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主持人：下面我做一个自我介绍，我来自华夏智慧网，是专门做企业管理培训工作的，今天我受大会举办方的委托担任今天的主持人，首先我介绍一下今天到现场的一些企业：首先是万通地产公司，然后蓝光房地产公司，搜房网，他们组织了很多风马牛集中营的爱好者，还有华夏智慧网学习卡的会员。今天同时参加的还有成都布克购书中心读者会的朋友，对他们也表示欢迎，除此以外还有成都电子科技大学的一些学者朋友，还有成都一些媒体的朋友，我们在这里一并表示欢迎。
大家都知道，我们中国的改革开放已经有30年历程了，中国的房地产作为中国经济发展的重要版块，在30年里，在中国的经济舞台上上演了一出又一出精彩的剧目，那么这其中当然是也有中国住房体制改革这样一个大的环境所造成的趋势性增长，同时也有这些企业家们用自己的智慧和汗水来打造出的核心竞争力所带来优势型增长，那么在核心竞争力当中，“智慧”是最为珍贵又最难以模仿的一种经书，关于智慧是由两个字构成的——智和慧，智的写法是已知作为顶部的，所以知是知识、是智的显著特征，而慧的写法是以心作为底部的，所有心灵是智慧的深层内核，智更偏重于理性，慧更偏重于感性，智的获取可以通过学习，而慧的增长主要依赖于感，智可以用于计算，同一件事情不同的人计算会得到相同的结果，而慧更适合于判断，同样的数据不同的人面对会有不同的看法，智是我们解决问题的方法，而慧是我们面对问题的心态，有智的人可以周密计划他的工作步骤，有慧的人可能瞬间改变它的选择方向，智在于人竞争的时候一招胜另外一招，而慧是在人想出的时候，追求一方，反思另一方，智是做什么都想拔尖，慧是做什么都讲究和谐，智会鼓励从起点到目标再到更高的目标，精益求精，人生无止境，而慧会告诫你从一点到下一点，再到下一点一直走下去，你很可能回到原点，想认识这个世界，想把握我们的人生，我们需要不断地学习和感悟。智是智商，慧是情商，智是技术能力，而慧是人际能力，智者重视技术，慧者重视感情，智者善于利用制度规范行为，而慧者喜欢建设文化来凝聚人心，如果说智是科学，慧是艺术，如果智是哲学就是所有事情都有逻辑，那么慧就是宗教、信仰，就是坚信没有道义可言，当智者的境界又是的时候，有就是客观存在，那么慧的境界应该达到无，无就是看不见的有，当智的境界上升到无的时候，那么慧的境界应该达到空，当智的境界上升到空的时候，那么慧的境界应该上升到真，真就是接近事物的本质和规律。
我曾现场聆听过冯仑先生的精彩演讲，我也曾仔细品读过冯仑先生作品，我发现这样一位优秀的企业家，这样一位商界哲人，他的思考竟然是那样的现实而又深远，具体而又空灵，在商言商，同时又充满了人文关怀和社会责任感，这样的企业家他的成功是必然的，这样的企业家他的成功是我们这个社会所需要的，也是我们这个民族所呼唤的，那么今天我们非常有幸的邀请到冯仑先生来成都现场演讲，分享他20余年在商海搏击的心灵历程，我相信这将是一次非常丰盛的、震撼我们人生的智慧大餐，现在让我们举起我们热情的双手，以百分之百地热情欢迎万通地产董事长冯仑先生作精彩演讲。
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冯仑：谢谢大家！今天非常感谢李总有一个很有激情对“智慧”的解释，我也很受益，今天我们来探讨一些企业当中的问题，我想大家之所以坐在这里，是因为我们都渴望成功。“成功”我不知道成都话怎么说，按北京说法就是牛B，就是你的人生比别人牛B，就是要做得好，这个成功按我们通常来理解，大概有这么几个台阶，普通的人叫做好人变成能人，这个时候是非就开始增加，因为你想脱离普通人，就开始有吃亏了，那么你从能人变成英雄，就开始有了更多的故事，就开始有八卦了，到了你变成英雄走向伟人，那个时候你要开始包装了，你有些见不得人的事就要隐蔽好，但是隐蔽再好最终会被人发现，于是你不能再说你很傻很天真。如果你由伟人再往下净化，那就变成了圣人，圣人是什么呢，第一种是贴在墙上的，第二种圣人比如孔子，所以当你在奋斗过程当中，无非就是想一步一步的由普通人变成能人，变成英雄，变成伟人，我们很少企图做圣人，所以在这个过程中，你会伴随着不断奋斗、不断被人议论、不断有问题、不断探讨，达到人生的每一个台阶。
怎么样才能成功呢，怎么样成为能人，甚至被称为英雄，大家知道，《野蛮生长》里讲的故事，观察民营企业，观察怎么样从普通的好人变成能人，有两种：过去多的看法是像华西都市报、商报这些媒体，媒体看这些人就相当于看邻居家生孩子，抱过来白白净净，非常好，最多打开包裹看一下有个胎记，只要没有长到脸上就不影响娶媳妇;第二种看法就是妇产科医生，什么都知道，每个都科学，看得非常仔细，就相当于我们法院检察院办这些案子，但是职责被限制，他们不讲，而且他们一讲就变成了科学，变成了法律。
那么我今天讲这些，我是从子宫里看生孩子，因为我相当于在一个体制环境内生存，就是在完全的规律的、非健全的市场经济环境下，怎么样走向健全的市场环境和法律环境，在这个过程当中我看到同伴、一些先驱还有一些先烈，他们中间体现的成败得失，所以他们跟我是同胞兄弟，那么从这个角度看，在子宫里面看生孩子，不仅看到黑暗和污物，也看到了冲破黑暗的光明和脱离黑暗的奔跑，在这个过程中，所有的故事，所有的观察我相信都是以往财经记者所忽视的一些细节。
从这个角度来看，我觉得最重要是去锻炼那些钱以外的本事，大家做生意首先是奔着钱去的，最多就是说的，我如果要做的事情，我没有钱，你有钱，所以我就不行，大家想其实钱重不重要呢，我回过头来看，至少有两点说服不了我自己：第一，所有今天牛B的人，显然钱不是最重要的，如果钱是最重要的，那就是当时这些人在30年、25年、10年前创业的时候，我知道丁磊是电子科技大学的，丁磊在创业的时候很有钱吗，没有钱，比他有钱的人有很多，牟其中那个时候就比他有钱，那为什么丁磊现在很成功呢，这么想，你就不能完全用钱来解释;另外一个李嘉诚在创业的时候，比尔盖茨在创业的时候，比他们有钱的人也有很多，而那时有钱的人我们今天看不见了，我们只看到李嘉诚和比尔盖茨，为什么呢，如果说钱在决定，哪些人应该站在李嘉诚前面，为什么如今他们跑到李嘉诚后面呢？所有很多去创业的人，最先想到钱，那么钱以外有什么呢？我觉得至少有三个方面是我观察到特别重要的：第一个就是谦恭、好学，这个为什么呢，所有人在内心都非常谦虚好学，曾经我认识一个民营企业做纺织出口非常好，这个人有残疾，他看人从来是从下面往上看，他已经习惯了见任何人都是这样，他没有办法，他唯一的生存就是对所有的人都抬起头来看，郑智化曾经也讲过一个故事，他曾经也是从下面看人生，因为他是残疾，所以他唱《星星点灯》，唱《水手》。
如果一个人非常傲慢，别人就会远离你，所以“谦恭”是我看到的重要的品质。还有一些上市公司，已经非常大了，福布斯都排到前10位了，见到人仍然非常谦恭，这是非常奇怪的事情，所以后来我想起来，过去讲过一句话，叫挣钱像孙子，花钱像大爷。北京人有一个毛病就是挣钱像大爷，花钱像孙子，所以挣钱的时候还要牛B，什么都像大爷，花钱的时候斤斤计较就成了孙子，所以反过来，你挣钱像孙子，花钱就像大爷，就比如说你很谦恭，我之所以说谦恭，不说谦虚，是因为我认为谦虚有点夸大，但是谦恭是发自内心的宗教，下面我讲一下见到李嘉诚的故事，李嘉诚与我们会面的一些做法让我感觉到了谦恭和伟人做事的态度是取得成功的一个重要办法。
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冯仑：在去年下半年，我和马云、牛根生还有一些朋友到香港去拜会李先生。我们去拜会他，因为在我们心目中，他是华人的金融之神，无论从哪个方面来讲，他都非常值得我们尊敬。大家可以想想，所有人见到伟大人物或者比较伟大的人物的时候，会是一个什么样的程序？我们人生都有这样一个体验：第一，伟人有一个相对比较大的客厅，我们去的时候先到，伟大的人过一会儿来，来了以后我们要做的动作就是鼓掌，他要做的动作就是挥手;接下来有一个主要位置是给他留着的，他给大家讲两句话后照相，然后吃饭，他吃了一半他就很忙先走了，这是我们习惯见到伟大人物的待遇。我们做惯了小人物，我们习以为常;他们做惯了大人物，他们也习以为常，彼此在心理上都没有什么变化。但当我们到了长江集团顶楼的时候，我们打开电梯门，非常吃惊地看到李先生站在电梯口迎接我们，然后一个人一个人地发名片。我们知道这个名片肯定是用于跟秘书联系的，但毕竟我们很少看到伟大人物亲自发名片;随后就有服务生托盘子让我们抽一个号，我们当时问这个号做什么用，他说这个号就是为了吃饭的时候，你坐在哪一张桌子不是有人故意安排，而是随即抽取的，这种做法让我们觉得非常体贴。到了拍照的时候，李先生说每个人都可以拍，不用着急，一个一个来。最后，我们当然希望李先生能讲点什么，他开始说不讲，后来还是讲两句，他看到我们有说粤语的，有说国语的，还有说英文的，然后他就说自己简单讲点，用三种语言讲，他说“希望我们都能够建立自我，追求无我”，什么意思呢？就是说我们在发展事业当中，总是在不断地把自己突出。就像我刚才讲的，由好人变成能人，由能人变成英雄，最后你变成了伟人，大家围着你转，就是建立自我的的过程。但是胡雪岩讲过：一个人自己不站起来，自己不舒服;站起来了别人不舒服。所以，追求这个过程也是自己舒服别人不舒服的过程，所以李先生讲更重要的境界是追求无我，就是当你在任何地方出现，不要让大家感觉到压力，不要感觉到你伟大而使得别人渺小;不要因为自己有财富，让别人感觉到寒酸;不要别人感觉因为你的存在而使别人不舒服。追求高境界追求无我，到任何地方你都可以化成无，使别人有，那别人高兴了。怎么样使别人有而自己无呢，那就是降低自己。所以，李先生就告诉我们“建立自我，追求无我”。
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冯仑：之后我们吃饭，我抽到了第一桌。当我们埋头先吃时，李先生站了起来，他说：“很抱歉，我要离开一下，我要到那边坐一下。”我们当时发现很有意思，每一桌都放了一副碗筷给李先生，他在每一桌都待15分钟。“待15分钟”这就是追求无我，大家谁都没有不满意，第一桌号是抽的，第二桌也是这样，每一个桌都是15分钟。看到李先生体贴的举动，大家都鼓掌了，觉得他真是了不起。最后告别的时候，李先生跟每个人告别，跟每个人握手，握完之后，还把大家送到电梯口，一直把所有人都送完才结束。如果他像我们平时遇到的伟大的人一样做，我们也不会抱怨什么，我们仍很崇拜他，但这个事情让我更加尊敬他， 毕竟以他70高龄这么做绝对不是演戏，这是他一贯的做人方式和态度。当时我也问了同去的一位同行：“李先生是不是一直这样？”他说李先生就是这样，为人处事做得好，他能够追求无我，把自己放在无我的境地。这个故事我已经无数次讲过，如果你们有一天成功了，听到我讲这个故事，可能你们去香港也会希望先跟李先生合作，就这样李先生相当于为自己创造了无限多的机会和生机。所以说，中国功夫的最高境界是气功，就是无形中聚集一种能量，所以当事人谦恭，能够对其他人表示尊重，而且好学，甚至按照中国人的说法给别人面子，这样的人成功概率非常高，所以当你要去创业，要成功的时候，其实很重要的一点，就是钱以外的本事一定要学好。
比如说柳总（柳传志），这本书我给他看过，春节后他跟我说，要谈谈这个书的事情，我们认识10多年了，他完全没有必要给我演戏，但是整体来说，他对我的关心是真实的，他对任何人的态度都是非常尊重和自谦的，所以大家在商业场所去看，关于柳总的评价几乎没有负面的。所以我也曾当面跟他说过，他已经是在向圣人奋进了，再下一步那就可能是圣人了。所以不管是想成为MBA也好，要想自己创业也好，谦恭一定是指发自内心的人格品性。
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冯仑：除此之外还有一个很重要，就是价值观、对钱的看法，是或非、对与错、好与坏，这就是价值观，比如一堆钱放在你跟前，你拿还是不拿，这就是由价值观决定的。你是盗贼你就拿了，你是君子你就不拿了，这就是价值观决定你做任何决策，所以人一生当中面临大量的金钱问题，最后人之所以能从小钱积累到大钱，最后变成事业商机，价值观在起作用，这个时候很多人不重视，总觉得，比如说做广告投机取巧一下，这是一个技术层面更重要，忽视了道德层面价值观的层面更重要。比如说王石创业的时候，你要么要名，要么要利，只有各取一个，王石就是选择不要利要名，要为万科这个企业奋斗，所以他放弃了当老板。这很奇怪，这是一个价值观，但你想这个价值观使他解决了多少难题，由于他选择了做经理，他就没有合伙人的矛盾，大家知道，如果当时不是自己一个人，一定会有合伙人的矛盾，而 他没有这个矛盾，于是想当老板的人就离开了。
第二个他经理，他就忍受低工资，而没有理想的人都走了，结果剩下的人都是有理想的。因为王石在前十年每年挣的工资不过就20万左右，所以没有理想的人走了。第三个他选择了做经理，他就接受了股东的制约，于是公司就有了董事会，就有了治理机构，就上市，如果那个时候他做了私营老板，他就没法上市，因为这些合伙人钱如何划分就会衍生一大堆问题。政府曾经说让他多赢，但是他让政府大部分赢，你看那他们在这一点上大部分让，让政府做大股东，然后自己集体有一点股份，就是这样一些事情，当时没有一个创业者想到这个问题，这样就治理结构有了董事会，这些事情很好开展，于是公司就很规范，那么更重要的，他对经理对财富没有贪欲，于是他就不贪婪、不冒险，尤其不会为股东来冒个人的险。
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如今很奇怪，富豪榜和富豪受尊敬的程度有时候并不成比例。如柳传志没有上过富豪榜，但是在中国企业家排名多年均排第一，王石在前年也排第一，可是他们都没有上过富豪榜，这就是价值观引导他们为大家为股东做的事业，而把个人致富放在后面。现在从经理人角度来说，王石已经是收入最高的经理人，最高级别的打工皇帝，他去年应该有数千万以上的收入，但是他的公司是全球最大的住宅公司营业额是500亿，那么这就是价值观在中间起作用。所以我认为一个人最后是由价值观、对钱的看法使他成功或者失败。其实在创业的时候，要学会反省自己，一定要经常问：“我是谁”、“我要干什么”、“我怎么干，干多少，和谁干，什么时候开始”，这叫人生战略，放在公司经营上就叫做公司战略，如果这些问题解决得好，你就会一生平安，而且在公司或在自己的创业当中，获得很大的成功机会。
1993年以后海南经济泡沫，我们当时受了一些牵连，欠了一些钱，遇到了很大的困难。当时，我和王石反复在谈一些事情，当时海南一些公司切债，合法的躲避债，当时我们面临切债还是不切债的问题，在海南93年到95年，切债是一门高技术。当时我很困惑、也很痛苦，因为很多人建议切债，我就和王石讨论这个事，王石说不能违反法律和商业道德，那么我想最后我做了一个决定，原封不动，当时我想起老祖宗的话，千万别动，乱动起源于乱想，乱想导致乱动，乱动导致动乱，动乱就不可收拾。后来我发现，承认错误的成本最低，学习的收益最高，为什么呢？假如有人偷了根针，当时被老太太抓住了，成本就5毛钱，其实改正错误的一刹那就是5毛钱加面子，重要的是敢不敢于承认自己的错误。
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冯仑：今天，我告诉你们要做好人。在商场上，这样才能活下去，而且能活得久，如果我当时切债，很多人就心里不舒服，因为这属于你占了别人的便宜。最后，我们采取认错的态度，该买的单要买，有时候不该买的单还是要买。这就是人生态度，价值观，正因为这样，我能够活下来，但是我少挣很多钱，这就牵涉到对钱的看法，你是愿意把事业发展下去，还是愿意在每一步个人把钱都装在自己口袋里，这就是价值观，所以如果你准备创业的时候，与其去研究营销技术，不如坐下来好好想想做人的方法还有价值观，这些是导致很多人成功的钱以外的能力。
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冯仑：第二个跟大家讨论的能力，就是组织创新的能力。为什么说组织创新能力重要呢？大家仔细想，万科现在160个房地产项目，王石三分之二的时间没有在公司，大家都说万科还不错，那么谁在管？很多房地产老板是做项目不会做公司，老板创业十年以后还在画图，走在工地上捡钢丝，看这个钢丝是不是粗了，成本有没有控制好，他没有看公司站的方向是不是有问题，是不是有一些地方需要有风险防范。民营企业最早的组织是什么组织呢，有三种组织形态：一种是江湖组织，一种是家族，再有一种类似于机关的组织。江湖组织有两大特别致命问题：第一没有退出机制，就是你跟了大哥，你不能走，你走了就是背叛，在我看来江湖组织最高的状态就是水浒的状态，大碗喝酒，大块吃肉。比如在水浒里面秦岭排在阮小二前面，但是他们在体制外是农民，人家体制内是局级干部，这是江湖上的排座次。第三就是君权，所以江湖上的组织如果不完成变革，不把它变成公司制这个事情就不能完成，所以我们就专门研究洪秀全，研究土匪，研究很多江湖组织，认为这种组织没有出路，那么我们后来就听出来，以江湖方式进入，以商人方式退出，用商人方式解决了江湖组织不可能解决的困难。因为商人的组织，公司制度就是就个正常的劳动力制度，另外有一个可以用股权来说话，这些就解决了，这个组织解决了，当然就过了坎，就活下来。那么之后你还要活下来，就变成有限公司，就变成股份公司，所以当时我们就提出了一个重要的要求，就是从江湖组织完成到公司组织的一个变革之后，我们就提出来资本社会化、公司专业化、经理职业化、发展本土化，就是迅速的在把公司组织提升。到了99年，民因企业地位提高了，这个时候究竟怎么看民营企业公司制度，怎么完成创新，大家知道民营企业有动力无约束，结果追求暴利导致企业亏损;国营企业有约束无动力，过分约束导致懒惰成风，各有不好也各有好，于是我们在这个时候，既有约束又有制度，所以我们就引进了一家国企成为我们的战略投资人，使我们变得既有动力又有约束，财务透明，公司制度再提高一个水平，于是这样就有活下来了。你想那个时候很多民营企业因为有动力无约束就贪婪，就铤而走险。
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冯仑：家族企业如果不变成公司制，也发展不好。我曾访问过一家有300年历史的家族企业，这个家族企业是跨国公司，他们会召开家族大会，所以家族利益只体现在家族大会上，在家族内部形成共识，然后投票，这就是把家族和公司利益放在一起。刘永好也曾给我讲过一个故事，他见过一家美国公司，做农副产品，但是共同点不是家族公司，而是公司制，是家族带公司，而不是家族的挣钱团伙，其实还是要做公司，做公司实际上就是引导公司完成组织变革，最终公司变成一人一个样，脖子以上是董事会管，脖子以下经理人管，董事会管制定战略，治理结构包括劳动关系员工。
成都的GDP现在是6千美金，北京是8千美金，纽约是6万美金，台湾是1万5，香港奖金3万，日本将近4万，那么你从6千美金到6万美金之间的点，房地产所有发生的故事和他们商业模式你都研究清楚，比如在这200年当中，地产公司最初的商业模式是工头加地主，到了GDP到6千美金的时候，就出现了“厂长加资本家”模式，万科就是这种模式;到了纽约6万美金，地产就变成了“导演加制片”。这些商业模式你都研究清楚，看清楚这个，就看遍了所有。如果这个董事长说的话，跟财经记者几乎是一样的，是按照财经记者指引办这个公司，是按照咨询师在办这个公司，那就有问题，所以我们现在选择合作伙伴和谈问题，包括买股票，你要买上市公司的，你首先看这个董事长，如果说的跟财经记者是一样的，这个公司千万不要买它的股票，因为他没有看见任何别人没有看见的地方，他罕见的是尝试，而我们现在要的是卓识，包括没有看见的机会和风险，你比如现在的组织演变成熟了，911之后全球化的组织，规范的组织都变成了特种部队化，而非规范的组织全部基地化，最后是特种部队打基地组织，这两种组织就是未来企业组织的方向，你怎么样去研究这个东西，这是董事长最主要的工作。
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冯仑：今天有记者说，好象王石没有在公司上班，我说董事长上班不在办公室，他也在阿富汗，在喜马拉雅山，他在看别人看不见的地方。如果他天天在公司待着，这个公司早就垮了。第二件事情算别人算不到的帐，作为一个公司，你选择不同的合作伙伴，就相当于一个少女选择自己的伴侣一样，命运这个帐永远算不清。现实中也同样，假如我有一个项目需要找合作者，有一个本地投资人，还有一个外国投资人，还有一个国企，我跟这三个合作的模式都不会一样，因为每个人性格要求不一样。后来我们在纽约做世贸中心这个项目，别人就调查万通，就找万通地产在北京的合作伙伴香港置地，这个家族，他们是百亿美元级的公司，人家就向他们来了解万通地产，结果他们就评价我们，第一诚实，第二有远见，什么有远见呢，因为他们以前在国内合作，支付很高的成本用于专业评估机构来进行质量把控，别人都不理，而我们能够按照未来的变化规则去花一些钱，我们做到了，这样一来于是纽约很多考察我们的人，都认为我们是中国不同的企业，所以让我们介入美国世贸中心的重建工作，授予我们合格投资人，他允许我们做这件事情，所以人生经常很多算不清的帐，怎么样去算，不能天天跟预算师一起算能算的帐，比如说我们跟泰达合作就是这个事情。我们就是算未来，结合刚才讲的，看别人看不见的地方，董事长要做得工作，驾驭组织变革，实际上就是要看别人看不见的地方，最后我们要做别人不做的事，就相当于我讲的组织变革，算帐呀，这些都不是别人不做的事，一个公司只有你做，这对公司才有价值，如果你做，会计师比你做得好，你在这里纯粹耽误人，所以经常老板说我比设计师做得还好，那你为什么不当设计师，还当老板，所以我们要在公司为股东创造价值。
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冯仑：第三个其实一个创业者，一个经理人，决定你未来命运的，还有一个是你心中的理想和毅力。那么阿拉法特为了它的事业，从学房地产然后开始做生意，最终成为一个没有护照的世界公民，没有国家的国家元首，他每天睡觉都换地方，一个人45年每天睡觉都换地方，这个东西叫毅力，而这个毅力本身使这件事情性质发生变化，也就是说这个事情他成功不成功，都不重要了，所以一个人创业奋斗当中，最重要时间是一个点。
第二件时间决定这件事情的性质，如果你们要做企业，第一要把握最重要的就是毅力，要坚持住，越往后评价越高，比如今天到这里来聊天，无非就是我已经折腾了快20年了，我折腾了前三年大家不会找我，就是时间在决定这件事情的性质，到底做和不做，做得怎么样，不重要，时间在决定这件事情的性质，怎么样才叫有毅力呢，一定要有理想，通俗来看大家仔细想，理想就像黑暗隧道尽头的那一束光明，正因为有那道光明，你在黑暗当中可以忍耐，因为有希望，如果没有那道光明，你会失望，你会绝望，你不知道希望在哪里，最有毅力的是宗教，他们在黑暗当中看到了天国的光明，谁最坚强，是江姐，在黑暗当中看到革命胜利的曙光，这些词好象没有道理，仔细一琢磨有道理，还有我们共产党经常讲一个此，叫做勇于牺牲，敢于胜利，万一牺牲你看不到胜利了，所以你必须有理想，就像宗教信徒一样，你才敢于牺牲，而敢于牺牲意味着勇于胜利，勇于牺牲意味着你敢于胜利。其实一旦走到光明了，这个气都泄了，没有意思，其实最有价值的，恰好是我们追逐这一束光明，而在黑暗当中不断寻找，这才有价值，所以一个企业，一个经理人，能不能成功，在于你在黑暗当中，不断奋斗，这就是我们作为一个企业领导人，你内心的理想非常重要，这个东西不是骗人的。
比如说万科前16年，王石没有挣到什么钱，靠什么支撑呢，他对自己有一个期许，有一个成功的欲望，有一个未来奋斗的目标，有一个为中国社会做贡献的理想，这个东西很抽象，但是是他认为人生路上那一束光明，就像宗教看到了真主的召唤一样，正因为这样他才能够有毅力，而且能够自律。王石在公司没有公司卡，都是个人卡，我去看真主管理下的一些信徒，他们自律到什么程度，做礼拜之前他们要净生，净生到礼拜大概50米，如果这个时候不慎“排气”，他们会再回来洗，这就叫自律，这个精神恰好是区别普通人的标准。我讲的都是高标准，高标准是专业运动员叫做企业家，如果你要做商人，我讲的东西80%没有意义，我是讲的专业的运动员，从房地产来说，现在全国6万家公司，专业运动员不过250家，国内A股135家，有主营业务的上市公司再加上50家，180家，再加上海外上市的50多家，一共才200多家，我讲了这么多，就是我们要做一个好的经理人和创业者，我们必须要注重钱以外的本事，必须去研究你的公司组织创新，必须要在你内心当中坚持一种理想，这样才能够完成你成为一个专业运动员训练过程，我就讲这么多，时间有点超过，谢谢大家。
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主持人：冯仑先生刚才精彩的演讲我相信给大家带来许多的启发，下面一个时段是冯仑先生跟大家一起互动一下，看大家有什么问题，有什么需要冯仑先生给出一些启发或者指点的地方，请大家提出来。
提问1：冯先生您好，我知道您是地产界的思想家，刚才听了一番演讲，也是觉得非常有智慧的人，我现在有一个特别简单问题，比较困扰我，就是如何让自己积累更多的智慧，另外我看了您的书的一点，没有看完，看到你把公司成立那一天作为你们公司反省日，我最近也是特别意识到反省特别重要，但是反省的能力如何增强，请冯先生指教一下？
冯仑：其实我不是人生导师，所以我讲不了那么多，但是总体来说，人要能够聪明，甚至刚才李总讲的智慧，实际上就接触到事物真实的一面，人生大部分人都是看见、看清、看明白、看到，所谓智慧就是看透、看破、看穿，就是看到事物的另一面，如果你能够在别人看到正面的时候，你从反面看清楚，也就是360度把这个看清，其实你就有了智慧，我在书里其实写了一章叫做伟大的“阴部”，这话可能说的不大好，就是伟大的人见不得人的地方，其实伟大是被后来过分夸大的状态，并不是真实离我们很远，所以我有一次跟刘总开玩笑说，当伟大的人太阳照下来的时候，你看的是阳面，实际上他是从阴坡上来的，他是从另外一面来的，那么要想从自己看清东西，第一忘掉老师讲的东西，老师讲的正面的，你从反面来看，第二是自由，人之所以没有看到真实的东西，人眼里面的世界实在是差距太大，但是当你内心充分自由的时候，你可以看到非常多的真实，为什么儿童看得见，大人看不见，因为大人用道德欺骗，第三个就是勤奋，刚才我讲的谦恭学习勤奋，去看大量的不为人知的细节，比如开玩笑说，春节我去非洲看哺乳东西，看完之后发觉人是禽兽不如的动物，为什么呢，第一人是说假话，而人类这个世界复杂，在于人开始有语言，直立行走，开始出现了思维和语言，人类社会充满了谎言;第二人是会强奸的哺乳类动物，其他动物绝对不强奸，一定会争得别人同意才开始进行繁殖工作;第三人是最不遵守规则的哺乳类动物;第四一种人会把本能夸大为美德，而且恬不知耻，比如说母爱这件事情，人类会把自己母爱上升为大的母爱，还加个伟大，但是你仔细看，哺乳类动物来说，母亲对子女的关爱和负责任，人远远比不上动物，但动物并不会说自己是伟大的动物，而我们人还要把它上升为道德，这就是说把本能夸大为美德。所以要想有智慧，实际上我讲到自由要勤奋，另外要看到事物的另一方面，至于你怎么样反省，我觉得这个东西关键就是你要让大家来批评你，而不是说自己在家里面想，我们在反省里面都是员工提前一个礼拜就开始反省，我觉得这的确是一个自我学习的方面，其实朋友是害死你，敌人是帮助你，所以要多听别人的意见，可以加强你自我反省，谢谢。
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提问2：我是中国经营报社的，我们报社经常谈到王石和它的企业万科，王石是一个好孩子，万科也是一个好孩子，在成都也有一个企业家叫做陈宇光，和王石应该是同时创业，他也坚持这么多年，但是结局是悲烈，我问的问题是这样的，从您感觉来说，我们只从开发商这个程度来说，每一个企业家和他开发企业，它的性格是如何结合的，人是如何突破企业家自己的认识和他对世界观的看法，另外您如何评价目前在开发界和社会上的一个角色？
冯仑：人怎么结合这件事，就像你跟父母怎么结合的，你父母知道，你不知道，这里面牵涉到你和组织的关系，这个关系我观察过很多，就是你一定要相信领袖不创造财富，为什么呢，在我们社会200多年以来，我们出过很多伟大领袖，但我们的GDP在全球占到不到1/10，但是美国200多年没有出过什么领袖，但是他们这种制度很好，于是他们的GDP占到全球的1/3，领袖只有在一种情况下创造才就是像华盛顿一样创造一种体制，给他一种价值观，最后创造这样的奇迹。也就是说像今天包括万科，包括我们的努力，都是要创造一个好的体制，使自己逐步退出体制，而不是开始是被动结合，后来逐渐加强自己的个性，所以现在有一个形象，就是说我们个人的性格已经不代表公司的性格，你比如说从万科来说，我们做品牌监测研究，后来就发现，因为我现在是比较收的，我们的公关部天天批评我，一会儿一个短信说我这句话讲的不好，那句话讲得不好，公司的性格应该是上市公司，应该是要求稳健严谨，但是我呢，的确喜欢自由，这就是说你个人的性格已经跟公司性格逐步要脱离，逐步的让大家意识到公司的性格，不是你的性格，这样的话恐怕慢慢你就有退出的机会，我们最近在做这样的话，就是怎么样退出，我们也在研究，这样的话让公司发展，至于在行业当中有很多说法，这些东西主要是感谢你们媒体不断的在说，但是我对这些东西没有研究，我觉得每一个人性格和人生经历非常有关系，所以我自己喊我自己，四句话，叫做“资本家工作岗位，无产阶级社会理想，流氓无产阶级社会习气，士大夫的精神享受”，至于我们看别人，总是有欠缺，不一定看那么准，谢谢。
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提问3：冯仑先生你是做房地产的，我是从北京过来做房地产，中国房地产南方的房地产是务实，北方的房地产务虚，就是他们能说而不会做，今天我们看到冯仑先生说的特别精彩，其实成都来过两家北京公司，一家是他没有明白成都行情规则，现在没有拿到地，另外一家成都拿到地，但是他们房子做得不怎么样。现在，冯仑先生你们的万通地产与交大合作了，就是我想问一下，成都房地产在你们万通房地产层次当中是什么样的地位，万通房产将以什么样形象出现在成都方面市场上？
冯仑：这个我决定了，其实你们完全是误看，如果今天我们建立一个规则，所有的地产商都用广东话说，你就会说广东话说能做，北京人能而不会说，我到了广东发言的时候，全是广东人，说的非常好，因为中国主要语言是普通话，北京的媒体又多，于是表达方式就会夸大，但是从做来说，应该说不管哪个企业，总体来看都是有很大进取心和发展，比如说去年我们从A股上市公司来看，135家北京和广州的数量差不多，从排名来看，在A股北京总的数量比广东多，但是万科拥有是非常大，但是海外来看有互利方面做得很好的，去年潘石屹也募集资金100亿，其实个个来看都是又会说，又会做，但是每一家的确开发策略不一样，从万通来看，目前我们的能力，我们的商业模式也不同于其他几家，我们逐步在实行美国的那一套模式，那么我们这次跟交大合作的，首先我们进入到成都市场，有80万平米的土地储备，这对我们来说，进来之后我们就获得了一个很好的基础，第二个交大将近20年团队对于我们进入到成都解决了团队问题，第三个交大本身是一个治理结构规范和诚信的企业，跟我们公司企业的文化吻合的，加上我们和中城联盟有八年合作，所以我们选择了这个合作，接下来我们在北京以外的地区我们都是叫做有限的目标，不是无限目标，我们会在成都、杭州这样一些地方，我们发展标准化商业万通中心，我们到成都来最直接目的是建万通中心，所以我们在住宅方面是一个有限的，是一个量很小，产品要很精致，但不是大规模生产像万科、中海一样，所以我们也不会拍卖那么高价的土地，也不会去做那些经济适用房，所以我们是有限的精耕细作，然后我们在这里要建一个万通中心，至于地方在哪里，我们还在选择，所以我们在每一个城市都是有限目标，所谓有限目标是我们有管理的扩张，而不是说80亿买地，第一我们没有这么多钱，第二我们自己对土地的发展，我们有比财经记者更多更多的话可以讲，所以我们有行业研究，我们希望在成都有一个很好的开始，但不会是一个疯狂的开始，而是一个理性的开始，谢谢。
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提问4：我想问一个问题，就是关于企业在经营当中，什么时候做加法，什么时候做减法，就我对您的了解，万科在98年做减法，做得很大，在01年又做了减法，据我了解咱们万通做减法的时候，我不清楚你是跟王石沟通才做了减法，还是因为当时的环境做了减法，然后在现在这个市场当中，什么时候做减法比较好，什么时候做加法比较好？
冯仑：如果你今天创业，就不存在这个问题，我们是不懂事的时候进入这个行业，这个企业特别像小男孩，三岁以前家长不扶就得倒，五六岁遭人嫌，东拉西扯，到了十三四岁，看谁都不服，就是要做大，到了十七八岁才知道人世都艰难，社会之复杂，才会谨慎的开始做一些事情，公司也是这样，如果一般来说，刚开始创业的时候，特别多的困难，因为在之前中国机会太多，做生意的人太少，今天做什么呢，你看80后，最多有10%的人在机关里，90%在社会上，所以在这个时候专业化就成为一个非常重要的竞争策略，我觉得到目前为止我们很多朋友讨论，看来在目前，在中国多元化成功，目前没有太多案例，所以建议大家还是专业化上下工夫。
主持人：好，由于时间关系，今天冯仑老师的互动就结束了，今天冯仑老师精彩的演讲到此结束，大家以热烈的掌声感谢冯仑先生，谢谢！ |
