笔者从长沙某房地产公司获悉，番禺一房地产企业已经在长沙郊区购置数百亩土地，将于今年正式进入长沙房地产市场。番禺作为中国房地产业最为发达的地区，可谓英雄辈出，不断地创造了一个又一个的楼市神话！“走出去，才知天宽地阔！”一些房地产企业在坚守故地的同时，开始把营销触角伸向了域外，开辟“第二战场”，继续为中国楼市缔造另一种辉煌！

 

据调查，番禺祈福新村已在南海“驻兵扎营”，以系列“奥林匹克花园”为营销品牌的房地产项目早在上海、北京、天津等地“开花结果”，并在当地“名贯全城”、“一枝独秀”。“中国楼市看广东，广东楼市看番禺”，一些域外的房地产企业欲打入番禺市场，势必形成一个“春秋战国”般的“市场大战”。 番禺房地产企业尽管有着天时地利人和的优势，可“外来和尚会念经”，其市场竞争力亦相当巨大。事实证明，顺德的碧桂园，中山的雅居乐等企业便是番禺域外房地产企业的一只雄狮，令同行们“爱恨交加”！市场如战场。“固守”自然不是企业发展道理，“突围”才是企业生存之术，故番禺房地产企业必须拓宽市场领域，跨过洛溪桥，冲进珠三角，走向全国，不断开辟域外房地产市场，如此保持强劲的发展势头以及持续发展奠定坚实的基础！

 

   《孙子兵法·作战篇》曰：“故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌秆一石，当吾二十石。”说的便是“以战养战，就地取材”的战略思想。我国区域一些房地产企业开始大胆地投资且开发域外房地产项目，以现有设备、人才、营销经验，甚至资金挥师域外市场，用域外相对廉价的开发成本以及营销空白点，达到一种创新自我的事业高度，同时亦被域外房地产市场所容纳，所借鉴以及称赞！走出去，才能真正打造出国家级的房地产品牌，  “奥林匹克花园”便是我国房地产品牌的骄傲。

 

    有人说，房地产企业纷纷开辟域外市场，可谓为一种营销策略，大多数以一种强者的身份进入相对较弱的另一个市场，用“以强制弱，以战养战，重地则掠”为营销谋略，快捷占领另一个市场。这种“域外播种，域外收获”的房地产经营模式在发达国家极其盛行，几乎所有国际知名公司都应用过，并且获得极大的成功！因此，我国地方一些房地产企业应该大胆地以本地市场为圆心，用成功的营销品牌为半径，不断拓展房地产市场这个美丽的圆圈，以此为地域经济创造一个双赢的理想境界！

 

                2002年6月
   
    ——摘之新著《尾盘忐忑——蓝马楼市走笔》