店行业的一些规范，都是我来发布的……”海岩是一只披着狼皮的羊。
易中天：演讲出书＋大学教授
把象牙塔的历史学术品读化的妙趣横生，易中天，做到了。老易，不易呀，终于如日中天了。尽管老易的种种越位，把学者与电视融合在一起，把历史与现世联系在一起，把个人观点与颠覆定论组合在一起，遭到正统学派的反对和责难，但阻挡不住老易的那个火哇，相当的火。
“超级教授”易中天的声情并茂、举手投足俘虏了无数“易粉”的心。其中有七成以上的“易粉”是13－25岁的年轻人，其中的女孩发出了“嫁人就嫁易中天”的口号。
易中天认为，学者和电视台的对接，做好了是双赢，学术扩大了传播范围，电视提高了文化品位；做坏了就是双输，学术失去了自身品质，电视失去了广大观众。 很多研究历史的人，把历史当作一具尸体，放在解剖台上，用解剖刀一点一点地切割，取出肾脏、肝脏、心脏来研究。这也许是一种方法，但我不太喜欢。我是学文学出身的，我觉得面对历史，首先要去感受它的血肉和肌理，其次才谈得上研究。真实的不好看，好看的不真实，因此要有一个办法解决这个问题。这个办法我以为就是“妙说”。所谓“妙说”，就是历史其里，文学其表，既有历史真相，又有文学趣味。
听听他的活说历史就知读活了。
讲汉朝人为何总说“诺”：诺，相当于现在的OK。
形容项羽是妇人之仁，对虞姬和自己的战马非常有情意：项羽真是太有人情味了，太招女孩子爱了，恐怕那时的女孩子嫁人要嫁项羽这样的了。
说著名辩士厉食其拜见刘邦，刘邦开始没表现出：尊敬刘邦这时候正由两个女孩子一左一右侍候着洗脚。可能和我们现代人一样，还搞点足底按摩什么的。
评价周瑜：孙策就是孙帅哥，周瑜就是周帅哥。帅哥总是招美女爱的，而帅哥也是喜欢美女的。他们两个果然娶到了两个最漂亮的女孩子——大乔、小乔……那时的周瑜可谓官场、战场、情场，场场得意，这样一个人怎么会去忌妒别人？怎么会被别人气到吐血？我们妒忌他还差不多，反正我是挺羡慕他的。
评价关羽：屠户把张飞当祖师爷，编织业把刘备当祖师爷。可是，怎么关羽竟然当上了剃头业的祖师爷？不就是都有一把刀吗？可关羽的刀是砍头的，不是剃头的呀！还把关羽奉为财神，什么民营企业啊，个体户啊，供个关羽当财神，难道他们的钱是靠打架抢来的吗？你说关羽一个武将封个战神不就行了吗？怎么还当起财神了呢？依我看啊，关羽，迟早要被民间推崇为爱神。
易中天的出现，一时间引发了出版界的生财之道：演讲＋出书。绘声绘色的演讲，通过大众传媒孵化为畅销书，成为当下出版界的一个新动向，想出畅销书，先做演讲人吧。易中天一年多时间在上海文艺出版社出版了5本书，其中《品三国》印数已达100万。上个月，上海文艺出版社总编辑郏宗培电话老易：你可以在厦门最漂亮的海滨买一套别墅了。因为老易可拿到500万税前版税。
越位模式盈利
创新思维之父德·波诺，提出的水平思考法，本质上是一种越位的创新。这种思考影响了世界许多领域，包括我们的制造业、营销业、创意行业。
如果说企业本位竞争是血淋淋的“红海”的话，那么，越位的创意追寻则是宽阔的、领先的、独到的“蓝海”，觉醒的企业都在寻找盈利模式的“蓝海”。
Bolg：个人专栏＋网民互动
80年代拥有一部大砖头手机就够奢侈的了，后来，手机变小了，除了通话的功能，可以写信了，有了彩铃了，能够上网了，这是竞争的创意升级。每一轮革新都带来滚滚财源。
不博不精彩。在网络信息发展不断升温的今天，出现了博客。这是人们思想进步和精神文化需求加大的标志，博客的到来拉近了人们的距离，博客，可以是抒发感情的“草原”，也可以是大家发牢骚的“粪坑”。2005年9月，新浪在北京正式推出新浪博客（Blog）公测版，成为国内首家正式推出博客的门户网站。
一个大众化的门户网站为什么要拥抱一个非主流、边缘化的东西？这种越位值得吗？那时博客群体非常小，窄众的兴趣会变成大众的话题吗？正当外界持怀疑态度的时候，新浪博客却长出了雏形。第一步采用了名人博客方式把内容做强，徐静蕾就是一个典范。2500万次点击率，第一本文集《老徐的博客》，徐静蕾捧回了年度最佳博客奖。新浪做博客是一种越位，影视导演徐静蕾写博客更是一种越位，他们都成功了，成就了一种新的盈利模式。
第二步是“全民皆博”，整合优秀博客资源，把优秀的博客链接与博客内容放置到首页，很多普通人内心深处都渴望在同一平台上与名人做邻居，于是所有的网民都成为潜在的内容提供者。徐韩的“眉目传情”，洪晃的“馒头血案”，超女的加盟，形成博客浪潮。第三步是利用博客整合无线资源，让用户通过手机直接更新博客的图片和文字，最近的网络、电信等终端工具之间的互动正成为越来越热门的话题。
蝴蝶的翅膀掀起了太平洋的波涛，新浪转变了博客的概念，成功地把博客放到了一个更大的空间里，甚至于影响到中国整个媒体的生态环境。
Tube：Google+视频播放
在知识经济时代，最能创造新盈利模式的莫过于互联网。因为这个行业最能进行越位创意，复合多元。
传奇还在上演。后互联网时代，网络创业者还有淘金的机会吗？这个问题看问谁了。如果问美国Youtube的创始人，他会告诉你，他们新办的Youtube网站价值16个亿美元，记住，它不是人民币。
据一份调查数据显示：从2005年8月至2006年5月的10个月间，该网站的访问量由5.8万急剧增长到1266.9万，由此可见此站点的超高人气。网站的主要功能是为拥有宽带连接的用户提供短暂的娱乐快餐。更重要的是，目前该网站的视频内容全部免费。网站为网友提供的是一个视频共享的平台，网友可以自行上传自己的视频短片，也可以分享收看其他网友上传的搞笑短片。YouTube创建于去年2月，但是每天播放的视频片段数量已经超过了一亿段，今年8月的全球观众人数达到了7210万。
Google于今年10月10日正式宣布以16.5亿美元收购YouTube，使得Google突然成为了网上视频领域的明星。这一交易将一家互联网王牌企业与一颗上升速度最快的新星结合起来。这也是Google八年历史上最为昂贵的收购。
YouTube目前仍然亏损，一些观察家怀疑YouTube能否持续发展，但是，随着观众和广告商不断从电视转向互联网，Google显然希望YouTube能使其成为一个诱人市场的中心。 Google首席执行官施密特表示：“我们是很自然的合作伙伴，能够向用户、内容拥有者和广告商提供有吸引力的媒体娱乐服务。”YouTube将保持其品牌以及所有67名员工，其中包括创始人查德-赫利（Chad Hurley）和陈士骏（Steve Chen），预计将在第四季度完成收购。29岁的YouTube首席执行官赫利表示：“我相信这一合作将给我们带来追求目标所需的灵活性和资源，我们的目标是在全球建设服务于媒体的下一代平台。”虽然YouTube上发布的绝大多数视频都是个人制作，但是也包含很多版权内容。
Google股价在收购当天报收429美元，上涨了8.50美元，涨幅为2％。429美元是什么概念，目前国内深沪两地股市中最高股价不到70元人民币，即Google股价等于中国最高股价的近50倍。Google你把别人的文图变成了自己的百宝箱，我YouTube能把所有的视频录像一网打尽，这就是越位创新所带来的盈利模式的威力。
南奥：体育产业＋住宅
与互联网相比较的传统行业里，有没有越位的传奇？在如火如荼的房地产创新运动中，在保持居住功能的住宅本位上，许多开发商瞄准了越位复合，体育地产、教育地产、文化地产、旅游地产、休闲地产相继涌现。
书写中国房地产与体育产业的复合创新，不能不把南国奥园放在最重要最前沿的位置。南国奥林匹克花园旨在将奥林匹克文化及体育运动融入社区之中，以体育运动为主要沟通交流方式，培养及引导人们在生活当中自发地形成平等的人际关系、共同的生活理念，从而实现发展商创造新的健康生活方式的构想。在这种健康生活理念的带动下，通过设计师的精心规划及社区管理者的策划，整个社区体现了一种健康向上、自觉参与群体运动的良好气氛。其设计遵循时代精神与地区特色相结合的原则，突出了奥林匹克“更快、更高、更强”的精神，以“以人为本，科学运动，健康生活”的基本宗旨贯穿于项目规划建设的全过程和各个环节，把南国奥园塑造为整个珠江三角洲地区最具差异性、标志性的新世纪物业之一。
运动就在家门口。生活就像高尔夫。这是南奥提出的最为鲜明的口号。
2001年3月才在一片前途光明的荒地上破土动工，就取得了十分骄人的成绩：两次开盘，两次封盘。马上进入了中国楼市的英雄榜，中国名盘第一名。
据悉，广州奥园、番禺奥园的体育设施总投资分别达到了6000余万元和7000余万元，南国奥园则高达１亿元左右。社区内星罗棋布的体育健身设施，使“运动就在家门口”变成了现实，使开展全民健身和倡导健康文明的生活方式有了载体。南国奥园今年“五一”黄金周期间推出的悉尼奥运村。其外立面通过流线型设计，把悉尼的海水、沙滩、白浪线分三个层次表达出来，甚至产生跳跃的感觉，从而体现出建筑的独特个性，赋予建筑物以生命的动感。平均楼距达210米、最大楼距达360米，是悉尼组团最大的一个优势。这在全国都是绝无仅有的超宽楼距。更加吸引人的是，整个悉尼奥运村环抱７万平米绿意盎然、优美起伏、全亚洲最好的高尔夫练习场，更毗邻１万亩保存完好的原始生态林，绿地、氧气、阳光、运动和友谊，这些美好的生活元素，使悉尼奥运村在吸收了前期产品优秀功能的基础上，更加人性化、个性化、国际化，极大地提升了悉尼组团的产品价值。
奥林匹克精神是南国奥园高扬的一面旗帜。这是体育产业与住宅产业结合的新型赢利模式。而房地产发展到今天，最大的动作当属万科，万科已经开始于2002的住宅部品化研究正在逐步实施，建设房子变为工厂制造、流水作业，这将对整个房地产行业带来更为颠覆性的革命。
越位地产营销
个人的越位使人生变得丰富而精彩，企业的越位可获得新的盈利模式，营销的越位呢？就是创意性地实现产品到货币的一跃。从产业的角度上讲，应该属于“创意产业”，涉及具有高文化附加值和丰富创新度的产业，它位居价值链的最高端。当今中国所有艺术形式都进入或运用到房地产营销领域。
成都上河城先盖美术会馆
上河城是陈家刚的产物，说起陈家刚，不由让人忧伤，就像那首《2002年的第一场雪》，他身份原来是建筑师、地产老板、上河馆长，现在是建筑师、摄影师。
99年与他接触，我就有个判断，他起码是个创意师，甚或是大师。尽管后来由于经营不善，败走麦城，以至越位出彩，本位错乱。但在房地产迅猛发展的今天，还无人超越他创建上河美术馆在馆藏的领先与影响力。
要卖房子，如何吸引眼球？如何与众不同产生影响力？
艺术走进地产，地产走进艺术。陈家刚在上河城工地上先干了一个上河美术馆，由其本人投资并任馆长的上河美术馆是中国第一家以收藏、展示和研究具有前卫性的中国当代艺术的美术馆，作为中国最早的由地产商投资的社区美术馆之一，其规范的当代艺术收藏与展示模式，以及当代艺术与地产项目的互动模式，都成为当时的“范本”。
正是这个美术馆配以60年代的黑白照片：一群60年挎着军书包、挂着钥匙带放学回家的孩子，打造了“一个充满回忆的新城” （中国房地产十大广告语）的营销推广。
要买房，先看画；要看画，必问房，他那“院宅建筑”的房子。谁的画？极具前卫又充满怀旧的中国当代中青年的画，这些作者当时还是潜在的实力派，是家刚的朋友哥们儿；现在可不得了，都是一等一中国排名最前的中青年画家，尤其是在今年的多次拍卖会上，不断创出新高的画家，家刚就收藏了王广义、方力均、马六明、刘晓东、叶永青、张晓刚、汪建伟、周春芽、岳敏君等当代艺术家的作品。他还亲自主持操办过“‘99学术邀请展”、“转世时代——2000中国当代艺术展”、“2001成都双年展”等十几次具有学术质量的当代艺术展，张晓刚是谁？上月拍卖破记录的《大家庭系列15号》单幅874万元；叶永青是谁？比尔·盖茨办公室便收藏着他的画《鸟巢》。
昆明俊园展示百年人文长卷
说到昆明俊园的营销，得首推“翠湖百年人文长卷”，俊园是昆明市区中心翠湖风景视觉走廊上最大规模的住宅。
如何先声夺人，营造高档楼盘的气质或气势呢？从建筑规划及产品本身思考，已难有突破，我陷入暂时的困顿。沿着近400亩的翠湖，我不停地来回徜徉，走进了云南讲武学堂这个百年建筑。
“一个百年，两所名校”，震动了我。创建于1901年的云南陆军讲武学堂位于翠湖西岸，办学19期，朱德和叶剑英是3期学员；创建于1938年的西南联大从国立长沙临时大学迁徙翠湖北岸，由国立北京大学(蒋梦麟校长)、清华大学(梅贻琦校长)、私立南开大学(张伯苓校长)组成的国立西南联合大学可说当时世界上最大最著名的大学。这一文一武不使得俊园的地脉文脉非同一般吗？我给俊园的主打广告词就是“非常翠湖 非常俊园”。
翠湖的人文可说是昆明文化的最亮点。翠湖和一串耀眼的名字和盛迹联在一起：
1919年，“大中华云南军都督府”在翠湖之滨成立，蔡锷与唐继尧将军发动护国运动。
1922年，西南的首个大学——私立东陆大学成立于翠湖北岸，董泽任校长，1934年改名为云南大学，1937年熊庆来任校长。
西南联大名师中文科有王力、朱自清、闻一多、冯友兰、费孝通、罗常培、吴晗、吴宓、张奚若、陈岱孙、沈从文、潘光旦等，理工有江泽涵、陈省身、杨武之、吴有训、吴大猷、华罗庚、钱伟长等。
1942年，李公仆在翠湖北面的现北门街，创办“北门书屋”。
出生于云南的聂耳，五四时期在翠湖读书，谱写了《义勇军进行曲》。
1946年5月4日，西南联大举行毕业典礼，联大共培养出正式的毕业生2552人，受过联大教育的有8000人。8年的联大培养出李政道、杨振宁这两位诺贝尔奖得主以及邓稼先、朱光亚等一代杰出的科学家和众多的史学家、文学家。西南联大成为中国以至世界高等教育史上的一道奇葩，永远辉映着翠湖的上空……
我们从大量的史料中创意制作出十三幅图文并茂的大型喷绘，耸立在俊园200米的工地围墙上。一时间，昆明的媒体争说这段《翠湖百年人文历史长卷》。
《云南日报》刊出“翠湖百年历史画卷，围观市民好评如潮”。《滇池晨报》题为“几幅人文景观图 闹了昆明半个城：历史人文景观大显商业价值”。
产品射门，广告带球，文化附加。俊园未及开盘，已是异军突起。这种运用区域文脉、历史事件、历史名人的方式后来成为百思勤举一反三的营销道具。
深圳第五园先热王受之
大盘靠整合，卖楼先卖书，开盘先开会，这是房地产营销的越位作业。而越位的人多了，就成了一种规律。
万科的“第五园”现在虽然名声遐迩，但最先流传的是王受之的大众读本《骨子里的中国》。这本小书可以说是《第五园》推广的开路先锋。
《骨子里的中国》，乍听名字，有种深邃的感动。王受之说，离家越远越想家，离中国越远越想念国内的传统文化，而且，想起来的时候才懂得什么叫牵肠挂肚。基于对中国建筑的热爱，他写了此书。希望给孤独的城市人一点点满足，给自己的爱作一个注解。学艺术的人都读过王受之的书，然而这本《骨子里的中国》，他说并不想给专业的人看，只想给普通人读，因此他尽量写得轻松、自然、有趣。
书中很少生涩的专业词语，从回顾传统民居开始，扩展到西方现代居住形态，王受之领着读者进行了一次别开生面的文化旅行。大的方面从园林说起，苏州园林、岭南四园(梁园、可园、余荫三房、清晖园)，建筑特色与历史渊源，如数家珍，娓娓道来。既有即兴抒怀，又有细致描绘，且图文并茂，文字简洁有趣。小的方面从中国的传统建筑道来，苏州民居的精致典雅、徽派建筑的秀色怡人，北方四合院的清凉、上海石库门里弄的演变，既有着对历史知识的另类解读，又令读者如临其境，如在其中。是清新的散文，亦是一杯陈年的老酒，回味无穷。在一幅幅扑面而来展开的历史画卷中，在对中国传统建筑的思考中，王受之强调，无论是古还是今，居住的品质精神都是可以借取的。
《骨子里的中国》在业内广为传播，“骨子里的中国”论坛会的举办，老房子的文物展示产品代言，“万科书院”的同时开放，构成了“第五园”越位推广的生物链，开盘热销就成了定局。
2006，还有2007，2008……寻找“越位”的商业灵感，我们的人生会迸发怎样的火花？我们的行业会呈现怎样的转机？我们的营销会走出怎样的坦途？谁先掌握了创新思维方式，未来的年代就可能占据有利的高地。
