家具卖场设计心得 -室内设计师沈晓云 -搜房博客

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    姓名：沈晓云

    单位：现自由职业者

    CIID中国建筑装饰协会会员
    注册高级室内设计师会员号3326
    中国室内装饰协会分会会员
    龙发集团家居文化研究院研发专员

    在国内拥有超过6年的室内设计经验，服务过300余生活环境与规划设计，主张设计着重信息传递与概念转换，并不单纯是视觉效果的大合拼，重视实用与功能的相结合。


     获奖情况：曾获"中国室内设计大奖赛工程类创意奖"、"石家庄第六届建筑装饰设计展览评比荣获家装类二等奖、2009年“照明周刊”杯全国室内设计大赛入围奖。"

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家具卖场设计心得 (2010-4-8 23:43:45) [发送到微博]

分类：未分类　标签：短文 |

家具卖场通俗点讲叫卖家具的地方或者家具专卖店，那么设计这样的场所只靠视觉冲击力或者产品的特色来吸引消费者是往往不够的，它应该有一个强大的理论支持设计，使卖场更有特色更有亲和力，让家具直接对话给消费者，从而打动消费者，使之产生购买欲望。

家具卖场设计关键点很多，其中包括门头设计、家具摆场、灯光、配饰部分等等

门头设计非常重要，就像看到陌生人的第一印象，直接影响顾客是否给于关注或者进店。其设计重点为“醒目”为第一，“漂亮”为第二，要让顾客在众多卖场中第一个看到你，从而留下深刻印象。

如果要让消费者很好的接纳我们的产品，就要让顾客感觉到这里就是自己想要的和自己期望的生活态度或者叫生活方式，感觉到这里是自己的而不是别人的。要为消费这创造这样的语境和实际生活状态。要通过心理的刺激让消费者为产品买单。这一点宜家做的非常的优秀，通过空间的整体展示，要让顾客产生出联想，想想出自己在这个空间中的生活方式或者是想要的这种生活状态。不是单纯的家具大展销。

现如今的卖场设计必须要求带有生活提案的卖场方案，消费者购买产品都趋于理性，这种理性更多的表现对文化的最求与心理上的认知，表现对物质之外附加值的趋向。

那么有了这样的思路，我们在布置卧室空间、书房空间、等等，就有了设计的出发点，要针对目标客户作出心理分析，通过对目标客户的心理分析得知这些顾客的心理需求，从而在方案设计上满足客户，让客户真正去感受空间、联想生活，从而关注产品到购买产品。

举个例子：比如一个简约风格的板式家具品牌，那他的卧室空间怎么来设计。首先它的目标客户一般多为年轻的白领或者上班族为多，价位不高，而且很有品味。那他们在选择卧室空间的时候，一般都是女主人说了算，而书房一般都是男主人说了算。那么我们在设计的时候要多考虑女主人的心理特征，女人喜欢的颜色、柔软的床品，温馨的环境，通过灯光和配饰，要让顾客联想出在她工作一天累了的情况下，能够在这种温馨的环境下，躺在柔软的床上，随手拿起床头柜上老公的照片想象他们美好的生活，忘掉工作一天疲惫的身心，给身心一个很好的放松。从而通过空间展示打动消费者心理，产生购买产品欲望。

家具卖场的配饰选择占据产品至关重要的角色，配饰的作用主要是烘托气氛，给家具做陪衬，我们卖的是家具不是饰品，千万不要喧宾夺主，要通过饰品更好的把产品的特点与功能展示出来，只是最基本的要求，然后通过色彩与灯光的搭配从而产生出美好的视觉空间，来征服客户的喜爱，从而促进公司销售业绩。

最后在家具卖场的设计过程中应考虑各方面的因素，包括卖场空间的分割、专卖店POP广告设计、家具饰品搭配以及装修成本控制等。此外，家具卖场设计还应考虑整个企业的文化内涵、企业形象，并与之相关的广告策划结为一体。

家具品牌的竞争已升级到终端卖场的竞争，越来越多的品牌已经意识到，卖场能在给消费者带来体验的同时，有效地扩大商家的利润。换言之，家具品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。

好了时间不早了，初学乍道请高手多多指点，希望留下宝贵意见，共同学习，谢谢！

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