根据我在三线城市（即地级城市）目前的经验判断，如果盲目学习一二线城市打价格战，将会陷入万劫不复的局面。城市化刚刚起步，就倒在起步线上或一米开外，是大多三线城市房地产开发商之痛，加上流动性压力下的价格战，将造就更多的先烈。而恶性价格战（低品质倾销）对于中国城市化的中坚力量——三线城市，将是一场灾难。

　　以湖南益阳为例，2007年的开工量达到170万平方米， 是湖南省会长沙的1/5左右，已经达到历史新高，预计启动楼盘达到35-40个。大家都想携2007年大好形势，在2008年大展宏图，抢占先机。但是，2007年年底的形势急转直下，使很多开发企业骑在山崖上。所以，对于房地产起步阶段的部分三线城市，这次调控是致命的。不单单对房地产行业，尤其对经济环境的打击是巨大的。

　　第二，三线城市整体开发成本较低，泡沫还未形成，就遭遇经济寒流，价格虚高较少，不具备价格战基础。仍以湖南益阳为例，城市土地转让费用比较低，大多在30-100万/亩之间，楼面地价区间在300-600元/平米居多。加上建安成本800元或1500元，配套、财务、营销等费用300元，成本至少在1400元（多层）和2100元（电梯），而目前房价正处在起步阶段，大多在2000-2500之间，利润率在10-30%之间。

　　第三，三线城市老百姓消费观念也处于萌芽状态。很多三线城市房地产商业化和规模化发展萌芽就在2005到2007年，比沿海晚4-5年，甚至更长。老百姓对什么是电梯房？什么是洋房？什么是园林？什么是配套？什么是智能化？甚至什么是交房标准都不甚了解，更谈不上好坏。本地开发企业擅自脱离建筑标准，将无门无窗无园林无车库，甚至无弱电配套的房子以1000元，甚至几百元的价格出售时（益阳即如此），老百姓是很难想象装上门窗玻璃对讲器园林配套后的房子是什么样子的。所以，眼见为实，以现房实景作为交房对象，即可实现对老百姓的“品质教育”，又可以有效避免盲目打价格战。

　　所以，三线城市目前已经提前进入现房销售阶段。为什么？因为至少在2008年到2009年，这里没有虚涨的投资和投机成分，几乎是清一色的居家买房和换房需求，而居家者的购买行为是非常理性的。

　　当然，对于资金状况紧张的企业，采取价格下调，是可以理解的，但是谁又能保证不会牺牲建筑质量呢。对待资金缺乏的最好的办法是过冬休眠，躲起来。

　　据观察，对待目前资金断流的现状，外来大开发商或国字号开发商保持正常开发进度，最多速度有所缓慢，竣工项目或有采取封盘迹象；而外来合伙企业或私营企业已经大多开始停工关门，提前放假；本地企业由于普遍实力较弱，进入了缓建和半停工状态。至少益阳已经表现如此。

　　未来市场好转的时候，我认为还是第一批大企业和国字号企业更快复苏。一是有建筑品质保证，二是有资金和政策保证，三是有现房实景保证，这也是最关键的一点。谁有这三方面的保证，价格战将远离谁。