华润二十四城：有主题有风格唯独没有消费者。

主题是工业改造，一个城市的重生，“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华”，420厂的重建，建筑比较有布局多元综合，是一个有能量的城市集群。项目的接待中心是项目主题化的重要支持，工业化设计风格、两层挑空大堂、机床工业化摆设、铁皮镂空简约设计、圆形吧台及书架设计、掩埋式沙发谈判空间、售楼中心下有小部分的下沉式谈判空间、有机模型包装的现代、大而简洁不象我们做的部分产品大而有钝感，工法现场在入口处，直接对项目品质有明确表示，其实还有一些小小的细节，那就是样板房外的指示牌是纱印工艺，质感十分不错。但项目在传播表述上，谈了些私人化生活表达，但感觉没有针对到项目的特定的目标人群，从而显得传播零散，没有灵魂的表述，难以形成鲜明的记忆。接待中心外有一水池，方正，体量不大，边有一建筑构架，人悠闲休憩于侧，有遮有掩，因之不能一览无余，小而不局促，周边工业和生硬，但有点中国园林造景的味道，这个水景一角也有点象墨西哥城邦区科技园上的漂在水面上的咖啡店。卖场大则大也，看完之后，居然不清楚这个项目要卖给谁，最近和一做营销的朋友交流了一次这个项目，不约而同的动作是批判，狠狠的批判，相对创造而言，批判倒是极容易的事情。

中海国际社区：国际化其实是一种空间尺度

后来又去看了中海国际社区，整体风格比较简洁，社区0.9容积率使整体项目有超越建筑本身亲近人的尺度，同样是简洁的社区风格，和水晶郦城比，我个人更倾向于中海国际社区这一类型的产品，10来层的产品，在周边高大乔木的掩映下，感觉十分建筑在从林中自然生成，随着人气的不断聚集，更显示出一种成熟和宁静。样板房和售楼中心根据洋房类型和普通高层进行了分区的考虑，对于大的社区而言，一些不同的产品应该有不同的产品展示区，显示出项目规模下的多元化，大盘如果没有适度的产品线的展示那就使大盘项目枯燥和孤独，就象我们讨论融侨的时候，谈到融侨我们就感觉偌大一个项目就是一个面目，从而在推动的过程当中不能对市场形成更加有效的高感认知，那么产品线的明显界分和差异化表述就显得特别必要。“融侨太大，我们要解构融侨”，这是我提出的一个思路，感觉自己都比较振奋，后来又做了一些对比性的思考，比如我们看融侨这个项目的时候，不应该把他当作一个项目来看待，应该就象思考龙湖操作新牌坊项目的区位一样，早期是南苑，后来是西苑，后来是香樟林别墅，后来是水晶郦城，后来是水晶星座，再后来是MOCO，丰富的产品线，使这样的一个“大盘”异彩纷呈，好戏连台，没有丝毫审美的惓怠，不能以大盘的系统而成为我们创新和产品多元的障碍。中海样板间中，有一个对活性空间或者灰空间的展示，用一可移动的推拉门形成区隔，感觉有一点自己操控的快感。

华侨城：OCT就是OCT

华侨城项目，售楼中心以一板房的方式来规划，这和华侨城的创意地产的定位紧急相关，之前看过华侨城组织的双年展，感觉这个企业有超越地产之上的气质和思想，看到成都纯沙岸项目，感觉和传说中的华侨城模式有明显契合。记得在一次华侨城双年展有一段话，深以为然，“让建筑超越空间，让商品超越产品”，华侨城有地产的概念也延伸了艺术的概念，这是跨界营销重要表现，只是现在跨界这个词一出来之后，人们把这种方式性和措施性的动作理解成了价值创造，不要把手段代替了价值。要说有细节上的一些记记，红褐生锈铁破作为材料做成的模型？墙体？接待空间？一种工业和地产的有机结合感觉并不超越，但如此纯粹和娴熟的表述倒是让人感慨。空间的LOFT和从空间分层吊下来的兰花让人在工业和地产之外，感受到一份自然乐趣。还有接待中心处的多媒体展示，顶上有星光点点的天幕，感觉似乎有点童话，这样表达方式很多，对于我们这样一群喜欢积累的人来说，已经很少可以让人意外了，意外之处往往是其组合的丰富和精细化的程度，知道的不一定能做到，这就是差别，不能低估的差别。

长桥郡：安徒生的世界

谈到做体验，其实是从长桥郡中得到更深的认知，景观体验，服务体验，生活体验，多位一体。景观体验表现在售楼中心布局，接待中心在入口尽头，可能最大程度的感受到龙湖在景观营销营造方面的用心，主动的泊车服务让看房者有一种宾至如归的感受，样板房中的生活情景设置，糕点制作，咖啡冲磨，两三小妹在泳池边的功夫茶交流，让人感受到这并不是简单的建筑空间，而是一个家庭悠闲的享受着他们的生活，在以一种恬淡的生活主要态度传递着建筑和自然的语言。其中有一大户型别墅中间楼梯层不是简单的之字型设计，而是有Y型的设计交叉而上，使人感受得到空间穿插变化和尺度的大气。“有点讨厌石材之类的生硬”，上午朋友姚说，“富丽堂皇星河湾式的产品并不讨好,很石材，每面墙上都做了装饰”，这是他的观点，实际美好的空间往往都是自然的，和人保持极佳的尺度和沟通界面，比如长桥郡那些高大的乔木，那些婀娜的小花，修剪得当的灌木，蜿蜒掩映的小道，让人有复得返自然的悠游和尊崇，这样的环境有一种超越现实而存在的感觉，有点童话，有点梦境。或者这样说吧，龙湖越来越会讲故事了，越来越会做体验了，而且还有一点，他居然也用实效促销手段，我是说重庆的项目。这大体和我最近念叨的营销序列和要素是一致的，那就是讲故事、做体验、打利益。