过去10年，在物业硬件品质以及服务环节的优势，是龙湖在重庆市场上保持领先的原因。多年来龙湖一直有着骄人的表现：销售额年年攀升，市场占有率居高不下，2011年，开发公司人均产值2000多万，如果只看这一系列光鲜的指标，龙湖貌似可以高枕无忧。

   但以我个人的感受，在传统优势领域，竞争对手和龙湖的差距已经越来越小。10年以前，龙湖和其他小区的保安，明显有不一样的气场，但今天这样的界限已经显得模糊；香樟林、水晶郦城的建筑及景观，领先同级产品不止一个档次，但今天，市面上的一些楼盘，在硬件品质环节，和龙湖已经不相上下，甚至在局部细节上有领先的地方。

  任何一个选择都需要理由。过去选择龙湖，就意味着拥有更漂亮的建筑和景观、更好的服务，这成就了备受向往的龙湖生活样板，在市场上口口相传；时至今日，这样的生活样板，似乎已经不是龙湖所独有。

    就和长跑比赛一样，领跑的其实很累，追赶者反而更轻快一些。

    如果市场一直象2009、2010年那么火爆，这个问题并不具有现实意义。是房子都能卖，那么大家比的自然就是谁更能圈钱、谁拿地更多、谁修房子最快、谁定价的胆子最大，但眼前的行情，明显不支撑这种粗放式的扩张。

    对于重庆龙湖而言，还有一个摆在眼前的问题是，随着重庆进入二环时代，龙湖的主战场，也逐渐脱离了传统意义上的成熟区域，大学城三个、北碚一个、大竹林一个、礼嘉一个，2012年龙湖8个在售楼盘，6个在内环之外，要让客户后顾无忧的买单，除了价格以外，龙湖还需要做得更多。

   但与此同时，一个新的优势正在浮现。经过西城天街、北城天街、时代天街的实战积累，龙湖在商家资源储备、商业运营能力方面，已经有了长足的进步，如果能把这个优势嫁接到住宅社区开发之上，对龙湖无疑是一件一举两得的好事。

    所以很可能龙湖把重新建立优势的希望，寄托在了天街之上，因此去年底，第四条天街落户U城、第五条天街落户源著，按照这样的扩张速度，第六条天街，或许就在北碚紫云台。

    未来10年，龙湖或许贩卖的是一幅新的生活愿景：门口是天街、楼下是花园，在传统的龙湖产品之上，加上UME星巴克面包新语满记甜品泰香米，如果你好吃喜欢打扮并且还爱热闹，又不愿意象解放碑观音桥一样脚下全是地砖，估计很难拒绝这样的荤素搭配。

    如果要用两个词来介绍它，我会选择绿色版的北城天街，以及新都市主义生活。

    龙湖日后的新社区，竞争力或许就是三板斧：一是过去10年练就的的软硬件品质，二是天街，三是地块原有的某种配套资源，比如源著的体育公园、或是紫云台的湖。这一套组合拳，在目前的市场上，应该是打得走的。

    选定一个区域，用五六年时间、开发三四个盘、供应1万套左右住宅、配套5——10万平方米左右商业面积，或许，这就是未来10年，重庆二环开发大潮中，龙湖的扩张模式。

    对照这副样板，新牌坊由源著补上了最后一块拼图，大学城已经基本成型，北碚刚刚开始。

并且这样的综合优势一旦培育成熟，龙湖会再次树立自己的地位，并在未来相当长的一个时间之内持续受益。

    但麻烦和美好，在很多时候是对等的：

    一是这样的样板生活，目前并没有实体来展示，短期效益难以寄望过高。

    源著天街开业算是较早的，但估计也要等到2014年，纸上的蓝图，在今天能够衍生出多大的附加值还是个未知数，尤其在市场较为低迷的背景下。客户不习惯为蓝图支付溢价，枫香庭当年的开盘售价，也不过2500元，比当时五黄路上的小区住宅，仅高出10%，他们会无视建设中的朝天门大桥，然后在大桥通车的当天、去哄抢价格已经上调的国际社区。

    二是自持商业需要的大额投入。 

    数万平方米自持商业的土建、装修和运营投入不是一个小数目，如果算上车库等配套设施，每平方实际营业的商业成本按6000计,8万平方米就要差不多5个亿，100万平方住宅如果每个平方赚1000，利润总额也不过10亿。如果天街无法在住宅溢价上带来明显作用，那么每个项目在短期内的现金收益贡献，必然要打折扣，通俗的说，住宅赚的钱，必须要回填一部分固化为资产，这不是一个愉快的选择。

    三是商业物业变现决策的两难。

    原本可以通过销售部分商铺，或是建立与自持商业配套的融资方案来优化现金流。但是在概念阶段、尤其是实体样板都没有的条件下卖商铺，有可能要让渡比较多的价值空间，并且龙湖当前的项目大多不在成熟商圈，眼下卖价格高不起来，未见得划算；卖的比例还不敢过高，卖得太多，产权太分散对今后的经营是个压力，搞不好就是因小失大。建立一套融资体系更是一个浩大的系统工程，过程中的不可控因素更多。

    第四是商业运营层面。

 源著、U城的天街，和过去的北城天街、西城天街相比，性质上有很大的不同，所以对于龙湖的商业运营团队，也基本上是一个新课题，是一个重新摸索的过程，既然是摸索，就意味着过程更曲折、不确定性因素更多。

不过个人认为，生活的乐趣本来就在于不可预知，如果世界上有神仙，并且愿意告诉我今后几十年会发生什么，我一定不会听。

 大家喜欢打麻将，图的就是个悬念，下一张有可能放炮，也可能自摸，这个悬念，只能由自己揭开。