2012中国家居行业营销战 -wsy13881733163 -搜房博客

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2012中国家居行业营销战 (2012-2-10 13:12:45) [发送到微博]

分类：未分类　标签：家居行业价格战市场营销房地产低速增长 |

家居业2012年营销战（1）

如果对房地产的宏观调控没有大的调整的话，今年中国家居行业将面临一个销量低速增长局面；由于房地产对家居行业的“滞后效应”，2013年的市场对于家居企业仍然严峻。连续两年的低速增长和微赢利，对家居企业的市场营销决策是一个考验。但是，这种考验，必将极大提升家居企业长期“管理粗放”的弊端，改善“贴身肉搏”粗犷战术；从“大而全”的数量战转向“产品品牌”价值战，从“抢夺山头”的攻坚战转向“渠道价值”的阵地战。

2012年的市场营销策略选择的总原则是：

第一，完成销售目标是第一要务。尽管很多企业调低了增长幅度，但是必须千方百计完成销量目标。因为越是这种时候，越是现金为王，没有销量，一切都是0。同时最关键的是要找到每个企业自身的销量增长点，而不是一味的向销售团队分解销量目标。

第二，巧妙的打价格战。残酷的价格战一触即发，但是打不好必然伤及品牌的长远价值，伤及渠道经销商的生存，最终伤及企业的长期发展。一方面厂商要统一策略，统一看薄短期利润指标，另一方面，要创新促销形式。最近，北京计划推行家具的“以旧换新”，这种促销方式家具行业在部分地区早就有采用，而且市场化操作难度很大，前景如何需要行政手段介入才有较好希望。

（未完待续）

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