蓝马的博客：
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| 蓝马，中国注册高级策划师、非非派诗人、专栏作家、资深传媒人、独立房产策划与评论家；中国企业传媒突出贡献奖获得者、中国（城市）企业品牌百强榜“制榜第一人”，集传媒、房地产策划、品牌（广告）营销为一身之“三栖精灵”，做华语世界营销策划、媒体运营、企业文化管理领域最具成长价值的品牌人物！ 热爱中华，酷爱营销策划，挚爱广告创意；热爱唐士君子，酷爱工作事业，挚爱同事朋友。生于70年代，求学于中国人民大学、清华大学，服务于中国多家著名房地产企业、及媒体，曾任总编辑、副总经理、营销策划总监等职； 现为： 《品牌BRAND》杂志社社长兼总编辑； 中国国际品牌研究会秘书长兼房产品牌研究所所长； 中国儒商研究院驻外副院长； 及多家企业的品牌与策划顾问。 公开出版文学著作有《另一边》、《繁体爱》等四部，《如何成就房地产策划》等三部房地产专著。 联系方式： QQ:138940098 MSN:Lanma21@hotmail.com ---------- 匿名者不文明的评论与留言, 一律给予删除,绝不姑息! 尊重他人,就是尊重自己! |
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| 襄樊商业地产的品牌领导者 华中光彩大市场 2008年品牌营销策划纲要 （初稿，待细化） 品牌,光彩继续 起源,2005年,华中光彩大市场 关键词 襄樊百盟投资有限公司、7.5亿建设、占地1023亩、75万平方米、批发零售、连锁经营、物流陪送、建材家居城、汽配城、五金机电城…… 鄂西最大专业市场 挖掘+继承+财富 对于不同项目，我们在充分了解与掌握的指引下，在产品、形象、消费者、通路、商业、信誉、视觉管理等方面会有不同的管理方案。 品牌营销策划目的、领先市场分额、利润与利益最大化 三大“一流”，传播致胜，唯我为首 专业大市场，品牌唯上，传播为首，光彩继续耀目，辉煌仍然再现。 襄樊应该在光彩大市场的引领下，吹响一场三大“一流”的号角： 一流的品质，一流的推广，一流的品牌。 百盟，襄樊商业产地的领跑者。 品牌营销策划附加值 • 融入大襄樊的财富环境 • 专业市场的物流与信息化 • 客户的商业生活化 品牌营销策划要点 营造一个品牌中心： 最具投资价值的专业市场，建立一流的品质和一流的推广 目 标 建立一流的商业地产营销系统 为第三期开发集聚品牌能量 凝聚项目核心竞争力 明确商业地产产品方向 形成大商业地产产业集群效应及品牌辅射力 我们的目标： 协作建立光彩市场的大营销、大标准、大管理、大品牌，形成 规划、招商、整合、拓展； 原基础如登泰山之巅，我们思路有多远，泰山就有多美丽… 品牌营销策划的“五个”工程 • 软性推广工程再推广 • 公关活动工程再演绎 • 卖场的再包装工程 • 口碑工程再传播 • 公关新机遇与新危机工程再定位 光彩大市场物业模型 中高功能价值中文化价值商业专业市场 功能价值定位决定产品走向 文化价值定位决定营销方向 光彩大市场消费者模型 中文化高收入的“社会精英” 高文化高收入“顶级贵族” 低文化高收入“庸俗暴发户” 中文化低收入“清贫工薪族” 高文化中收入“知识英才族” 高文化低收入“前卫另类族” 中文化高收入“社会精英族” 中文化中收入“高级白领族” 低文化中收入“普通市民族” 低文化低收入“社会底层族” 消费者定位决定营销“聚焦” 优势提炼： • 政府大支持，地段大亮点 • 品牌凸现，口碑渐播 • 集群效益始发力 • 财富资本浮出水面 劣 势 提 炼 • 尾盘分散，难以聚集 • 传统商业思维 • 块状营销，难以成片 • 改造困难 • 管理突破 我们面临的任务 • 尾盘近800套，面积约80000平方米， 销售收入2.4亿余元 • 第三期升值升价造势 思 考： • 面临尾盘 我们如何品牌营销策划？ 竞争对手比较： 商业地产名称 单价 总面积 邓城生资大市场 3200元/㎡ 15万㎡ 国际商都广场 14000万元/㎡ 5000㎡ 锦绣东风汽配城 3200元/㎡ 23万㎡ 民发商业广场 23500元/㎡ 12万㎡ 九隆广场 21000元/㎡ 5.6万㎡ 开放广场 29500元/㎡ 10万㎡ 天润汽配城 1900元/㎡ 50万㎡ 华中光彩大市场 3500元/㎡ 75万㎡ 光彩大市场占有价格、品牌、地段、人气等诸多优势 光彩市场现状 • 2004年开始招商，2006年开盘，2007年持续销售， 2008年还能做什么？ 具体实施方案(初步拟订) • 一、再对市场进行消费力和购买需求的调查。明确市场不接纳与接纳的边际价格和强销不利的原因。而不是盲目降价。降价可能能推动一部分，但是仍然会出现散卖的后遗症。 • 二、捆绑销售车位或杂物间可能对客户造成变相加价的心理压力，建议把剩余商铺独立分割包装，重新定位，或加码产品提升，如精装样板商铺等，然后再次启动推广。 执行定位：如何品牌营销光彩大市场 • 品牌营销的4RS 2008年营销策略定位与大阶段计划 • 1、与客户建立亲密关联（Related） 在原有客户基础上，进一步通过有效的方式在业务、需求等方面与客户建立广泛而紧密的关联，形成一种互助、互求、互需、互荣、互利的关系。 • 2、提高市场反应速度（Refleet） 建立快速反应机制，了解客户与竞争对手的一举一动，且快速反应市场，抢占市场盈利先机。 • 3、重视关系营销（Relation） 客户关系营销是尾盘销售的利器，对不同客户的关系营销深度、层次加以甄别，塑造客户的忠诚度。 • 4、回报客户（Reward） 回报是维持与拓宽市场关系的必要条件，光彩大市场为客户提供价值，同时获取利润。 品牌营销策划谋略要点 “三情”财富风景 • 1、“激情”财富风景。渲染现场气氛，激起购房欲，快速销售。 • 2、“感情”财富风景。事件为细节，惠顾客户，达到依恋。 • 3、“风情”财富风景。体现专业市场创富方式，提升文化价值，树品牌形象。 品牌营销策划——“光彩四重喜 • 策略一：主题---旧业主介绍新业主 时间：7—9月 • 策略二：主题---定量优惠 时间：7—9月 • 策略三：主题---购房大礼行动 时间：7—9月 • 策略四：主题---奥运金牌商铺返利送 时间：北京奥运举办期间 品牌营销的核心“三圈” • 第一圈：产品营销——地段、价格、产品本身的竞争 • 第二圈：服务营销——反租、经营管理、规模、产品附加价值的竞争 • 第三圈：文化营销——消费商业向文化商业的转变 销售模型 • 襄樊本地事件营销——案场坐销 • 周边城市代理行销——外埠代理 • 省外会议营销——行业协会组织招商， 三位一体，环环相扣，步步为赢 品牌营销策划四个阶段 • 1、“人工造雨”阶段 公共活动、软性广告、尾盘再度包装，项目精彩亮相，如孔雀再度开屏，吸引目标客户群。 • 2、“筑池蓄水”阶段 软性推广、公关活动、现场销售等手段，从量变到质变，形成品牌知名度和信誉度。 • 3、“开闸泄流”阶段 大量硬性广告，持续升温，吸引目标客户的购买。 • 4、“持续蓄水”阶段 总结经验，形成品牌美誉度，且调整策略，南水北调、东汽西输，为随后的再蓄水提供依据。 我们协助要建立的七大系统 • 光彩品牌营销体系的组织系统 • 光彩品牌营销体系的销售系统 • 光彩品牌营销体系的客户系统 • 光彩品牌营销体系的流程系统 • 光彩品牌营销体系的目标系统 • 光彩品牌营销体系的战略系统 • 光彩品牌营销体系的品牌管理系统 |
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