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胡一铭先生，中国房地产思想者。博主坚持务实精进的理念，从深圳到内地，专注企业策划和国内房地产全程投资策划服务工作15年，积累了丰富的公司管理和房地产操作经验。
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如果史玉柱做地产策划 (2007-10-13 23:28:16) [发送到微博]

分类：杂感随笔类　标签：internet 史玉柱策划代理企业品牌省会城市 |

最近笔者应邀参加了一个西北地级城市的策划代理招标大会，发现代理企业严重供过于求，几近摇尾求存的地步了。一个中型复合地产项目，竟然招致来包括深圳、北京、西北、西南省会5、6家大大小小的策划公司免费前来死拼。

地产策划代理发展了近10年，由于缺乏专利和知识产权保护，已经成为一个没有屏障的红海，企业之间竞争优势和差异越来越小，而发展战略、企业品牌和高端人才成为三大制胜法宝。

发展战略决定企业未来走向。“沿海城市→内地中心城市→内地省会城市”是大多数早期策划代理企业的发展扩张战略。但是随着政策调控力度的扩展和加大，内地竞争的加大，省会城市已经成为2006年以来全国性策划代理行业交锋的主要地带。而一些策划代理企业的战略越过省会城市，直接下沉到地级城市，成为一方霸主。运用蓝海战略先人一步，成为策划公司出奇制胜的兵器。

但是蓝海是有限的，而且很快会成为红海。在红海遍天下的时候，“多元发展→专业发展”的长尾战略将是近期生存之道。比如专业细分，只做规划顾问，或前期策划，或市场调查，或营销代理，甚至可以只做策划型广告推广，成为区域最专业的公司。值得注意的是，营销代理在以上几个专业模块中，是目前专业门槛最低的，技术含量最低，也是竞争最为惨烈的，建议慎重进入。当然，以策划咨询为基础，向相邻行业（如建筑规划、装饰设计、园林设计等）过渡发展，也是一种低风险选择。

企业品牌是由项目品牌累计的。没有若干个成功项目，是难以建树一栋质量超群的“品牌大厦”的。也就是说，一个企业品牌是建成的，不是广告吹出来的，“脑白金”和“黄金搭档”可能是一个“吹出来”的品牌教材，尽管他赚钱了。但是实业远远要比策划公司好做的多。点子公司之所以“成败迅速”，是由于其产品——“IDEA”是一层“窗户纸”，生产成本和获取成本难以数量化。其二是“IDEA”产出和实施的法律界限比较模糊，人格风险比较大。“合法的剽窃和公然的赖帐”成为商业合作的一大暗礁。所以，企业的诚信成为鉴定这个鱼龙混杂行业的企业品牌的主要标准。“欠债还钱”的史玉柱如果开策划公司，可能会很成功。

其三是人才团队是策划代理企业的核心竞争力。与实业公司相比，高端人才就是“一个可以自主更新的服务器”，或者如国家安全机构的一个个可以独立作战的“007”。“一个人的公司”的时代永远不会到来，也不会成功，尽管网络已经到了“internet”二代。史玉柱的巨人下面，是一个个作战兵团，马云的阿里巴巴里面，是一群群得力干将，而且，这些人已经与企业融为一体了。

一个以智力和文字为产品的公司，其艰难程度是难以想象的。在这个叫做“策划”的行业里，产品就是一个个善意的和恶意的阴谋，或者美丽的陷阱。

所以，策划公司必须学习实干家史玉柱。那个整天好于出书演讲的陈劲松，就不要效仿了。

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