冯言冯语·风马牛的博客

冯言冯语·风马牛的博客http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm2008-5-16 22:58:11SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2003-11-24 16:02:01万通公益基金会“凝聚力量，点亮希望”抗震救灾援助http://blog.soufun.com/4881067/1999202/articledetail.htm 基金会简介：

北京万通公益基金会成立于2008年4月16日，基金会以推动环境保护、节能减排，促进人与自然的和谐相处为宗旨。基金会将主要致力于绿色环保，节能减排领域。将以点亮生命为使命，并以我们的行动，为自然带来福音，为生命能源做点事情，让我们共同的行动与爱心，点亮生命，不仅是你的，我的，还有他的。

万通公益基金会项目介绍：

基金会将以绿色照明，清水计划，生态社区为主要核心开展相应的项目及活动。

2008年度将推出一系列以“节能灯”的相关的节能减排项目，目前我们将选取西城区为项目试点，为西城区的低保护免费更换节能灯。同时基金会也将为公共照明贡献一已之力与北京市路灯办合作选取北京市的一条街更换节能灯。而生态社区是一个函盖内容很广，有节能，有水，也有绿色建筑等，基金会今年也将从节能灯入手，逐渐将打造环保的节能的绿色生活社区。

我们的口号：“凝聚力量，点亮希望”

我们的宗旨：推动环境保护、节能减排，促进人与自然和谐相处。

我们的倡议：

四川地震，牵动了我们的心，

危急时刻，让我们凝聚起来，

博施济众，惠泽无穷；

万通公益基金会现倡议：

伸出您的援助之手！

参与到我们的行动！

参与我们的行动

现场捐赠：

中央电视台新闻频道《未来之光》专题节目现场跟踪拍摄

2008年5月16日14：00开始

现场捐赠地点：西城区阜成门万通新世界B1801.

捐赠账户：

账户：0109 0323 6001 2011 1001 710

户名：北京万通公益基金会

开户行：北京银行阜成支行

联系我们

地点：北京市西城区阜成门外大街2号万通新世界广场B1801.

电话：010-68578619、010-68057298

万通公益基金会

“凝聚力量，点亮希望”抗震救灾援助行动

围绕节能减排，以人为本的主旨，基金会紧急启动了“凝聚力量，点亮希望”救援行动，按照目前抗震救灾工作初期缺少照明的特点，我们定位于在受灾地区恢复供电，第一条电线拉过来的灾后重建和灾民安置工作中。拟面向灾区救援部队捐赠大功率节能应急照明设备，与电力局及先锋部队合作，为灾区救援工作提供照明，活动捐赠共叁拾万元整包含资金捐赠和物资捐赠。同时也将开拓出一条捐赠者与受灾民众点对点的捐赠渠道。使更多的人受益。届时基金会秘书长会至现场考察及监督物品发放情况。此过活动过程将接受央视新闻频道《未来之光》的全程拍摄。

捐助对象：

四川成都市教育局（重点：都江堰聚源中学等）
抗震救灾前线78**6部队

现捐赠支出计划近200万元，同时欢迎更多的合作伙伴加入到我们的行动中。。

捐助物品清单：

大功率稀土节能荧光灯

应急灯

饮用水

帐篷

雨具

捐赠物品适用性：

帐篷/手套/雨具：当前抗震救灾急缺物资

饮用水：目前受灾地区急缺物资

照明设备：抗震救灾安置工作必要设施

1.高效，用最少的电能消耗达到最大的照明效果

2.便捷，安装简单，接通电源即可临时照明。

3.节能：双光源的设计，30w相当于150w白炽灯

]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1999202/articledetail.htm#comment2008-5-16 15:29:49http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm《风马牛》十八期新鲜出炉http://blog.soufun.com/4881067/1998009/articledetail.htm冯仑个人电子杂志《风马牛》十八期新鲜出炉，欢迎大家阅读！

本期内容导读

点击封面在线阅读第十八期《风马牛》

下载阅读

冯子论语（flash）——女人永远是男人老师
懂事会——开好董事会，哪个都不能马虎
构砖业——给你一个活下来的理由
《冯子乱弹》——浴火重生优雅转型
野蛮生长
——书吧:金钱
——聊吧: 带着中国心在江湖里行走
——行与知: “风马牛集中营”野蛮中国行广东线落下帷幕
人是禽兽不如的动物么

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]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1998009/articledetail.htm#comment2008-5-16 11:21:07http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm为生命加油！http://blog.soufun.com/4881067/1994509/articledetail.htm

为生命加油！

冯仑

《野蛮生长》在今年1—5月份受到了业内外广泛关注，同时也收获了30万册的销量，之所以受到欢迎，因为书里讲了很多我真实、真切的感受，而且在写作过程中我所经历的很多故事让我内心有更多的创作冲动，对创作本身带来了很大的影响。 “9·11”后第二年，我在废墟现场萌发了一个想法——中国企业是否能够参与世贸重建，在自由塔上建立一个“中国中心”，同时也表明我们对生命的尊严，对自由的追求。这样一个想法逐步地形成，最后就开始了一段艰难的跋涉和谈判。两年半正是这个项目最熬人的时候，恰好这个时间也是打算写作《野蛮生长》前几个月，我突然感觉身体不舒服去医院检查，原来是十多年前一次医院体验中意外被感染上的丙肝病毒在作祟，医生建议我打一个新型的干扰素，结果就在那一年里面，我每周都打一次干扰素，一共打了53次，每打一次都会发烧2-3天，不夸张地说每周都要发烧，我开始面临一个问题：还做不做事情？

医生希望我能够在医院里呆着，但我觉得呆着除了工作受影响，意志也会垮掉。如果一个人在养病状态去养病，那么这个人就会成为病的奴隶，而且会被病所征服。所以我采取完全忘掉在生病的态度。不管发烧到多少，仍然去奔跑，飞纽约，就在这一年我累计发烧131天，但仍然坚持飞了十几次纽约，而且写完了《野蛮生长》。

生命的能力、力量比我们想象的要大，一个有强大理想和精神追求的生命可以比一个懦弱逃避、没有方向的生命爆发出十倍、二十倍以上的能量。生命可以很软弱，如果它仅仅作为一个肉体存在，因为面对强大山崩地裂、自然灾难它无能为力，但生命也可以非常强大，当你有理想、有意志、有追求、有事业的时候，你可以忘掉生命的肉体而去追求它本身的社会价值和生命价值。

回头看我能在一年有130多天高烧的状态中还纽约、中国各地飞，并在国内能坚持把《野蛮生长》写完，本身就是生命力量的证明，所以地震灾难面前，我想呼唤：让我们一起用理想为生命加油！

转载于冯仑个人电子杂志：《风马牛》第十七期
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]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1994509/articledetail.htm#comment2008-5-15 11:27:39http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm公司死了，管理还活着http://blog.soufun.com/4881067/1990571/articledetail.htm 公司死了，管理还活着。—冯仑

管理

管理是当今中国最频繁使用的词汇之一。管理是什么？按照“形势法则”（The Law of Situation），应该给事物的本质进行定义。比如，窗帘是什么？通常的回答会说是布，或者是百叶窗。但是按照形势法则这种说法是不对的，应该说窗帘本质上是换气调光的设备。所以我们讲管理不应在行为管理、科学管理这个层面去理解，而应把它看成是如何使人的行为在一个组织当中按照最有效率的方式去活动，从而达到预定的目标和绩效。

显然，管理的第一个要素是目标，经营概念讲绩效，非经营概念讲目标。第二，一定是在组织范围内才是管理。一个行走在沙漠中的人，一旦不属于任何组织，就没有了管理问题，除非把对他自己的管理也叫管理。所以谈管理离不开组织，只有组织才需要管理，这是由特定的目标和资源的稀缺性决定的。任何目标都是在有限的人和资源条件下达成的，目标确定就需要管理，目标不存在的时候就不需要管理了。第三，设定人在组织中的活动方式和游戏规则，如激励、约束和惩罚等，这始终是管理的重点。管理人的行为，目的就是要用最有效、最经济的资源最快最准确地达到目标。

所有的管理书籍无外乎三个大类：目标、组织、人群行为；管理学流派也大多由这三个方面派生。从过去100年来看，平均一年一个新学说，且很快流行全球，比如：平衡记分卡、纵向一体化、核心价值、核心竞争力、愿景等。然而众多的理论也给企业经营者带来很多困惑，有的照着做不对，不照着做也不对。管理之父彼得·德鲁克说，管理一定是有效的，管理学是有价值的。他写了很多著作，做企业的人知道他相当于中国人知道诸葛亮。我见到过加拿大教授亨利·明茨伯格，他也是管理学大师，可他认为完全没有读MBA的必要。

和尚与庙

管理是一件既简单又复杂的事，既有看得见的条条框框，又有许多看不见摸不着的规则。如果对一件事情，能把它的潜规则说清，应该是智者和圣贤的工作。为什么？通常的人都只能看见、看到，看清楚、看明白；但只有圣贤和智者才能做到看破、看透和看穿。所谓看破、看透、看穿，就是能从事物的反面去看，而非只从正面去看。举例说，如果你能看到生，这叫看见；如果又能看到死，就叫看透。我看见人，叫看明白；但我还能看见“兽”和“鬼”，这叫看穿。所以，如果这本书能给大家揭示出一些潜规则，不仅看见正面的，也能看到反面的；不仅能看到阳光的一面，也能看到阴暗的一面；不仅能看到大家认为“是”的东西，也能看到大家认为“非”的东西；不仅能看到“似是而非”的东西，也能够看到“似非而是”的东西。这样一个“掰开了揉碎了”的过程，对于所有管理企业的人来说，无疑是打开了另一个天地，展示了另一种境界，从而为大家开启了另一条发展的道路。

我非常尊敬企业管理这门学问。现代管理据说是从彼得·德鲁克开始，是他把管理作为非常重要的学说进行不断研究。目前关于管理的书籍汗牛充栋，但是我很遗憾地看到一个现象：企业管理越来越接近于爱情的游戏规则，即到处都是爱情的教材，却到处都是不幸的情史；满街都是企业管理的书籍，可到处都有破产企业。关于企业的书籍出得越多，好像企业的问题也越多；管理的书籍出得越多，现实中管理的问题也越层出不穷。所以说，这是一个互相激发和成长的一个市场，如同人越多、对人的研究就越多，而人的问题似乎就更多。现实生活就是这样有意思，永远在解决问题的同时激发出新的问题，永远在试图解决问题的过程中因发现一个新的角度和视野而发现更多的问题需要解决。在企业管理中，出一本书并不能保证办一批好企业，垮一批好企业或垮一批坏企业也不能保证出一本好书，这样才使得企业管理和出书这两个市场都繁荣。所以，不幸是幸福的开始，幸福是不幸的市场。

大家乐此不疲地讨论管理的目的，是希望多出好企业，所以我也在考虑，怎么样才叫做一个好企业。以我的观察，好的企业就像一座庙。在庙里，常常能看到有位不幸的妇女正在跪拜。她家里还剩10块钱，老公要病死了，她拿5块钱去庙里下跪，拿了一把灰、求了一个签、磕了几个头、听了几声木鱼响、看了几眼晃动的蜡烛，然后带着希望回了家。这叫什么？这叫客户。庙里那个小和尚敲着木鱼把烛灯点亮，把收钱的箱子收拾好，晚上把箱子拿走。他呢，就是职业经理人，他传达了大和尚和佛给客户的希望，具体标志是敲好木鱼、点好蜡烛并把箱子收拾好，别让客户把钱扔错地方。企业家是谁？就是小和尚后面的大和尚，企业就是那座庙。大和尚你永远看不到，他经常去建新的庙，到晚上等着小和尚把钱柜子抱进来数布施。客户拿走的是一包香灰和99%的希望；大和尚卖的是1%的产品，给人的是99%的希望。这中间传达信任的使命是由职业经理人来充当的。之所以还有客户，比如这个妇女第二年儿子快死的时候还会来，是因为她相信你给她的希望是真诚的，相信你给的这包香灰是灵验的，尽管回去以后老公和儿子都死掉了，她还是无怨无悔。这就是客户忠诚度。所以我说，一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理，不管你千变万化，只要能做到给客户1%的使用价值和99%的希望，就是最好的企业。我觉得，现在企业家最终都是为了办这座庙。我以为，管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。

（待续）

转载于冯仑个人电子杂志：《风马牛》第十七期
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]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1990571/articledetail.htm#comment2008-5-14 10:19:20http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm从野蛮生长出的新阶级http://blog.soufun.com/4881067/1984087/articledetail.htm[作者简介]孙晓光，男 1959年生中国人民大学统计学学士，美国宾夕法尼亚大学经济学硕士、半岛法学院法学博士。现为美国森林蘑菇公司副总裁，兼任美国加州书评人，《财经》杂志专栏作家。

冯仑把自己的书取名为《野蛮生长》是件挺有趣的事。一种含义是从大历史的角度观察和小结过去二十年的中国制度演化过程，与成熟的西方资本主义文明比较，中国在破与立之间摸索前进。对于私人企业家，中国模糊多变的制度不仅提供了稍纵即逝的经济机会，也更是遍地荆棘，危机四伏，用计划经济的旧眼光看，好像有点野蛮；另一层含义似乎是留给冯仑自己的历史相对主义 –“历史只有成败而无是非”（冯仑），自我成长好像有点野蛮，但似乎是可以划上一个句号，另起一段了。从这两个视点读《野蛮生长》，也许更能体会作者的心路历程，本书交代了一个新阶级的成长和思考。

我在美国读书，工作和生活已经二十年了。当决定“海归”时，周其仁告诫我中国和美国的市场完全是两套不同的游戏规则，汪丁丁则祝愿我能尽早学会在中国的“生存技能”。两位朋友都提及冯仑的《野蛮生长》，我马上买来，一口气读毕，真的很过瘾。我虽然错过了“野蛮生长”的二十年，但冯仑的书给我补了一课，未来的岁月里，中国正在给更多的安分守己之辈，遵纪守法之徒提供著相对明晰的制度和法律框架，人身和财产的保障，也许新一代的私人企业家可以少一点江湖味和赌徒心理，心平静气地凭商业智慧和纯粹理智创业，累积财富，建立长期合理的预期，享受阳光下的“中国制造”或“中国创造”。当世界由于信息传播和物流成本的急剧下降，全球一体化的进程加速，中国已经不可逆转地融入了世界体系，偶尔的“复辟”挡不住进步的大势。问题和危机只能加速中国制度向更文明和民主的方向发展。冯仑创业时的“皮包公司”再也见不到了，王石“不行贿”也将成为最基本的道德底线，不必被社会奉为商业伦理的神明。不行贿办不成事的，也就是不犯法做不了生意，这样的环境下求生长，不野蛮不行。冯仑的《野蛮生长》其实标志著野蛮生长的时代正在终结。

过去二十年的中国，是一个以钱为本的社会，人们拼命的“圈地”，“圈钱”，不放过每一个稍纵即逝的政策改革实验所带来的创造超额利润的“制度机会”。一百年前的美国，没有反垄断法，因而有了洛克菲勒，摩根，卡耐基和梅隆，他们也以冒险精神和商业远见而垄断了重要的行业，大赚特赚了一把，结果是千夫所指，“原罪”深厚。中国这二十年来，政府控制著战略资源和行业，私人企业家只能靠“开拓”蛮荒之“地”产而“野蛮生长”，一不留神却硕果累累，而且形成了一个扎实的“有恒产”的新阶级，城市居民有了自己的恒产 – 房子，房奴和地产大亨一起，奠定了中国从野蛮走向文明的物质基础。但是，淘第一桶金时的“原罪”阴影却罩在冯仑一伙地产大亨的头顶上，挥之不去，令人窒息。把“原罪”放在《野蛮生长》的第一章，可见冯仑还是很有“原罪”心结的，尽管张维迎主张“大赦”，作者希望“不了了之”，但被房贷压得喘不过气的“房奴”们，好像搞不清官商之间，谁有原罪。官，“制度不妥之处”，商，“私人企业初期发展的逻辑悖论” 都有罪，只有不行贿的才能甩掉“原罪”的包袱，王石是旗帜。其实，野蛮生长过程中，原罪，无论是冯仑定义的原意也好，郎咸平定义的“行贿，牟取暴利”也好，是不可避免的，所谓法不制众也。地产大亨们害怕的是：中国的法律制众不一定灵，但治一治不听话的人，找点“原罪”出来，一定能把私人企业家从红得发紫的天上打下十八层地狱。法律不怕狠，唯惧其对犯罪行为定义不明晰。中国的发票能把人治死，税法也永远搞不明白，官司可以打到总书记，看谁的后台最硬，陈良宇不是也给扳倒了吗？！难怪冯仑把原罪“加以分析”，“看出许多不同的罪包括在其中”（奥古斯丁）。把“原罪”凉一凉，野蛮生长的时代就可以结束了。

未来二十年的中国，将是一个以人为本的大格局。正直，诚信和有才智的人将影响和主导中国发展的大趋势。经济和政治的国际一体化使中国更加开明，开放，权力地方化，分散化使中国政治与经济的互动，转化更现实，具体。等待商界思想精英的历史使命不仅仅是捐钱做善事，更重要的是和公共知识分子中的思想精英联手打造文明的，人性的“戒”（冯仑前言中以“戒”喻规范）。单纯靠路演“不行贿”只能建立个人的阳光形象，也是短期有效的“护身符”，天天上媒体曝光也是一件挺累的事。无论头顶多少光环，如果没有法律意义上的明晰界定，私人企业家“原罪”的潜意识就很难从公众的视野中消失。冯仑在书中罗列了七项未来的事情“要特别注意”，公益，慈善事业，搞好与政府的合作，作秀和公关的色彩较重，只有最后一项，建立财富的合法性与道德优势最具挑战性，也最有意义。

冯仑在书中反复强调伟大是时间的函数，伟大是一种自由的状态。中国思想和言论的自由还停留在“民主是好东西”的“初级阶段”，一个伟大的国家“和谐发展”的稳定机制是各个利益集团的声音都可以转化为政策和法律，由野蛮生长到文明进步是未来二十年中国的希望，这一希望奠定在财富的基础上，《物权法》和《劳动法》，尽管不尽人意，但是尊重私人财产和人权的框架已经略见雏形。人类有一些基本的价值观，自由，平等和正义，无论何时何地，这些信念是深植在平民百姓心中的。以财富论英雄，冯仑的相对历史主义的成败有他的二十年奋斗作为见证，以是非论英雄，道德和理想将证明在历史中更是推进人类进步的深层激励机制。作为私人企业家的代言人，冯仑的社会责任感和境界，好像并没有全部表达出来。财富的累积为他们搭起了新的平台，拓展了新的视野和角度，也为他们提供了别人没有的“话语权”和影响力。

大浪淘沙, 在中国经济高速崛起的过去二十年中，我是一个局外人。但远在太平洋的彼岸，我每天都在关心中国的进步和发展，为同学，朋友的成就而高兴，为中国的强大而自豪。《野蛮生长》使我想起二十多年前，冯仑骑着一辆自行车，从中央党校来到中央团校参加周末读书沙龙，四五十人，一通乱侃，“天下兴亡，匹夫有责”的热血知识青年，今天多是年过半百、六十出头了。当时大家好像很欣赏《第三条道路》，认为集权经济已经瓦解，但资本主义又不敢提，只能挂羊头，卖狗肉，把社会主义留给意识形态，把资本主义用来打造经济基础。没想到，第三条道路的路边二十年后，竟然开满了“野蛮生长”的鲜花，私人经济已经在中国占有了50%的经济总产量（GDP）和就业，为国家进步和政治经济稳定贡献了力量。人们可以有不同的观点和人生态度，但事实胜于“忽悠”，伟大也不是在中央电视台“秀”出来的，拿冯仑自己的话是“一种境界”，自己可以创造是非标准，一种极度的自由。但凡想到这种境界的人，其内心一定在追求这种极度的自由。

周其仁曾经把中国经济形容成一棵大树，要想知道大树的年龄只能看年轮，大树不能砍，那就只能在现实中观察，思考。冯仑的《野蛮生长》好像是啄木鸟的嘴，生生地在大树上凿出一个小洞洞，让我们有机会看看中国这棵大树的年轮。野蛮生长了二十年，一个文明的新阶级也诞生了。

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]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1984087/articledetail.htm#comment2008-5-12 11:27:41http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm人类的智慧来源于事后对痛苦的咀嚼（flash）http://blog.soufun.com/4881067/1975792/articledetail.htm

人类的智慧来源于事后对痛苦的咀嚼

天天在安逸的环境里，你不懂得咀嚼痛苦，更不会想到痛苦对人到底有多大帮助，而人类的智慧往往来源于事后对痛苦的咀嚼。

[ 全屏 ]

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]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1975792/articledetail.htm#comment2008-5-9 11:01:59http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm冯仑戏说抗日电影中台版本之异同http://blog.soufun.com/4881067/1968843/articledetail.htm

戏说抗日电影中台版本之异同

以前我们熟悉的是大陆版本的抗日电影，最近在出国的飞机上我看了八个台湾拍摄的抗日电影，看完之后做了一个对比，发现了一些非常有趣的差异。

　　第一、题材上明显不同。大陆版本的抗日电影名字很边缘，比如《小兵张嘎》、《地道战》、《地雷战》、《李向阳》。而且反映的抗战多半是乡村的抗战，非城市正面抗战，比如《敌后武工队》。而台湾版本的抗日电影起名较宏观，比如《笕桥英雄传》（空军跟日本人激战），《大阪壮士》（四行仓库保卫战），还有《千秋英烈》（讲张自忠），《梅花》、《香火》等等。他们多半选取城市正面抗战题材。

　　第二、人物身份选取不同。中国大陆写的全是穷人的抗战，比如乡下老百姓、穷人参加革命抗战，地主老财是汉奸。而台湾拍的全是富人的抗战，比如《梅花》，讲的是绅士、大乡绅的抗战，家里几代同堂，生活很好，很体面，小孩都是国外留学等等。《笕桥英雄传》里的空军家里老太太也是很有身份的人，他老婆是上海大学毕业的校花。人物角色全是有钱人家出生。跟我们大陆原来观念不一样。大陆原来就是穷人抗战，富人是汉奸。但国民党在大陆代表有产阶级的政权，价值观系统对富人是正面的，对穷人是负面的。在抗战里全是富人，比如张自忠，大家族士绅，受教育程度很高。

　　第三、国恨、家仇的先后顺序不同。大陆抗战电影多半是国恨在前，家仇在后。但在台湾电影里顺序恰恰相反，往往家仇是一个故事的引起，国恨是一个背景。比如《梅花》写的是民族精神，但是它也是先家仇后国恨的逻辑关系。

　　第四、抗争的出发点不同。大陆版本反映抗战最主要是从国与国、民族与民族的对抗出发，多从正义、侵略等角度来阐释。而台湾版本更多从中华民族的文化出发来阐述一种文化的抗争。比如《梅花》这部电影，梅花的精神百折不挠，中华文明不能被日本人打断，再比如《香火》，中华民族香火不能灭、不能断，这是一种文明、文化的抗争，而且要顽强地接续下去。

　　第五、阶级和人性的处理不同。大陆抗战电影往往重阶级性、斗争性、反抗性，比如展现日本人的残酷性和中国人的斗争性。而台湾版本着力反映了很多在抗战过程中微妙复杂的人性。比如《梅花》里老大的父亲被日本人杀了，老大决定去从军，临行前他跪下来给母亲辞行，这是中国传统文化，没有“为了打击日本帝国主义，我要参军”的台词，而是很简单说了一句：“孩儿不孝，长子不能保全家安全，所以我应该去从军。”，老太太站在台阶上送他，含着眼泪说了一句话“打赢了回来”。短短几句话，给人心灵留下的震撼很大，因为它在人性方面、中国文化方面有非常顽强的表现。

比较之后，我发现同样反映抗战，把这两个版本合起来看应该才是事实，单看一方面都不够，到历史现场看历史，为了看见历史的另一面，看历史被遗忘的那一面，被歪曲的那一面，被掩盖的那一面。

风马牛集中营火热招募中

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]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1968843/articledetail.htm#comment2008-5-7 11:36:25http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm小报杂粹——品阎锡山挽联http://blog.soufun.com/4881067/1962185/articledetail.htm 摆脱开摆脱开沾染上洗干净很不易，持得住持得住掉下去爬上去甚为难

品阎锡山挽联

关于阎锡山自己做的挽联其实有很多种说法，也反映了他的人生态度，我印象中最深的有一条上联是 “摆脱开摆脱开沾染上洗干净很不易”，下联是“持得住持得住掉下去爬上去甚为难”，这个对联特别能反映他的处境。

“摆脱开摆脱开沾染上洗干净很不易”就是说人一生要选择很多事情，选择了就沾上了，既然沾上了也就别老掸，比如家庭、出身、同学、朋友、历史渊源，这些东西已经沾上了，不要刻意去撇清，沾上了掸开去很不易，为什么呢？阎锡山在日本留过学，所以抗战的时候很多人都说他是汉奸，再一个他跟蒋介石很好，他想撇清这个关系却永远撇不清。所以我的理解是，很多事情是历史形成的，既然已经形成了，你也别老想撇清。就相当于我们是民营企业，我们创业，人家老说你有原罪，你非要说没有，这就属于沾上了掸开去甚为难，你撇不清就不用撇了，说说就行了，大家爱怎么说就怎么说，你非要撇清只有一个办法，挥刀自宫，就相当于是你已经是男人了，你非要说你不是男人，那只能自己解决。另外提醒自己，不要轻易把一些事沾在身上，因为一沾在身上掸开就很不易，就像呢子衣服上的灰，你越掸灰越多。所以做决策要特别慎重，一旦摊上了，就是一生的事。

“持得住持得住掉下去爬上去甚为难”要表达的是人一生要奋斗，就像从山底下往山上爬。掉下去再往上爬非常难，所以有时候人很害怕失败，因为失败后反败为胜要比第一次在低起点向高起点攀登难很多，比如邓小平三起三落，确实不容易，这实际提醒大家要继续争取，千万不要掉下去。阎锡山的一生就是不停地向上爬，不停地想把一些是非与自己分开，但老也分不开。比如他跟蒋介石是日本的同学，在日本有过一个交易，他想说自己不是汉奸比较难，他说他跟蒋介石没关系也不可能，但他在山西过了黄河跟共产党陕北根据地联系在一起，所以蒋介石老认为他私通共产党，他要想说清他不通共产党也挺难。

这幅挽联是我1989年前见到的，我不断琢磨这个事，对我有很大的影响。第一，要努力向上奋斗。第二，轻易不要沾很多事，沾上了也别想把它甩掉，已经沾上的你就认账，未来慎重少沾事。

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]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1962185/articledetail.htm#comment2008-5-5 12:59:15http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm冯仑风马牛集中营“野蛮中国行”——杭州站（二）http://blog.soufun.com/4881067/1943974/articledetail.htm主持人：
    好的，各位朋友，让我们用热烈的掌声再次感谢冯仑给我们做的精彩演讲。
    今天特别欢迎杭州风马牛集中营的网友，大家有兴趣可以加入到这个集中营去，今天下午有一个小小的仪式，浙江大学聘请冯仑为特聘教授，接下来有什么问题，可以提问。


现场提问：
    您好，第一个是关于王石提出的拐点论，您是否认为现在的拐点已经到了？
    第二个问题就是您觉得企业家个人影响力和声望对于企业发展到底起着什么样的作用？当企业家的名字和企业的名字甚至划上等号的时候，你觉得对于企业家本人是利大还是弊大？


冯仑：
    这个问题就相当于你问陈冠希的名字对他的演艺事业是正面的还是负面的，如果没有上传这些艳照，他是正面的，如果今天到处都传的一些照片，也就是说他反而比平时没有人知道伤害还要大，最后大家知道白天很傻很天真，晚上很黄很暴力，一个企业领导人特别谨慎努力做好每件事情，也就像马云、王石等等这样，一定要节生自爱，而不能出现很多损坏公司、损坏股东的形象，一定是正面的，如果有这样的事情，即使今天没有被发现，一旦被说出来，负面仍然大于正面，社会就是这样，当名声、荣誉就像飘在空中的气球，很灿烂，但是一根针就能扎破，你飘离越高，风险就越大，当不出事情的时候就很好，为公司、为企业争取很多机会，同时也使更多人了解这个企业，通过创业者增加公司的信心，但是你要做了坏事情被揭露了，你死的会很惨。当然今天在飞机上看一个报道，陈冠希跑到非洲做工慈善，如果这样的话很多失败的企业家当年曾经也很有名，建议仍然去非洲做慈善，


冯仑：
    关于拐点，我下飞机就有媒体问我，看来还是很多人想知道，那么从远讲近大家可以了解更多，从全球的比较来看中国目前房地产市场是一个这样的特点，第一是以住宅为主流产品的快速成长市场，这是中国目前第一个特点，首先定义是住宅主流产品，大概要到什么时候？在GDP一万美金之前，求曾经发生过这样的故事，住宅是主流产品，今天中国住宅是主流产品的市场。
    第二、在这样的一个市场当中是一个饥饿的市场，在二战之后日本、美国曾经都出现这样的情况，是一个饥饿的市场，是大量供应快速消费的市场，在中国平均GDP不到三千美金，杭州大概也就是七、八千美金，跟北京差不多，全国三五年之内一批城市GDP超过一万，更多的省会城市在六七千、七八千美金，在未来五六年以内，中国的城市分几批达到一万美金，在这样的情况下市场规律呈现不同，比如说当深圳的确出现了拐点时，它的价格大概最近掉到有十五到三十，你看西部市场一直在涨，深圳的GDP你们不要忘了，已经一万美金了，西部西安我问了一些地方，他们的GDP四千多美金，按照国际的经验和看法来看，中国今天不能一概而论的市场不是整体出现，而是经济发展按照这样的规律，市场越发达，波动风险越大，不发达、后发达地区波动风险小一点，总体趋势是呈稳定向上的趋势，这是国际上很多经验研究的结果。
    第二个近期的经验近期的看，我说这是一个趋势，短期看在今年上半年以来，由于去年以来的政策出现了拐点，我老开玩笑说拐点可以向上拐、向下拐，也可以向左拐、向右拐，向左右拐是政策拐点，向上向下拐是价格拐点，百分之七十是政府来管，百分之三十是市场来管，去年出现一个拐点，去年以来所有住宅房地产开发百分之七十的事由政府管，廉租房一直到双限房，百分之三十商品房，什么意思呢？两年以前所有政府的政策都是要开发商来解决多数人，包括中低收入人的住房问题，调整以后发现解决不了，于是从去年明确借鉴新加坡经验，新加坡百分之八十是政府的，我们确定了百分之七十政府管，百分之三十市场管，这样的政策拐点带来什么问题？带来了预期的一个改变，预期改变导致观望和交易萎缩，这个改变是怎么形成的呢？一个很重要的原因游戏规则变化以后大家不适应，一个足球场，足球场希望政府满足所有人看球的欲望，大家鼓掌，这样踢得娱乐，突然政府说不对了，百分之七十的人踢足球，百分之三十的人打篮球，要界定这个位置，我是足球还是篮球，裁判员也得催我是足球还是篮球，教练员我去管足球管篮球，中国目前的房地产市场就处于这样改变游戏规则开始的无人喝采时期，为什么呢？我们房地产企业开会，都在看自己的企业做住宅的话，是做七十还是做三十，大家都在讨论，运动员现在都在找位置。
    政府也在看，我究竟这块七十多怎么管？怎么排队、怎么抽号怎么弄，这一段时间到明年上半年以前会结束，也就是说在七十里的游戏规则，比如说在北京怎么抽签、怎么摇号怎么排队慢慢清楚，清楚以后大家看篮球、看足球的各就各位了，这是一个原因，第二个原因在中国预期困惑的时间还会长，真的原因主要怪你们这些女孩子，不能怪别人，为什么呢？西安做了一个调查非常有趣，百分之六十四的女孩子说不买房不能嫁人，这样使中国买房的年龄大大提前，中国人的家庭财务关系是交叉的，是以家族为核心，不是以个体为理财单位，六个人凑首富，问问你，要是找一个男朋友，不买房会不嫁吗？也不嫁，百分之八十这个档案，这样的情况下造成买房年龄大大提前，提前以后人生选择也就是在这个时候，这个时候的年轻人由于你人生没法选择，男孩子要选择以后娶媳妇是百分之七十还是百分之三十，男孩子没有一个敢说自己以后一定是百分之七十，为什么呢？二十岁就把自己定位于低收入人群，哪个女孩子敢追你，你二十岁、二十五岁找女朋友的时候，我这一辈子肯定买不起房，我就是低收入人群，要排队，根据香港经验要排队二十年，女孩子逐步理解到找一个男老公，这个老公二十几岁就认定自己是百分之七十，跟自己扛二十几年，跟自己的童话爱情恐怕没有了。
    所以这样的人生选择和职业选择捆在一起。


冯仑：
    首次置业的小户型客户占到万科的百分之七十，大部分年龄是二十五岁到三十五岁，这部分人是有网络话语权的，前一部分人是房价上升就是这一部分人反应最强烈，未婚女青年推动房价上涨。
    假定未婚女青年行为改变，爱人而不爱房，先租房，嫁人生孩子，三十五岁靠自己的能力买小户型，你想中国人这部分市场压力降低了，网上也不发牢骚了，台湾就是这样的，我跟王石去爬玉山，有一个女孩子，当时爬了一百多次玉山，帮我背东西，给我带路，我问她，你买房子了吗？她说没有，我说你为什么不买房，大学毕业，她说我没钱，买不起，买不起你不抱怨吗？不到网上去折腾吗？她说这是我的能力问题，跟别人没有关系，她回答这样的，小孩怎么办？老公呢？她说两个小孩在上学，我们是租的地方，台湾都是这样子，有能力就买，没有能力就租，所以台湾多少？GDP一万五美金，这个问题在台湾不存在，她也不是独生子女政策，家长也不可能，当时生三个海子，这些女青年就买不起房，中国六个人凑一个首付是凑得出来的，这样的国情预期改变以后，这部分人问题没有解决，中国解决低收入人群是年龄偏大的人群，五十岁以上的老男人基本上认了，老伴不能改了，就是低收入了，二十几岁的小年轻人不会到政府那排队的，所以他们仍然会在商品房门口徘徊，仍然嚷嚷房价高，这是中国的特殊时期，最近住房与建设部长在说要改变大家的消费习惯和心理预期。
    实际上价格大家都知道供求和预期会共同的影响物价，我们现在关于预期对价格的影响研究不够多，供求关系研究得过多，实际上政府忽视的是这种社会心理预期导致了这部分年轻人现在购房需求最强烈的，而且我们对市场研究统计很敏感，只要是小户型价格一调，一下子就上去了，万科也是这样，大户型我们说是改善需求，你调价格有时候也不一定，不着急，家里有房，而结婚的这批年轻人，只要有一点缝，价格一低就买了，价格又涨起来了，这是中国的一个特殊现象，正因为这样社会出现了这样的一个预期，不确定性，加上短期的中国人消费观念没有改变，那么造成了这一段时间抱怨和不确定观望会有一段时期。
    这样的时期来看是不是出现价格拐点，从我们这样的分析来看，长期的市场需求支撑和心理预期是同在的，这样来看如果大部分中国经济还都在一万美金以下，应该说出现巨量暴跌式的拐点不可能的，在成长区间出现这样上升区间小幅的调整是有可能的，王石讲的就是后面这个意思，叫做由过去非理性的上涨变成了理性的调整，建设部长也是这样讲的，这是一个准确含义，但是被媒体大家说的，当然现在未婚女青年希望房价越低越好，但是不要忘了，房价低你老公一定不优秀，这是一个情况。
    那么这样的话实际上也就是说出现这样上升过程当中价格由非理性的价格，深圳去年涨百分之七十，这就是非理性的，理性和非理性概念差距多少？大概在百分之十以内，这是正常房价上涨，我们的GDP、物价、汇率每年都涨，可支配收入也是涨的，涨五到十都是正常上涨，超过十、十五老百姓都反映，十、十五以上肯定有问题，深圳去年涨百分之七十以上，那今年下降很多，王石讲的这个拐点我认为是存在的，但是要认真的解读，同时也要一定理解鸡叫了天就亮了，但是天亮不是鸡叫出来的，鸡不叫天也会亮，也就是说王石不说这件事，这个事也存在，并不是王石这个鸡一叫就出现了拐点，所以大前天王石跟我说，很好玩，现在网上很多的跟帖，最火的是什么？他说王石是只鸡，我一看，原来是你说的，鸡叫天就亮了，大家千万不要认为是鸡把天叫亮了，而是天亮了鸡才会叫，王石讲这个话，而不是王石把市场讲成拐点，而是拐点的存在，王石叫了一声，这个鸡叫了一声，你们听见了，就早点起来干活，如果没有加可能你睡过头了，会影响到你很多收入，所以应该感谢王石才对，谢谢。


主持人：
    一个成功的企业跟一个成熟的企业家名字联系在一起，万通集团之所以有今天肯定跟一个人的名字有联系，就是冯仑，冯仑讲的不仅鲜活风趣，而且跟读者俱乐部《风马牛》非常切合这个主题。


现场提问：
    我是一个牙医，马云的牙齿我拔过一个，马云也是我的朋友，你讲的主题我们都很感兴趣，你讲了自我、无我，讲了谦虚、价值观还有毅力，从我们的分享中间，我感觉这可能是属于人的格这一部分，人生来就是很自我的，他一直在追求一种自我，实际上难做的就是如何做到无我，从小教到大，还是有自我的，你刚才在讲这个问题，实际上在呼吁或者说暗示人格是可以改变的，这种“格”的改变是通过什么样的手段或者说方法或者说什么样的技术或者说什么样的培训可以达到？


冯仑：
    这个肯定不是靠拔牙拔出来的，我认为后天只有一个机会，在十五到二十岁的时候，你是有可能像牙齿修复等都可能，二十岁以后可能性很小，因为一个男人，我说男人比较多，因为男人在中国折腾一大部分是男人，十五到二十岁是励志，二十到二十五岁是交友，大概在十五岁青春期阶段心智慢慢成熟，其实这个“格”进去了，一辈子就进去了，而且这个时候是有机会来改的，但是如果到了二十岁以后，二十五岁进入社会以后，我们叫世界观形成，这个时候就很困难，只有一种情况是有可能的，就是碰到意外事件，这个意外事件有很多罪犯，突然一件事情忏悔，可能让他改变了，这种事情概率很小，大概率在十五到二十岁，中国古代都教育孩子，一个很好的家庭、一个很好的母亲，为什么让这些成功的人念念不忘，其实这个“格”在幼小的时候就形成了，我认为一个男人像这种品德、这种格、这种价值观，很多都是在十五到二十岁形成，尤其再往后比较难，再往后就靠偶然性。比如说马英九，他父亲从小对他就是严格的教育，他就是廉洁、自律，就变成这样，到五十岁改可能性不大了。


现场提问：
    冯总你好，刚才你说中国的房价受供求关系和人们对价格心理预期影响，供求关系影响我也同意，现实生活当中商品有这么一回事情，但是中国是一个不完全市场经济国家，所以有人说前面的房地产发展过程实际上是由于政府因素控制或者说决定了房价的持续上涨，虽然最近这几轮政府加紧控制，但是房价一直在上涨，我的问题是什么呢？就是从今年开始，胡温政府进入第二个任期，随着对政府控制力度加强，一定削弱地方政府对过去行为的纠偏，因为有人说地方政府是外地政府，很多行为在很大程度上推动了房价上涨。
    我的问题是对于现在人家说的可能在今年或者说明年由于中央政府权力加大，使我们国家房价拐点提前或者说加速出现。


冯仑：
    我不赞同这个观点，现在牵扯到宏观经济的管理方法，我一直想这个事情，在座人都有经验，当你面临青春期的儿子或者说女儿的时候，你会怎么看他，周围人怎么看他，他自己怎么看他，事实上今天的中国市场经济发展到今天，全球概念来说是青春期，全世界不适应，突然身边来一个儿子，长到一米八了，比你还高，你究竟把他当大人看还是当小孩看，你把他当大男人这样子平辈看吗？你是父亲，认为他是小孩，我周围人这样讲，前面站这么一个人，原来是儿子，现在不能打了，比你还高，现在不能骂了，他晚上出去偷偷约会，全球都不适应了，法国、美国都不适应，这么大一个经济体，全球第二了，怎么弄，他们的反映就像我们的家长对待一个青春期的儿子，也经常反应错了，另外一个方面我们自己青春期以后自己很难处理，你究竟见到一个大人是握手还是不握手，我印象当中那个时候，有一次在书店被一个大人握手，他感觉很兴奋，他把你当大人，你也想让大人承认，但是自己不够自信，经常又躲在自己的空间里面解决自己的苦恼。
    中国的市场经济就变成这样一个准确，我们面对全球的时候，我们有时候自己跟非洲打交道，大国方式打交道还是仍然像过去一样作为第三世界发展中国家，作为一个穷国跟他们打交道，有时候用一种大国状态，有时候到了西方老强调自己是发展中国家，用穷国小国方式来打交道，我们也不适应。
    房地产市场跟政府关系同样这样，政府管房地产也是不知道长出来这些东西怎么管，面对一个青春期的市场，青春期的孩子，我们能做的事情就是等待，等到二十岁、三十岁，娶了媳妇就正常了，青春期骚动过去了，青春期这段时间全家都乱，我不知道你们怎么样，爷爷奶奶着急，他自己这阵子也苦恼，大概两三年时间这样。
    中国市场经济处于这个时期，全世界蒙了，中国自己找感觉，有时候不知道怎么找，房地产市场也是，政府管一部分，市场管一部分，究竟怎么管，那么政府有时候会采取一些过渡的办法，就相当于一个孩子早恋，什么叫做早恋呢？我曾经碰到这样一个问题，我跟孩子聊天，想来想去，第一人的幸福跟几岁谈恋爱一点关系没有，每个人开始谈恋爱时间不一样，十六岁谈恋爱的幸福十八岁谈恋爱的幸福不知道，这是第一。
    第二根据人的年龄情况看，今天认为的早恋，在以前认为是晚恋，过渡管理就导致什么呢？逃避，或者说本来不恋的就变成练了，老师、家长都来谈话，两个人同病相怜，真上了床了，老师说你看我就知道，问题的产生，本来不是问题，面对青春期的问题，政府有时候会过度管理，有时候不是问题，真的管理成问题，也的时候管理不到位，我跟孩子讲的第二个，我发现跟谁恋爱，一定是有关系的，所以我就重点告诉你跟谁恋爱可能什么结果，一共全世界有多少种可能，你自己选一种，当然我说的可能不对，我跟他讲这样，我告诉他法律要求对孩子有监护权，未成年人保护法有规定，你不要把我坐牢就行了，你的活动范围，首先知道你在哪，第二不知道在哪也行，但是警察要看得见你，有这两点爱在哪就在哪，管理到这个尺度合理的，结果我认为很正向的，他出去约会两次，会来以后说没啥意思，为什么？因为跟谁恋爱他说不是我要的人，现在很成熟了。
    这就是说一个政府管一个市场经济，既不能管过大，也不能管错位，这是很难的事情，我的回答要等待一段时间，让政府来适应我们青春期的市场，包括房地产的市场，让他知道管到什么样的分寸最好，万一管过大了，我们也必须歌颂党、歌颂社会。


搜房网提问：
    万通现在已经进入了杭州市场，您现在这个时候选择进入杭州市场，是出于什么样的考虑，在杭州这边拓展计划是什么样，第二个问题您曾经说过媳妇多不一定幸福，土地多不一定挣钱，您对土地储备怎么看的？


冯仑：
    这不是现在时，应该是完成时，我们对杭州一直非常有信心，我们四年前开始盯这块地，盯三了年才拆迁完拍卖，我们才拿到，今年十月份下半年会开工，也就是说我们对这个市场信心不是现在时，四年前我们就开始跟踪准备要买这块地，拆也拆不完，拖了三年在拿到这个地，我们对这个项目非常有信心，今年会开工，我们未来希望杭州各方面朋友合作，一起成长。
    至于对土地的看法，这是一个很有意思的话题，我多讲两句中国房地产简单的历史，中国为什么会形成土地崇拜？甚至更早时候的处女崇拜一样，似乎有了土地一切就解决了，主要是从香港演变过来房地产的观念，香港在六十年代后期，华资和英资竞争的过程当中，英资在中环的地方，是商务不动产，华资钱比较少，主要是城市化的住宅，霍英东因为钱少开始分层分户卖，就是我们今天楼花的制度，建立这样楼花的制度以后，遗憾的是红卫兵一捣乱一烧，把霍英东的一个项目弄去了，也就不做了，在香港形成了买地盖房卖楼花这样一套整个运作模式，这个基本上是华资的模式，在香港因为是快速卖，对土地老是有饥渴，香港是城邦经济，一个城市就是一个经济体，正因为这样的土地变成绝对稀缺，而且土地是私有，这样的话任何人拥有土地，对未来的财富有决定性的影响，所以在香港的地产商先天就有一个概念：土地、土地、土地，然后是储备、储备、储备。
    中国改革开放以后，中国的房地产从深圳开始的，第一住宅公司多，第二个卖楼花的，第三对土地总是有需求，但是土地储备到底应该怎么看？从九九年以后，万通一直提出一个概念，第一土地是无限的，第二要有限的储备，而不能无限扩张，第三是应该性的储备，而不是存货储备，讲了很多概念，为什么讲这样呢？因为我一直发现一件事情很奇怪，零三年我去纽约做项目乱跑，发现国内老是地没了，这儿是唯一的，说的似乎不娶媳妇就断子绝孙，到最终还是有很多女人，于是到纽约以后，发现老有人带我去看地，我说不对啊，按照中国的概念，纽约早该没地了，哪有地啊，这里一会儿是军事基地，一会儿这个楼改了，房地产行业还是在做，每年销售建设还增长，我发现国人对房地产土地概念有一个很大的误解，第一土地不是平面概念，虽然我们踩在平面上，但是房地产做的是空间生意，不是做平面生意，房地产一定做的是窥见生意，不像我们国画画家一样做平面生意，一尺一尺卖，我们卖的是空间，只要容积率，那就可以无限上下，有容积率买卖，这个生意显然是空间生意。
    第二个土地是经济资源，是由稀缺性定价格的，而不是一个像空气一样的，也就是说今天在这个地方一万平米，这是一个现在的需求定价，假定说这里变成一万美金一平米，那也人拆吗？有的，这样拆了再盖地又出来了，每个地产商开发的地，曾经没有被人类的足迹践踏过吗？最是在前面有人盖过房子的地方，也就是说只要经济不断发展，容积率不断改变，那地是无限的，这才能解释为什么纽约今天还有地，否则不能解释。
    东京今天还有房地产，还在做，正因为这样，我们对土地储备改变一个看法，第一步要被这些人吓倒，谁告诉我再不做就没有地了，我们根据必要储备两到三年够开发了，第二个我们兼顾到国内是国有土地，而不是私人土地，私人土地哪怕过度储备，留给子孙，中国土地多了可能收掉了，留给子孙没有用。


冯仑：
    我们上市公司报表研究，当时A股十多家房地产公司研究，没有发现一家通过土地度过经济周期问题，反而是土地多而出现问题，这使中国的房地产出现自杀式增长的悖论，销售增长、利润增长、资产增长，但是负债增长、每股现金流是负的，你说做房地产，似乎都忘了这些事，去年A股市场万通在一百三十五家房地产公司，市值在十六位，现金是第五位，我们的现金是正的，而不是负的。
    所以综合这些因素，我们对土地储备奉劝大家用自己的判断研究这些事情，而不是盲目跟分析师走，分析师是一些什么人呢？就跟杨受成一样的人一样的，投行、券商，最近恒大上市未能成功，充分表现投行、券商的决策，他让你红就可以红，让你当冷明星，就让你做小姐贱买，他给你中间不断借钱买衣服、买口红，让你红，你红不了就亏本，赶紧卖了，先还口红钱，这些人本身不是让你自主正确判断做企业的。
    一个董事长问他房地产，如果回答跟财经记者一样就不投资，如果回答跟财经记者不一样的，那可以投资，你在这行做，跟财经记者一样，财经记者说土地、市盈率，你牙医，说的跟我一样的，谁到你这儿看牙，很多董事长都按财经记者做事，这就出问题了。
    房地产今天是什么阶段？两百年的房地产当中，地产有三次角色转换，第一个是地主加工头，在美国曾经也是这样的，大家记住泰坦尼克号当时一个女性怀孕了，她的先生自己很绅士地牺牲了，把太太送上了穿，这个人是地产商，他就是地主，他死了，后来不做这个事，第二代就是厂长加资本家，万科就是这样的，工厂化生产，又是工厂、又是上市公司，到纽约六万美金GDP，纽约大地产公司，都是导演加纸片，跟张艺谋一样，纽约的大地产过来折腾，其实都不花自己钱的，跟张艺谋一样，今天没有人版权是谁的，谁投资的，张艺谋没有版权、没有投资，赚得最多，权益金加制片费、票房分帐，最终会变成导演加制片人。
    我们应该深刻理解这个行业，土地在这个行业当中并不是最重要决定成败的因素，最重要是战略、对行业的理解，对管理的仔细研究认真做好企业。
    你回头看万科，万科的土地储备，在行业里面的生产规模一直很少的，不是很多的，一年干一千万平米，他储备三千万平米，算多吗？不多，所以明年可能看到一千二百平米，六万到六万五千套交给客户，求最大的原来四万到四万五千套，土地问题深刻反映了一个地产商怎么样理解这个生意、理解这个过程，我们讲美国模式，实际上就是讲怎样做厂长加资本家、导演加制片人，而不是地主加工头，人家买地你也买地，这样才能改善你的商业模式，让你的企业度过一个又一个的波动，谢谢。


现场提问：
    我们是金融投资班，对投资很感兴趣，我想问房地产行业最近看到一个现象，一个是预售速度加慢，另外开发商资金面紧张，第三个国家税收土地政策税清算动真格了，我们也知道今年的房地产行业利润不会有很大的影响，可能会有比较高的增长，担心明后年能否持续稳定发展，我研究了房地产行业前面几位大的公司，负债率比较高，包括万科，剔除预售帐款还好，招商地产、宝丽都比较高，现金流都比较高，在这个行业里面我要向你请教一下，在这个行业未来三年，今年我觉得这个业绩没有大影响，包括潘石屹也讲了，一百天内房地产行业会大洗牌，你怎么看这个行业未来三年的洗牌？


冯仑：
    你说的这些问题大家都看到，但是整个应该看这个行业的商业模式是一个非常简单的拷贝香港，资金环境、财务环境一样的，你要做投资实际上有两类公司可以投的，我自己不炒股的，但是我了解这个行业，我接触这么多地产商，有两类公司可以重视，一类就是要选择均衡的公司，而不是某一方面特别突出的公司，因为这个公司的长期发展是靠均衡，管理、服务、财务综合起来都不错，某方面特别强，比如说顺驰一下子起来，这种相当于在成长过程当中这种持久性比较难，要做投资需要稳健。
    第二选择不同商业模式的公司，现在都是囤地、买地、预售，这种模式你可以投一两家，但是你可以选择不同商业模式，比如说万科，万科我们已经把它不同于普通的商业模式原因在哪？大家特别重视万科，好多年前我说学习万科好榜样，好多人认为不客观，有点吹嘘，你们真正来看万科跟很多地产公司的差别是质的差别，不是量的差别，而我讲的王石的这些价值观都是真实的，因为我们老在一起，他不是装的，现在住宅产业化进展到这个程度，他很快，而且已经在三年两年内成为全球第一了，这样的一种公司，商业模式上就有变化，已经不同于宝丽、招商了，完全不同了，跟第二名差距多大？万科现在研究竞争的格局只是在研究看一看中海、看一看杨国强，但是这两家跟万科差几倍？就是营业额，万科按照产业化，按照他们的预计，在三两年之内产能规模还会增加一倍，另外很多住宅公司都会让万科贴牌做，比如说住宅我也不做了，我就拿一个项目，万科一半、我也一半，住宅产业化以后，周期比平常能缩短六个月、三个月，每平米现在的成本比正常高八百块钱左右，等到他再有三年成本就下来了，而且很多地产找它贴牌，只要收管理费、服务费，你们要研究敢于在商业模式创新和提出不同模式的这些企业，因为这些企业是对这个行业有独到研究的，你们可以赌一赌。
    而通常的一些没有均好性，傻有钱不行，再一个出现剧变不剧变，中国的企业一定不会出现剧变的，为什么呢？西方破产的环境和社会的市场经济，说没就没了，几天搞定了，就完了，中国搞一两个月都搞不完，中国的特殊市场环境和法律制度以及社会各个方面牵扯，这个行业出现新旧行业更替不会在百日发生，而是在一万日以上，要好多年，就像家电产业，如果在美国早就完成了，我们今天还在重组，其没弄完，我们不够竞争，另外中国企业的死亡通路，猝死的非常少，本来我今天不来这儿，跟王石看在监狱的唐万新，德隆其实也是一样，政府不给压力还能扛，中国大部分企业死亡是感冒、发烧，肺不好、肾不好，瘫痪、昏迷、安乐死，基本上是很慢的过程，所以不可能出现百日剧变，但是会出现这样一个重组，而且少数企业会胜出，台湾以前最多的时候几千家房地产公司，现在就是几十家，百分之一都不到，中国放宽一点，现在是六万家公司，百分之十是六千家，分布在三十个省市，一个省市两三百家，北京现在多少公司呢？北京现在四千家公司，百分之十就是四百家，在未来十年内可能发生的变化我认为是有一些窒息、安乐死方面比较多，最后可能变成百分之五到十的企业活下来，这样的一个概率，但是需要很长时间。
    百日出现一个什么呢？出现一些晕眩和感冒发烧窒息不太舒服，但是不会出现多米诺一样的，谢谢。


现场提问：
    冯老师你好，今天听你的课收获特别大，你跟前几天老师有不同，你有丰富的企业经历，自己又善于学习，刚才我也买了你的书，我们在座企业家平时工作很忙，还有自己的业余活动，有同学也喜欢打麻将，到浙大来读书，刚才你也说的大家挣钱很辛苦，现在花钱要像大爷，我向我们冯总提出要求，我们怎么学习，请怎样的老师，冯最也交了王石这样的朋友，浙大给我们提供交朋友的平台，我们在学习当中如何交朋友，如何学习？


冯仑：
    十个字—小男人要思考、老男人要玩，我们小男人一定要玩，不是说玩物丧志，而是找一些好的朋友去玩乐，玩的过程当中体会、思考、研究，小男人天天玩，拿一点时间思考成长，老男人天天思考，封闭的生活经历，封闭四十年、五十年，你没有思考清楚，应该换一种思考方法，拿出一点时间边玩边思考，王石去爬山，我们这么多年经常爬山，我起初愿望一样，是想学习，虽然是好朋友，也让你去，其实爬山挺辛苦，在过程当中找到乐趣，在玩的过程当中可以看到整体的人生态度。
    比如说我讲到尾巴式管理自己，不是领导别人，我们老板喜欢吆五喝六，管理自己的欲望，管理自己的价值观，王石爬山期间不喝水，甚至什么概念呢？走一天他拿一瓶水，我们奥拿三四瓶水，他为什么不喝呢？因为爬高山的时候，如果养成很快喝水的习惯，一旦到七千米以上的时候，谁给你一杯水，肯定坚持不住，他这样磨炼自己慢慢适应，每次喝一小口，算少的，基本上不喝，这东西让我觉得很奇怪，但是我现在也没有做到这一点，我不如他伟大。
    我们有时候爬山，他自己会负重，会加上砖头，本来够重的，但是他会自己里面装砖头，保持负重状态，人在负重状态跟轻松状态不一样的，王石这个人你会觉得他始终很严肃认真，负重就是管理自己，你否则每天找轻松的事做，否则怎么爬得动，你玩的时候才能看到，你听他讲也不知道自己讲什么，最后要留一点时间，你们或者说我们有什么好玩的事告诉一声，大家去玩。
    你看王石今年也四次的户外时间，一个是穿外亚马逊丛林，还有走三千米热带沙漠，还有澳洲的事，你有兴趣可以跟他说，我介绍你去。
    还有一些其它的，打球也是玩，打麻将也是可以玩，但是要花时间跟不同的人玩，换一个生活环境，跟不同的人去玩，柳传志也有一些，比如说大家打牌，努力找这些机会，可以就近学到很多东西，每个人的兴趣不一样，我们不打牌，我跟柳传志专门玩，他们玩别的，你有你的爱好，我们在一起可能玩一些有兴趣的事情，老男人一定要玩，你不玩，基本上在你的经验里面死掉，不能在你的经验里面扩展，包括我们去阿富汗，阿富汗的经历让我知道世界的格局、游戏规则，都不像教授讲的，教授和我们父母讲的世界完全不是真实的世界。
    你认为世界都是也秩序的，你怎么解释拉登他们游刃有余，我们开三十八小时穿越阿富汗，八辆车，前后武装，地方民团，他们拿枪保护，我们花钱，到喀布尔以后，天上的美军直升机，地下装甲车，在美军领了特别通行证，快速跑掉，整个一路，我们到了特拉博拉，看到拉登藏的山，到了部落区，看了军火黑市、军装一条街，看了整个美国在这儿的经营，发现这个世界的空间太大，老师家长跟我们讲的空间很小，这个不能干，那个不能干，到白沙瓦黑市，从手枪到导弹全有，边上不远就是服装一条街，电脑里面全世界的军装全有，如果你说我要招一千人，每月发多少钱，只要一吆喝，会来很多人，过了山就是拉登的队伍。

冯仑：
    而且部落区根本政府管不着，你发现游戏规则都不一样，现在全球战争都是私有化了，我讲一个就结束，非常有趣的事情，求战争私有化，现在打仗都是私人企业在打，美国在伊拉克百分之七十跟战争相关都是私人企业，全球最大的雇佣军在南非不在美国，美国有一个资源服务公司，将军比五角大楼都多，现在有互联网，雇佣军可以建数据库，跟猎头公司、招聘网一样，现在第三世界政变和反政府武装、政府武装打仗，实际上只要跟美国商量好，请雇佣军打，安哥拉前一段时间被反政府武装消灭，就是南非请了雇佣军一个营马上灭掉。
    你可以畅想一个故事，假定你真是有钱，你可以跟美国商量好，你花五千万美军，雇佣雇佣军，立即把这个政权干掉，这个部队不堪一击，然后加入联合国，成为中华人民共和国，还收一笔钱，之后还掉这些钱，这个世界都可以操作的。
    你必须玩，你到现场你会发现，也就是说讲我们的生意，我们的生意是很多大师给我们讲的这些东西，全部都是告诉我们世界只能是这样的，但是马云恰好没有这样做，你看马云成功了，马云如果按照教授从小讲的那些游戏规则，马云就不成为马云了，世界既像教授说的，也不完全像教授说的，最后真主说的是对的，真主讲的是世界观、是终极方法，人和神是先知，我们教授不是先知，教授是传道首页解惑，我们如何找到认识世界的方法？一定要玩，玩了之后全都不一样的，对你思考有很大的帮助，谢谢。


主持人：
    感谢冯仑精彩演讲，感谢在场的朋友，感谢各大媒体对我们这次活动的帮助，谢谢。

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]]>冯言冯语·风马牛http://blog.soufun.com/4881067/1943974/articledetail.htm#comment2008-4-28 14:30:09http://blog.soufun.com/blog_4881067.htm冯仑风马牛集中营“野蛮中国行”——杭州站（一）http://blog.soufun.com/4881067/1943959/articledetail.htm

主持人：
    各位学员，各位朋友，大家下午好，今天下午我们请冯仑给大家做一个演讲，在演讲之前我在这儿谈一下，今年的股市我上次在总裁提高班的时候谈了一下，今年的股市小玩玩，今年已经出现了上窜下跳，上窜已经发发生，下跳还没有出现。最近股市国家出台了一些带有引号的救市政策，这些政策会发生什么效果，历史情况来看，长期效果起不到，短期效果会改变，不会改变今年整个经济运行，今年市场肯定不好，百分之四八的通胀率肯定压不住，压住也要付出巨大的代价，最近的大盘股、指数会进入比较长的调整时期，短期趋势肯定会改变，按照短期趋势会出现一个反弹，我判断仅供参考，短至一个月，长至三个月，最低四千到四千五沿线，什么支撑反弹？有两种不同的办法，一个是证券公司拉大盘股，金融、银行指数的这些股票，然后进行一个吨时的反弹，如果这个论点成立的话，就是所谓机构反击战或者说救命战，反弹时间很短暂，力度看起来很强，但是厚度很小，去年五三零行情的对立面，去年五三零千分之一换成千分一三，今年千分之三返回到千分之一，今年的救市政策，实际上不够活跃，现在市场要阻止流出去，阻止股票投资者的下滑。
    实际上所有的救市政策就是为了救市场活跃度，第二种可能成立的话，接下去的行情大盘指数股缓慢反弹，时间延续两三个月或者到奥运时期反弹当中，市场活跃度将针对一些小盘股票，这些小盘股票我在去年下大雪的时候预测过，比如说农业、百货、医药、创业板、高校的，这些小盘股投机很强，去年五三零对立面的翻版，究竟是第一种可能还是第二种可能不知道，我们无法判断市场是出现第一种或者说第二种，那就是股神了，我们可以慢慢观测和验证市场怎么样。
    中国经济长期趋势没有变化，总体是在快速增长期之后进入到一个调整，不管是在零八年中旬还是后年步入快速车道，很多经济学家认为到二零一零年才会下滑。
    这既是一种专家预测，更是一种信仰，你信则有、不信则无，你相信中国经济持续好几轮，经过短暂的调整，这样就信它，股市给大家做一些个人的简单看法，炒股今年不是好年份，我当时说了今年是小年，老鼠年，不是熊市，也不是熊市，去年是猪市，今年是鼠市，去年把这头猪养肥了，杀掉就不错了，去年不杀，今年不杀，那这是变成一只小猪了，四十八公斤重的中石油只有十七公斤了，再跌问题就比较大了。
    现在我们开始进入政治报告，大家以热烈的掌声欢迎万通董事长冯仑给我们做演讲。
    冯总演讲之前我简单介绍一下，我们在座的都是浙江成长型中小企业家，冯仑是万通集团董事长，全国工商联住宅商业集团主席，全国城市房地产开发副主任委员。西北大学经济学学士，后来在中央党校法学硕士，后来到中国社会科学院法学博士，博士论文是研究两岸统一以后的政体，这是一个很有意思的论题。
    冯总是1984年以后，先后在中央党校中宣部，国家体改委，海南省改革发展研究所任职，1991年开始创办万通集团，1993年组建万通地产，同时创建中国民生银行的创建，并且出任中国民生的董事。
    冯总自我定位是资本家工作岗位，无产阶级社会思想，流氓者的生活习性，士大夫的精神享受，喜欢坐小车看小报听小曲，这里我介绍冯总的信息，不当之处请指示。
    前面一个半小时谈的是中国民营企业的罪与罚，题目是清清白白的汤唯、干干净净的脱。演讲一个半小时，冯总演讲才能一流的，在这儿不多说了，大家可以品尝。
    大家中间休息一下之后组织一个对话会，我来组织，我们对话，讲课的时候可能是主要讲民营企业的罪与罚，对话偏向于房地产，大家在前面听的时候准备好后半段需要提的问题，大家以条子的方式准备好对话。
    中国房地产我上次跟大家讲了，所谓四大天王，四大天王分别是王石是政治精英，潘石屹是娱乐明星，任志强是娱乐学家，冯仑是思想家、哲学家。
    欢迎冯仑先生来演讲。


冯仑：
    我喜欢离大家近一点说话，非常感谢咱们学校有这个机会我们一起来聊一聊民营企业的话题，但是其实他们给这个标题的时候，我也不知道，其实可以讲别的，我顺带可以讲讲汤唯的故事，汤唯是你们的老乡，欢迎你们提供资讯，我今天其实想跟大家探讨的一个问题实际上叫做“企业家钱以外的能力”，作为一个企业家、一个创业者、一个经营者，钱有关的能力其实教授天天都讲，商学院是讲理财、讲营销、讲管理，讲的很多都是跟钱有关的事情，其实在我的观察当中和我接触的过程当中以及民营江湖经历当中，我看到一个人能不能做起来、能不能成功，其实最重要的是钱以外的能力。
    因为钱的能力，所有的事情这么简单，只要我们有钱，比如说一个人年轻人来要投资，我要创业，我现在就差钱，你给我，如果都这么简单，今天世界上的财富比现在多很多，之所以现在有两种情况我们不能解释，一个就是说李嘉诚创业的时候，比他有钱的人，你在香港数一数，一定比他多不知道几千个，为什么这些人们现在见到李嘉诚要抬起头看他，李嘉诚成为首富。
    比尔盖茨创业的时候，比比尔盖茨有钱的人一大把，现在这些人到哪去了，这不是钱来决定他，而是钱以外的东西来挣钱，以钱来说，郑以同比他有钱，但是现在郑以同是李嘉诚的二十分之一，二十年前他们钱是一样的，但是现在是远远地被李嘉诚拉在后面。钱不能决定，以前钱比李嘉诚钱多的也没有排在李嘉诚前面，一个人一生能不能挣钱，这不取决于钱本身，一定是钱以外一定有一个什么东西，钱以外有什么东西呢？肯定不是我们说他父母能干，我们最后发现爹牛的人也没有挣到钱，没有挣到大钱，你看中国首富前一千名，他们的父母不值得称道，也是普通的爹娘，恰好相反，在海南的经历来讲，父母牛的都出事了，父母太牛了，过度使用父母的权力，相反普通的人还是更多，这跟父母有关系？跟运气有关系？跟环境有关系？也没有关系，我们生活在大体的时代，我们遇到的政体差不多，李嘉诚一生跟郑以同一生有什么不同？政策、法律都一样，结果就是不一样。
    什么决定我们能不能挣钱，能不能发展出一个好的企业，所以我要讲的问题就是企业家钱以外的能力，就我的观察来讲，我们今天钱以外的能力没有，我们发展这样的能力，让我们努力成为李嘉诚这样的人，而不一定成为李嘉诚这样的人。
    有四个能力非常重要的，这四个能力千百年来被讲过，似乎是大道理，我用小故事告诉大家大道理是真实存在的，世界上小道理解决小事情做小人物，大道理解决大问题做大人物，多吃多干你是小人物，家里买一个米，油涨价，切块肉，都是小问题，大道理比如说像阿拉法特所谓为巴勒斯坦人做贡献，一生献给巴勒斯坦人。
    他死的时候老婆还拿几千万美金走，他把所有的好事让给别人，最终就是发展出完全不同的人生格局，我要讲的这四个能力都是大道理，希望我们能够努力的去体会，最后变成大人物，第一个能力也是第一个重要的我观察到的故事就是谦卑、谦恭、谦逊、谦虚，以没有低而谦和、柔和的态度包容周围所有的资源，江河湖海，你们也上过中国国学的课，海之所以大因为海比山低，高处的东西全流到海里面，海就变得很大。
    我原来对这个道理，我观察过一些，但是不是那么理解，我也注意到身边的一些人非常圆通，非常的谦和，非常的会照顾人，但是在我见到李嘉诚以前没有很震撼的一件事情，当我见到李嘉诚以后，我要研究李嘉诚为什么成功，开始也是看看书，但是见到以后我就发现最重要的在李嘉诚身上的品质就是谦虚、谦和甚至谦恭，另外周到、细致，待人上的细节上完全的让人感动。
    这个故事实际上我讲过几次，是去年，包括马云也去了，我们二十多个人带着一种朝圣的心情去见李嘉诚，大家知道小人物见大人物，总是夸大别人，压低自己的要求，轻视自己的地位，我们当然是小人物，我们的想象非常简单，大人物见我们通常的定律，通常游戏规则是这样，我们先到那，大人物没出场，我们急促、热切、紧张地盼望，就像我们在人民大会堂被领导接见那样。


冯仑：
    我原来在中央党校工作，我每个学期都要到人民大会堂被接见一次，见大人物的心情，你肯定先去，大人物晚来，来了以后招招手站着说两句话，然后照一个相，你有什么问题给你提问的时间，然后吃饭，他放在主桌上，然后把我们人群分成重要和不重要的人，吃饭很忙，一屁股就走了，我们还鼓掌起来，我们多少次被怠慢，但是我们不埋怨，我们是小人物。
    我们进到长江集团总部的时候，电梯打开很吃惊，李先生在给我们发名片，他已经74岁了，我们可能也知道这个名片并是他本人，他也不用手机，我们就很感动，他站在电梯口等我们，一个个发名片，然后进到里面以后，大家随意的站着，没有事先准备位置，李先生很随意，说大家随便喝一点东西，可能马云在杭州是大人物，我们到了那就是小人物，也是鼓掌请李先生进几句，李先生说没有准备讲，那要讲什么呢？他说讲八个字，告诉我们人生经验，这八个字就是叫“建立自我、追求无我”，突然发现有老外，又讲一遍，还有人说粤语，用广东话讲一遍，他用心周到，他同样用三种语言都讲了一遍，我们请李先生解释，李先生说人一生的奋斗都是由小人物开始，你要从小人物里挣扎出来变成一个大人物，就要建立自我，俯视你、平视你、仰视你，胡雪岩说一个人自己不站起来不舒服，站起来别人不舒服，你建立自我的过程当中，相当多的人不舒服，你自我足够强大，你会压制别人的自我，李嘉诚讲的最高境界是追求无我，你在建立自我的同时，不要让别人的自我被压制，而让你的存在并不使别人感到不舒服，因为你感觉自己渺小、感觉自己没面子。
    这就是追求我无我，把你融化在一个大家平常的一个状态，感觉到你的存在，有很多事情是后来的理解和解释，总体就是是这个例子，然后说好，后来来一个人，给我一个托盘，让我们来抓阄，抓这个号干吗？他说一会儿照相吃饭就按这个号，我们就想这个挺好，为什么呢？一般照相谁离李先生近就来照，我们小人物自己边上站，把人都划分了，抽了号就不划分了，大家尊重李先生长者，大家跟着号站着，然后吃饭你也没有了尴尬，谁在第一桌，谁在第二桌，年龄大的还是公司大的，马云坐在第一桌还是我坐在第一桌、牛根生坐在第一桌，拿了号大家都有数了。
    安排我们照了相后来坐下来吃饭，我拿了号离他比较近，我觉得比较不错，抽在一桌，比较运气，在一桌的时候，我想他们在说话，我想等会儿在一起，李先生站起来了，他说很抱歉我要到另外一桌，他每一桌多放一副碗筷，他每一桌都坐四分钟，他给每个人的机会都是一样的，这个让我们非常的感动，这个东西一定是这样，他不是为我们表演，而是李先生一贯做人这样周到，他追求无我。
    他每个人都要握手，旁边一个服务生在旁边，他也过去握完，然后等我们每个人电梯下去之后才回去，傅成玉成为跟他打交道，李先生一贯这样吗？傅成玉说李先生做人的好是出奇的，李先生70多岁，从没钱的时候这样，一生当中你想由于他的谦和、谦卑、谦逊、谦虚给多少人留下了美好的回忆，就像今天给你们讲的，在座的人我讲了这个故事之后，我要做生意宁愿跟他做生意而不愿意跟郑以同做生意，他可能不愿意跟我做生意，但是至少在他几十年当中，有多少人愿意帮他，多少机会愿意给他，他会获得多少成功的可能性。


冯仑：
    那你回过头来看现实的中国，我们身边的这些有很多这样的故事，曾经有一个人带儿童采访柳传志，一个小孩杂志，柳传志想能不能帮你，这个人走了，以为大人物说说而已，结果没有想到柳传志安排秘书把这个事情给落实好，照理说这个是热闹话，说完就完了，但是他一定帮你做到。
    这些品德、这些美德，我们不经意间认为不重要，但是回过头来讲李嘉诚跟郑以同不同，家庭差不多、法律环境差不多，这一点不同导致很多，我还有一个民营企业老板做得很好，这个人本身腿不好，但是他善于利用缺陷，他更低，比我们正常还要低的姿态赢得很多人的支持，他到省政府用两个车，他会把好车停下来换成桑塔纳或者说普通的车，他来到大院沾一些泥就进入了省政府，他说刚才赶路摔了一跤，你成这样了，人家也不跟你讨论了，有什么困难赶紧解决，其实你人善处下着欲上，你善于做低下的角色，实际上能够驾驭上面的人，我们身边我接触过很多的人都有这样的一个品质，就是能够成功的这些人都非常的谦虚，谦虚表现为对人对事对知识对学问，拼命地吸收从别人那里得到。
    相反那些非常傲慢、非常自我，比如说顾雏军，这个人只建立自我，不追求无我，所以他的出现总让人感觉到哪儿不舒服，这些潜在的危险在一天天积累，这些自我膨胀到一定的程度出事情。
    小时候我们听大人说不要自我膨胀，自我膨胀就是潜在的危险，因为你的自我压制了别人的舒服，让别人更不舒服，潜在的危险就开始聚集，这样就叫做自我爆炸。

冯仑：
    人能够有这样一个品质，北京经常讲一句话叫“赚钱像孙子，花钱像大爷”你不能倒过来，你赚钱像大爷就是说大爷是从爷爷、老子到儿子、孙子这一个都是最高级别，你赚钱goodfeel的时候像大爷，你花钱一定就像孙子，因为没有人愿意帮你，最后你机会很少，就没钱了。但相反你赚钱的时候态度特别低，特别谦虚，而且放下身段，你最后可以赚到很多钱，等到消费的时候就可以很大方。比如说史玉柱，是在阿拉善这个地区，他当时落败而逃就是几万块钱跑到阿拉善，到阿拉善以后，因为很多人追债，在这个时候他看到一个很怕的小房子，这个房子据说是一个庙，他就去看，当时藏传佛教都是喇嘛，这个老人从他到这个地方开始，他每天下来拣一块势头爬上去，一共几十年就用一块一块势头垒成一个小破房子，所以这个人非常谦恭对待神，他用这个心态一点点做，最后终于感动了所有人，于是史玉柱捐了一个庙叫南寺，现在很少人见到史玉柱，他全不摆架子，相反对应酬这些事不怎么出去，他的心态一直都还在阿拉善，他从阿拉善出来以后，骑自行车坐着公共汽车去跑市场，慢慢就起来了。所以把你自己的身段放低，能够细致、周到照顾周围人的感觉，就像胡雪岩讲的，前半夜想想帮助，后半夜想想自己，而不要倒过来，在生活中当没有他人的时候，你自己也没有了出路，而只有自己放低身段把别人的感受放在第一位，你最后才可以建立自我，李嘉诚这八个字倒过来说也可以成立，“追求无我而建立自我”，所以我想特别跟大家讲到的第一个钱以外的能力是这样一件事情，就是李嘉诚给我一个非常深刻的印象。我们通常有一句话非常有趣，碰到一个很伟大的人，我们经常用一个词来吹捧他，叫“平易近人”假定说这些人都跟人不一样，都是“不是人”但是我们突然发现他像人，跟我们一样，于是我们会吹捧他，但是你反过来想，这些伟大的人首先是一个人，不会是消灭了我们的自我，而自己他的自我，一定会是成就了我们的自己，让我们也感觉到自己也不错，是这么一个状态。所以我就感觉到在过去看到过这些企业家当中，但凡今天还能够存在的，多数都有这么一个品德。

    冯仑：
    第二个我想讲到的企业家钱以外的能力就是价值观、理想或者说我们说的信念，这个东西为什么重要呢？我们想人和人的分别，究竟是靠什么来区隔的？其实你仔细看看都能学，你是做矿泉水、他做蒸馏水，人类社会，人和人之间在技术层面、工具层面永远可以copy的，只是愿意不愿意，有一种东西是永远彼此知道、彼此拷贝，彼此的人生不同的，这个就是价值观，而这个东西上升到最高境界能看到的就是宗教，你们可以想像一个佛教徒、一个伊斯兰、一个基督徒，他们一起吃饭、一起聊天，他们出了门以后行为不一样的，而且永远不学习，你在清真寺，我去中东阿富汗、伊朗都去看，他们到那个点，每天做礼拜，佛教徒不懂这个吗？佛教徒永远不做，内心的价值观、信念完全不一样，每个人的行为都不一样，形式上有些东西类似，你有清真寺，他有大雄宝殿、他也祭坛，一个叫祈祷、一个叫忏悔、一个叫念经，都不一样，所有的行为都是严格区分开来的。
    这个区分表现在很多的细节上，最后导致人和人完全不一饮，我们生活当中企业家能成功，实际上他也跟普通人之间类似于宗教在内心上有一个很大的分别，而这个分别让他们有不同的算帐方式和不同的追求、不同的行为，从宗教来说比如说自律，有信仰的人才也有自律，自律到极端到什么？伊斯兰教怎么样？每天都做礼拜，没有人强迫，甚至到什么？清真寺边上五十米、一百米的地方去净身，他回去以后再清洗一遍，这个自律不是中纪委能管的，他们常年这样，所以他们有信仰。
    所以有了正确的价值观，有了一个信仰的不同，带来的第一个特点就是自律，比如说万科王石，大家都知道他们也在杭州做，昨天我们还在一起，我们昨天在谈企业家的贞操问题，企业家公民、社会责任，这是企业家贞操问题，自律就是要遵守道德的贞操，贞操是安全、好看但是不舒服，在过去的观念当中，讲不讲道德一个女人，她是安全上的需要，另外一定少得病，有贞操就变成这样，所以企业怎么有贞操？就是讲的自我约束、管理财务透明，这来自于一个道德、一个价值观信念的力量让你能够自我约束，这个东西不舒服，美德和伟大的品质都是感觉器官极不舒服的事情，高瞻远瞩、严于律己、宽以待人，兢兢业业，感觉很不舒服，干坏事，没有价值观，另外一种器官很爽、纸醉金迷、吃喝嫖赌、器官很舒服，人和人的差别就是这个道德精神上的差别，导致他的自律，所以王石从创业以后，他要当经理人，因为他希望对自己人生有很高的期待，就相当于念经想成佛，佛是很高的境界，所以比较自律，自律到什么程度呢？前十年每年挣的钱一定比你少，不到二十万，他去年做成全球第一的住宅公司，市值超过美国前三大住宅公司市值的1.5倍，他长期可以不挣钱，而且他不当老板，在那个时代创业后上市的没有几个不当老板，那个时代上市当老板的都跑了，只有他活下来了，那个时代跟现在这个时代不一样了，在当时的主流价值观不支持，王石在这样的背景下选择做经理人，意味着要放弃个人财富，这就是一个价值观，放弃个人财富，那就是说不做偷鸡摸狗的事情，有一个好的治理结构，接受股东的监督，这都是带来了机会，那就变成自律，你想在二十四年前谁有这么高的自律，而外部环境，他律没有的时候，就比如说银监会、证监会没有成立，贷款不用刷卡，他就有自律，就像穆斯林能够控制自己，严格自律来源一个概念、一个价值观，这样的一个价值观引导他一直在钱和自我的问题上成为一个自己的宗教，就是说他把挣钱永远放在第二位，公司发展放在第一位，这件事情在前几年MBO盛行的时候面临巨大的考验，他的价值观让自己做了一个正确的判断。
    在伊利出事的时候，在郑俊怀出事的前后，郑俊怀出事前两天我们在一起吃饭，后来就吃事了，我们就在想这件事情，王石是经理人，长期主导这家公司，发展不错，王石问他们周围的人，做MBO的目的是什么？是为了企业发展，这是最容易说的理由，王石就问，如果为了企业发展，那么我们还需要很多钱，但是我们一到MBO，别人蒸发的时候我们跟不动，跟不动那你就可能不蒸发，这反而限制了企业发展，另外一个我们没有钱，我们可以借钱，一个好一点借别人的钱，郑俊怀拿别人的MBO，和葛郑去做，我们不搞MBO，即使限制了发展，万科没有做，发展得更快，那个时候到现在五年时候，由全国第一到全球第一，想象当时不是这种价值观，不是开始我说的由于自己的一种信仰，他超级的自律，他完全可以把自己的利益放在第一位，那个时候当老板，一逮住机会就可以做大，还有马云只留百分之五的股份，这就是价值观，就是一种判断，马云的心大，还有更高的价值观追求，理想追求，他把它放了。
    所有在五年前开始登山、拍广告，那个时候拿到的钱一分钱都没有剩，那个时候他一年三十多万，他的第一批广告二百多万，全都捐了，他不喜欢钱，不喜欢钱的原因是什么？他有他的宗教、他有他的价值观，而不是不懂这个钱能干什么，三年以前一直都是住普通的公寓，就是两房三房�