尊敬的远道而来的，台湾金融考察团朋友们，尊敬的外经委王伟先生，尊敬的台湾财金集团董事长，台湾第一财经名人谢金河先生，各位关注立业成长的媒体朋友和开发商朋友们，先生们，女生们：

今天，非常荣幸我们能够一起来分享重庆的投资话题，虽然，和台湾考察团的朋友是第一次谋面，但是，我感觉我们之间并不遥远。读书的时候，我们听校园的歌曲，看席慕蓉的诗歌，余光中的散文，琼瑶的小说，所有这些东西都融入了我们内地这一代人记忆。工作之后，两岸三通，很多台湾伙伴来到我们身边，他们的打拼，吃苦，严谨，也在一定程度上成为了内地企业职业化过程中的标杆和蓝本。

在07年的时候，我也有幸到台湾做过一次商务考察，看到了我们魂牵梦绕的阿里山的清幽灵气，日月潭的自然秀美，诚品书屋的人文情趣，台北信义商务区的繁荣热闹，这些都让人印象深刻。而真正让我震撼的东西，其实很简单，或许并不起眼。

当我在站在台北看似朴实的街道上，看到这个城市的整洁有序，在和台湾伙伴的交流时，也感受到了他们的谦虚、随和，这是一种安静的力量，这是超越所有的东西的。浮华好学，安静不易。如果说要用一个词来评价台湾，那就是我认为，这个词就叫“成熟”。

俗话常说“反客为主“，我今天”反主为客“，班门弄斧谈点对台湾的看法，希望大家批评指正。成熟的台湾已经超越硬体的建设，软体方面的竞争力的确需要发展中的地区去学习。上海世博总结的时候，我们也提到国民的素质是我们发展的软实力，也最关键的，所以我觉得“成熟的台湾”是我的客观评价，同时再一次感谢台湾的伙伴来到内陆投资。

当然，我们的老祖宗也有一句话，叫做物极必反，祸福相倚，成熟有成熟的优势，成熟也有成熟的烦恼，台湾目前面临了十分严重的发展问题，什么问题？我把他叫做“资本的困局”。第一点是“市场竞争激烈赚钱困难”。台湾已经是一个十分成熟的，市场化高度发展的地方，消费者十分理性，竞争者众多复杂，要让消费者喜欢，持续，忠诚，非常困难。成熟的市场要创新，有自己的优势，而创新也需要成本，所以难上加难。所以要在台湾发展，可谓都是血拼，所以台湾前一段时间有一本书叫做《蓝海战略》，风靡一时，竞争激烈，处处红海。

在台湾的考察当中，因为我们的考察也接触了当地很多人，产业的空虚化与同质化也使大家利润微薄，在20—30年前的时候，当新竹工业园区兴起的时候，在80年代到台湾人均GDP已达5千美金的水平，说实在很惭愧，我们现在只有3千美金。但是随着工厂的转移，台湾也面临很多经济环境变化，失业增加、利润下降。台湾在发展过程中，有很多的创新的东西，但创新总体不多，以代工为主，用施振荣先生“微笑曲线”讲，我们的代工其实利润微薄，创新还是在“欧美日韩手“中，所以规模甚大，而利润微薄，加之内地”世界工厂“带来的成本冲击，产业萎缩更甚，台湾很多事做代工的老板，利润就只是不过是在2-5%之间挣扎，这样的危机也是显而易见啊。

台湾的第三个困局是什么呢？就是城市化率已经达到一个非常高的水平，基本上没有内地这样的规模开发。中国现在内陆城市就就是50%的概念，而根据纳瑟姆曲线来看，30-70%是城市发展最快速的阶段，但是台湾已经不是了，定型了，机会也就少了。中国内地目前的发展两个驱动力，一是叫城市化，一个叫是工业化。台湾目前城市化完成，工业衰减，众多台湾的精英，不得不来到内陆，来寻找新的投资机会，我觉得现在是恰逢其时。这是我的理解，有点班门弄斧。

谈及时机，我引用一个观点，这也是内地和台湾都比较熟悉的一个人的观点，那就是大前研一，他说，“发达地区经历过的，发展中的地区一定也会经历。当你们回过头去看台湾这二十的的发展过程的时候，我相信你们也会隐隐约约感觉一个叫做“重庆的机遇”正在款款而来，你们将面临同样的发展轨迹，他们同样可能去成就财富的梦想。

在20年前，1990年代或者说80年代的台湾，那时候，台湾高度发展的时候，那是你们的机遇。我有一个台湾伙伴，在20年前是26岁，当时看一个台湾物业当时售价是20万元，到现在风云变幻是2010年，房价已经升到200多万元，财富的增长，物业增值是明显的，在任何地方都是一样的。在座的各位伙伴不知道是否把握住那个时候的机遇？我相信你们都把握住，你们都是成功的。

另外一个台湾伙伴跟我讲过，在2000年的时候，在上海购买物业，当时的房价水平大概是6—7千元/平方米的水平，现在房价水平是多少，3—4万吧，他的增长每年也是呈现30—40%。这样的发展机遇，为许多投资者获取了发展的机会。

我们试想，2010年的重庆会不会是一个新的起点，会不会是1990年代的台湾？2000年代的上海？根据刚才副院长的数据，其实我们认为这个判断是有可能的。我们的人均不过才是3千美金，我们房价水平现在是6千多，上海、苏州、广州、深圳、甚至国内发达地区一些小镇都上房价上万了，而中国西部唯一的直辖市，这样的机会没有吗？随着产业的支持，这样的机会一定会到来。所以我们认为90年代的台湾，2000年代的上海，其实就是重庆的当下。非常荣幸看到台湾的伙伴，在关注我们城市，这个叫《远见》台湾杂志，讲到重庆，用封面标题《全球热炒重庆》来宣传，并用上了辣椒的元素，这是一个非常具有重庆意义符合号的东西，不知道你们有没有品尝过重庆的火锅？麻辣的东西，好啊！但是我可以告诉大家，这个是会上瘾的，重庆是一个你们来了还想来的地方。

全球的热点看中国，中国的热点看重庆。这样的重庆我们认为他是有产业支持，在20—30年前，新竹工业园区兴起的时候，产业升级的时候，台湾成为了亚洲的四小龙，当苏州工业园区兴起的时候，短短的十年时间上海已经当仁不让成为中国新的发展蓝本。到2010年，就要刚才谈到的薄书记、黄奇帆市长，我们本土的叫做“熙奇组合”，将8000万台产量的惠普照引到了重庆，世界一流的代工企业，富士康，广达，英业达也接踵而来，在这样招商的力度之下，在这样的产业升级之下，我们将会面临一个什么样的未来？有产业的支持，有未来发展的指引，我们认为下一个时代还真是重庆的时代。

顺便给这本《远见》杂志一条免费的广告语，那就是“投资的确需要远见“。

我们可以这样归纳，1990年的台北，2000年的上海，2010年的重庆，他们是可以等量齐观的，历史不会重演，但历史却可以惊人的相似。那么我们讲了，重庆有这么好的发展机遇，但是我们第一次接触这个城市第一次接触这土地，是不是真的切实可行，我讲简单的案例。一是台湾的周先生90年在台湾做投资，2006年到重庆，2007年我们给他介绍我们代理的一个楼盘叫国茂中心，投资的总体成本就是900万。过了几个月，这个项目就交付使用，他的租金就是70元/平方米，现在由于资金专项的原因，就转让给另外一个买家，他的销售资金1190万。从租金汇报这个项目是11.2%，当台湾的待工企业，还在为2%的汇报挣扎的时候，我觉得重庆正当其时。这就是这个城市给了我们的红利，我们怎么能做坐视不理呢。

从这个数据里面看出另外一个东西，我们投资政策是允许的，台湾同胞第一次到大陆来，以后会不会有什么变动。实际上没有，政策没有变化的。这些项目都有钱可赚，而且有象立业这样的服务机构，能够为你们进行有效的服务与对接。你们可以叫投资重庆，毋庸置疑。总体情况是，目前重庆的房屋回报，回报到6—8%。这两年的短线表现，每年的回报达到20%，这是一个非常主流的回报。投资重庆的难得的历史机遇之下，政策可行、市场可行，有我们能够为你们解决后顾之忧，大家会有什么顾虑。

另外讲一个简单轮廓性的东西，不做详讲，投资者到重庆来，考察金融、酒店、工业、快消品，在考察房地产的时候大家可能有一种疑虑，究竟投资重庆什么样的房地产？其实每一个产品都有每一个产品投资的价值，平台好，产品只是好的方式不同，各有千秋。目前的商业物业非常吃香，因为受传统观念的影响，社会保障方面有待健全，商铺的租赁，商铺的投资就成为了投资重要考虑。内需市场启动的环境下需要商业物业提供平台，投资商业实际上是非常好的选择。目前社区商业一般在1—3万每平方米不等，商圈的物业在3—15万每平方米不等，那么我们的商圈的商业，那么可能会达到到6—10%，因为地段的差异性，这与商业物业的经营状况有密切的关联。

写字楼，在这里跟台湾的考察朋友介绍一下。写字楼目前是重庆投资回报较高的。一般讲商业投资在6—8%，以国茂这一块的销售投资，当时租金大概就是80元/月/平方米，现在达到100元。投资写字楼，也是我们投资的一个良好选择。这个项目如何看回报，其实年回报达到了15%的水平，重庆目前产业的升级带来大量的商务需求，重庆写字楼面临新的成长机遇。09年写字楼在1.2万每平方米徘徊，目前像金融街已经达到1.6—1.7万，而且已经销售完。写字楼是目前市场的机遇，投资回报也是相对较好的首选。另外别墅、花园洋房国家有调控，这是资源占用型的产品，可能出手慢一点点，是中长期的投资。高层豪宅，实际上高层豪宅的时代远没有到来。好的就是联排、高层、小高层，真正高层还处于起步阶段，这也带来一好处，价格可能较低，那么价格最低的时候，投资高层豪宅也就成了良好的时机，核心地段的小户型，也可以隆重推荐给台湾伙伴，总价低可以作为试水型产品。

产品各有不同，每个人的需求不一样，根据自己的需求进行选择。目前国内有几种类型的开发企业，特征也各有不同，一是国内的国营企业业，规模实力不错，可信，二是港台的企业，经历过市场洗礼，他们材料空间做法上，做得相对考究，也许规模会小一点，但是品质足以信赖。重庆本土的企业，重庆的企业在目前也算一支不容忽视的力量，重庆也有自己的特点，关注细节，关注景观。台湾的伙伴要在重庆居住，也可以将重庆开发商的产品作为为自住投资兼顾的选择，比如说龙湖和金科。

外地人士购房，一次性付款没有多大的差异，按揭就要提供相关的手续，大家可以做一些看法。另外刚才谈了热点板块，我简单说一下。目前有两个板块比较热。一是西永，西永是台湾的新竹工业园区或者是苏州工业园区，选择区域，西永是一个首选。西永有哪些项目，可以咨询？比如说金融界的别墅，目前重庆前三强协信的大学城项目，也包括中渝地产即将面临的项目，还有金科。未来是投资的热土、产业的热土，实际上从某种意义上讲也是房地产开发的热土，相辅相成。目前立业代理服务的融城华府（音）是国内十强的企业，项目目前15%都是由台企的高管所购，而且是通过立业服务对这个品质价值非常的认同。

简单说一下江北嘴的项目，江北嘴这一个板块。有点像台北信义商务区，在这个地方主要就是CBD中央商务的功能。目前推荐的项目，有金融街的金融中心。目前这边的基础设施建设，已经初具形状，这里的发展假政府之地，这里也有我们服务的企业，一个是金融街控股，国内知名上企业，一个是江北嘴置业，重庆最大的区域开发商，金融街控股公司的写字楼已经销售得差不多，江北嘴置业旗下写字楼10层起售。在国内有一个经验，就是政策就是生产，因为我们举全国之力、全市之力，没有做不好的事情，这也算是制度的优越性，很多事情本来就没好坏，金融中心，金融中心目前还有一些商业，到时候咨询我们立业集团。还有九龙昌（音）的一些项目，即将进入市场。江北嘴这一块区域用立业策划伙伴的话说，可能是西部中国最好的一片土地，两面环水，位置绝好。

最后，占用两三分钟的时间。我们有这样好的投资机会，有这样好的投资项目，如果说我们人生路不熟，谁来为我们伙伴服务。那就是你们可以选择立业公司，立业成立12年，我们服务了很多港澳台、美国、匈牙利、加拿大的很多客商，我们是境外地产服务有经验的服务机构，我们和他们共同分享财富的共识。在02年的时候带领温州的客户购买浪高，现在的价格已经到1.2万，06年的时候带领台湾的客户购买棕榈泉，原来价格是5000多元，现在的价格是1.2万，后来做瑞安的渠道，还有做融城华府（音），在共同的成长过程中，一起分享了城市发展，共同拥有了财富。

立业是最了解重庆市场的代理公司之一，在99年就为政府做《重庆房地产市场报告》，数据的连续性，权威性、系统性是其他服务伙伴不能替代的，这也国内100强地产企业到重庆首先立业的原因之一。我们服务了300多国内房地产企业，包括中海，保利、华润，本地的龙湖，可信度不错，另外我们是全国媒体，各位评价全国的100强企业。目前重庆立业房地产，客户已经达到10万的水平，提供投资保障、成长关怀、附加关怀。对客户的服务方面成立了一个机构叫“立业惠”，专业为我们的会员提供贴心服务。

在重庆很多开发商了解立业公司的市场研究不错，策划不错，销售执行不错，我们现在还有一个武器，那就是“立业惠”，你的私人房地产投资顾问。

一个结尾吧，地产只是重庆投资的一个缩影，其实重庆面临的投资天地还非常广阔，金融、酒店，制造，快消品，在我们分享城市发展带来的利润的同时，我们也可以站高一线做更多有利于我们城市发展的事情，有利于民族文化交流的事情，前两年连战先生访问大陆说了一句话，大意是“两岸合作赚世界的钱“，以此结尾，谢谢大家。

(在此感谢搜房网对活动的图文播报，并对演讲内容做了以上文字记录整理。)

立业搜房企业博客报道：http://blog.soufun.com/22976835/10801831/articledetail.htm

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