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上海楼市“一成首付”流产开发商改推特价房源 (2005-11-16 17:49:00) [发送到微博]

分类：未分类　标签：一成首付开发商特价房源购房者上海楼市 |

沪上“首个吃螃蟹者”，两个月前率先推出“一成首付”的楼盘已正式了结此项业务，改为推出特价房源来揽客。昨天，记者从售楼处证实了该消息。业内人士指出，伴随着楼市调价风潮兴起，不少开发商已经真刀实枪开始了价格调整，动辄下调价格数千元的楼盘也不乏其例。这样的形势下，“一成首付”这种暂时缩减首付压力的促销方法已难以刺激消费者的购买欲。

“我们当时确实希望以奇招来促进资金回笼，效果总体还不错。”这家闵行楼盘的销售经理坦言，所谓一成首付，顾名思义就是只需支付房款的10%，而七成按揭首付款的其余20%则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请获准后，投资公司将为购房者提供贷款，买家可以到交房时交付其余的首付款。

“一成首付的活动已经结束，现在我们新推特价房活动。”昨天，该楼盘销售人员告诉记者，“从即日开始，我们新推每套总价42万元的18套87平方米特价房，一周下来尚无意向的只剩6套了。”但是截至记者发稿时，“网上房地产”数据显示，该楼盘最新一期房源在11月签约9套，9月、10月的销量都并不尽如人意。

中原地产指出，“一成首付”由开发商垫付的两成金额等到交房时仍由购房者返还，这种促销方式的让利度并不及目前不少开发商的调价打折：如50万元的一套房子，首付30%为15万元，开发商垫付两成首付的10万元即便按照10年期贷款利率计算，购房者也只节省了几千元利息。“真正有购房需求的人、特别是自住客，在凑足首付方面基本没有问题，‘一成首付’的促销方式是有新意，但诚意方面还是不如实质打折更能打开销路。”

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