对于楼市变型季的说法，对于现在楼市发展现状来讲是比较吻合的一种说法，而早前的地产由数量转向质量的转型之说实际上更多也是变型的一种。回顾一下2011年，看看2012年，库存消化需时日、资金链条紧张、成交整体低迷……虽然部分楼盘人气尚可，但不改整体的住宅拼跌及商业入冬趋势：整体楼市发展趋势将是L型，上半年跌，下半年止跌。

之所以说楼市发展趋势将是L型的，这是与中国经济的L型走向是相对应的。据某调研报告预测，进入龙年，中国经济将呈L型走势。本轮经济下行的背景与2008年相比，显得更为复杂和艰难的多。政策发力的力度、方向存在较大的不确定性，目前，库存还处于上升通道，预计2012年上半年中国经济将经历一轮被动去库存的过程，有望于二三季度企稳。

从国际国内及区域市场来看，笔者认为有三个“不”：就国际大环境而言，叫做“不确定”，当下欧债危机曼延，局部不稳定、不确定因素正在增多；就国内的宏观调控政策而言，叫做“不放松”，宏观调控政策不可能有大的反转，尤其在两会前后；而就成都区域市场来说，叫做“不均衡”。成都要实现全域发展尚待时日，2012年，成都还看“南邸北改”。

笔者比较认可博友关于“顺势而为”的说法，笔者也认同延伸产业链、价值链的提法，先求生存，再求生活。但要应对以上三个“不”的情况，笔者以为应对之道还在于以万变应不变。任何事情，能做最坏的打算总不会错，这或许也是一种居安思危。就楼市而言，如何回归到理性与产品，在可控的范围尽可能多地采取实效的方式增加产品的性价比才是王道。

变是绝对的，不变才是相对的。就“万变应不变”策略，笔者所需要强调的是，主要是针对“内容”而不是“形式”而言，任何没有实质内容的花哨形式，作用都将有限甚至起负作用；“万变应不变”策略是务实而不是务虚之举，主义少谈，多针对实际情况解决具体的问题。多年前乡贤邓小平的“摸着石头过河”的实践理论在当下依然有比较强的现实意义。

具体对开发商而言，若有库存，要尽量尝试用多种办法完成库存的去化，而不仅仅只是降价，提高产品品质，增加产品附加值，尝试新的渠道与方式都是可以选择的选项；若无库存，要想办法已拿地的在产品打磨上要更下功夫，多开发一些高性价比的产品，应当更具有竞争力，近闻某项目前期研讨会达30余场，可见对产品重视；若未拿地，正是拿地的好时候。

对代理公司、推广公司及媒体而言，最重要的也是关键看效果，而不是公司的规模，其实，大公司肯定也有小缺陷，小公司也有大智慧。最关键的还是看操盘的人，看能提供多少真正行之有效的策略和具体的执行。在代理、推广及媒体发布之外，多提供一些诸如新渠道开拓、圈层活动、企业文化、品牌规划等增值服务，越是这种时候越是比拼“内力”的时候。

回顾2011年成都楼市，我们不难看到凡是销售得比较好的楼盘，一个共性就是；第一产品首先过硬；第二营造的生活氛围很好；第三能提供高水平的售后服务与物业服务。中德东山等都是如此。可以预见2012成都楼市将依然会看到他们热销的信息。楼市变型季关键就在于一个“变”字，无论怎样变，其关键的关键，还在于使你的产品体现出高性价比来。

近日，据中国新闻网报道，温家宝总理到广东省走访时重提小平讲话：不改革开放只能死路一条。那么对于楼市而言，也只有顺应变革，使价格与价值相符，甚至物超所值，才是房价回归合理的坦途。《周易》云：天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。龙年，这句话更显得有现实意义。无论世界怎样改变，只要做足最坏打算，总能够安然度过。

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左手文化，右手地产。杨明富13548099378