此家商铺承诺能在3年中收回投资成本，彼家商铺之宣传册上描绘着周边的远景规划，边上的商铺也毫不示弱，称已有某某知名品牌入驻……

在第三届上海商业房产展销会上，面对五花八门的商铺推介，一些投资者几乎被迷花了眼睛。

为此，我司人员对一些资深购铺人士进行了一些关于买铺技巧的访问。于是，让我们从目标客户的角度，来看商铺营销五大招法。

轻轨站头就在商铺边？

[投资者遭遇]：在重庆市南区一新兴居住小区的商铺宣传册上，一个轻轨站头的标志似乎离该小区近在咫尺。

销售小姐在推介时，也毫不含糊地介绍该小区离开轻轨只有不到10分钟的步行距离。 　　

可当热心购铺者查询了重庆轨道交通规划后，发现这条轻轨要到2008年才有所眉目，等到投入使用大概要在5年之后。如果一冲动买下，这个商铺就要在你手上捂上5年才能捂热。　　

投资参谋：要认真研究政府发布的城市发展规划。

城市发展规划是影响商铺地段价值的重要因素，一个本来位置较偏的商铺会因为附近新建了地铁、轻轨而价值倍增。但如今很多开发商提早透支了很多交通规划，比如5年后才开始修建的轨道交通，开发商已早早地以此为招揽。 　　

投资者应到实地进行查看，有些宣传册中号称轨道交通离开商铺只有5分钟，但实际上，却是5分钟的车程。 　　

商铺傍着美景？ 　　

[投资者遭遇]：在一家商铺的展台上，开发商并不对商铺多加介绍，而是大肆宣传该商铺旁边的一个风景区规划、景点介绍和配套设施，宣称该景点人气旺盛，这将能给商铺带来巨大的客流。
　　当投资想要了解更多的商铺信息，如商铺规划、商铺业态发展、已签约该商铺的品牌等信息时，开发商却三缄其口。　　

投资参谋：购买此类商业房产，不能仅仅看景色是否美丽，还要看景区内涵是否吸引人。

要关注整个景区的发展前景，如周边是否有高速干道、公共交通，是否有大规模的旅游规划，此外商铺的经营理念也非常重要。　　

迷你商铺赚大钱？ 　　

[投资者遭遇]：在一个商铺前，一开发商正在给一个投资者算一笔账，如果用手上的30万元购买一个市中心的面积为15平方米的迷你商铺，然后再将这个迷你商铺租出去，每个月的租金能收到2万多元钱。　　

投资小商铺的回报率，比投资大商铺高。　　

投资参谋：虽然市中心出现了很多寸土寸金的小型金铺，但并不是所有的商铺都是越“迷你”越好，最主要看商铺周边的商业配套以及所经营的业态。 　　

尤其对很多社区商铺而言，只有具有适中的面积，才能开设一些社区商业的连锁便利店。如果开设服务业类门店，过小的面积也不利于布局的分割。　　

开发商是谁不重要？ 　　

[投资者遭遇]：一位曾吃过苦头的投资者告诉调查人员，一年前，他在上海闹市区购买了一处礼品商铺，当时开发商曾向他们描绘了该礼品街的美好商业前景。　　

可是，不久后，当他们因为物业问题再去找开发商时，却被告知该开发商早已远走高飞，不知去向。而目前，该礼品街由于管理不善，已和当初描绘的美好情景大相径庭。投资者们因为生意惨淡也叫苦不迭。　　

投资参谋：购买商铺，商铺开发商的实力和水准也很重要。投资者要关注开发商的实力，同时看开发商是否有持续经营的能力，如果有些开发商卖完房子就走人，对这样的开发商要警惕，因为之后整个商区的经营有可能完全改变。另外，开发商对商铺业态的发展也应有一个完整的规划。　　

前三年包你赢利？　　

[投资者遭遇]：在商铺销售现场，常听到销售人员说“年投资回报率有多高”，而对投资风险往往避而不谈。为了吸引客户，现在很多开发商还推出了“在前三年保证帮你租出去”的包赢式策略，其承诺返回租金达到6% －10% 不等。　　

投资参谋：投资与风险是一对孪生兄弟，高回报的代价，就是高风险。只有最大化规避风险，投资者才能确保投资安全。有的开发商承诺“返还租金”的过程中，不断哄抬商铺租赁价格，但却忽略了商铺的经营能力。一旦开发商出现资金问题，由于国内尚缺乏相关的信用和法律保障，投资者的利益不能得到有效保障。

以上，便是一些商铺目标客户的经验之谈，它从对象反映了主体营销的一些“撑杆跳水”的不完善现象。不批驳这五大招法，是商铺营销的一些可行性手段，但从实际支撑上，有些商铺的营销工作就显得实为悬空。从这五方面的目标客户反馈心里，愿给地产商家的营销工作落到实处，带来一定的启发……