文/文化勇

我们进入国色天乡会看到这样一个楼盘的广告“XXXX，国色天乡旁的纯花园洋房社区”，这是典型大盘开发带动下的区域房地产价值提升一个典型的案例。国色天乡作为楼盘一个重要卖点，提升区域房地产的开发价值，成为周边楼盘溢价的重要支撑。

通常的房地产开发，我们把楼盘周边拥有的一切资源，包括公园，河流，交通，生活配套设施这些，作为楼盘营销的重要卖点，这些资源通过商品房的交易价格简单的转移出来，开发商其实没有通过开发，给土地创造出开发价值来。这种模式对土地价值是一种莫大的浪费！

只有优秀开发商的大盘开发，才能带动区域房地产开发价值和土地价值的提升，从而成为区域楼盘新的卖点。要满足这个条件，首先必须是大盘，只有大盘才能足够的土地资源空间任由开发商发挥;其次是有丰富开发经验的品牌开发商，如果开发商的大盘开发经验不丰富，也不能充分的实现通过开发提升区域价值。从这一点上来说，置信地产不仅仅是单纯的房地产开发商，而是土地和城市价值的运营商，置信的大盘开发，不仅仅是简单的商品房产品开发和销售，而是同时完成了政府和开发商的工作，建设区域的市政配套和商业配套，进行商品的开发，提升了区域的房地产价值，成为房地产板块运动的先驱者和领导者。从芙蓉古城，到国色天乡，我们都清楚的看到置信作为土地价值运营商取得的巨大成功。

国色天乡是一个典型的“旅游＋地产”的复合型大盘开发模式。国色天乡的成功在于，旅游满足了“游、购、娱、吃、住、行”，既可以独立实现很好的赢利运营，同时旅游开发提升地产的环境和完善了地产的配套，提升住宅居住价值。更加重要的是，国色天乡的开发，大大提升了区域土地和房地产的开发价值。把一个远离成都的，生僻的土地，变成一个十分热闹的房地产板块。成为政府，开发商和众多购房者认可和热烈追捧的房地产区域。

国色天乡开发是怎样带动区域房地产价值传递的呢？首先是，通过国色天乡乐园的打造成为一个旅游目的地，交通，环境，以及休闲娱乐配套得到很好的提升，使得一个远离市区的土地热闹起来。其次，高档别墅的开发，着力打造了区域的环境，导致区域土地升值。国色天乡所有住宅项目全部依河而建，这条蓝色呈带状的就是江安河了，沿河约5.3公里，退河50米就是修建的国色天乡住宅社区。国色天乡住宅社区总占地2000余亩，共同分六期开发（国色天乡1号社区香颐丽都和2号社区鹭湖宫A-F组团。鹭湖宫2号社区占地303.54亩主要以叠拼、联排、双拼、独栋为主要建筑形态，目前EF组团联排已基本售罄，还有部分前期保留的3跃4叠拼和双拼、独幢房源正在销售。3号社区长岸缇香为占地66亩全别墅组团，目前正在销售的是面积在390-577平米左右的独幢别墅和面积在180-240平米的联排别墅），现在热销的鹭湖宫5号社区——电梯空中别墅，这是国色天乡住宅片区修建的第一个电梯高层建筑。房屋建成交房后鹭湖宫5号社区将成为这一片区的地标性建筑。

国色天乡开发之后，政府是最先的受益者，政府以远远高于国色天乡开发之前的土地价格进行土地出让。接着就是周边开发商受益，周边楼盘以国色天乡为重要卖点，每平方米提升售价1000元到数千元不等。然后，购房者发现和认识到国色天乡开发带动的居住价值提升，作为购房的首要选择理由。

华侨城进入成都的时候，当时也出现了华侨城旁作为营销卖点的楼盘，我们有印象的话，还能记得连华侨城旁边的小产权都迅速涨价了。万达广场作为城市综合体，通过一个项目的开发完善和提升城市的配套商业，从而提升城市价值，成为万达这个公司的核心竞争力，以及不断生长的力量。有万达广场的地方，就意味着有完善的城市配套。以及我们看到和泓半山别墅以麓山概念营销，虽然和泓会狡辩说，我们又没有以麓山国际为直接卖点的嘛，但是如果不是麓山国际成为成都别墅无法企及的高度，麓山板块能承载什么意义呢？

2011年3月21日星期一