【搜房别墅网】我们知道泊爱蓝岛的外立面是托斯卡纳的风格，做这种风格的初衷是什么？

【吴承栿】我们外立面是托斯卡纳的风格，我们这个地方是整个中国非常好的葡萄产区，周边有数十万亩的葡萄园，而葡萄园和托斯卡纳的风格是结合很紧密的。

【搜房别墅网】刚刚听吴总说果园赠送，如果是买小区里面的某个户型，赠送其中一些果园的面积是吗？

【吴承栿】我们外部的果园差不多两百亩，现在初步定的一种八棱海棠，还有一种是金丝小枣。众所周知全国的海棠大都是圆的，但唯独这个地方的海棠是八棱的，所以叫八棱海棠，而且我们栽种的是成树，春天花开的时候可以到那下下棋，喝喝茶，秋天的时候可以带着朋友到这来采摘，这个水果本身不一定值多少钱，但是从自己家果园采出来，意义不一样。北京大部分别墅都有面积不等的花园，但是能够赠送三百平米果园的，好象还没有。

【搜房别墅网】泊爱蓝岛什么时候会开盘呢？

【吴承栿】我们差不多在五月中旬或者五月下旬。

【搜房别墅网】会有哪些户型推出，面积都有多大？

【吴承栿】我们这次推出的有五、六十套，户型基本是在280、290、350、390这四种，而且整个项目是拥有大水域的亲水别墅，这次开的也都是挨着水系比较近的。

【搜房别墅网】泊爱蓝岛是个新的项目，可能对交通位置不太熟悉，吴总能不能介绍一下？

【吴承栿】我们这个项目是在官厅水库的西南侧，有四种方式可到项目，从康庄到官厅镇此为东线，是目前当地政府投资6个亿正在修建的旅游专线，预计今年十月通车，通车后距市区不足九十公里，车程不足一小时。现在大家都在讲一小时经济圈，对别墅来讲，一小时的距离也是非常合理的。目前从怀来绕行的为西线。而且我们这个项目还通火车，从北京西站到官厅镇每天有三班，同时正在规划一条北京到张家口的高铁，通车之后，在距我们项目很近的沙城设有一站。

【搜房别墅网】那周边的配套呢？

【吴承栿】虽然项目在官厅水库边上，但我们旁边是官厅镇，购物，邮局，卫生所，日常的生活所需都能满足，同时我们有个五千六百平米的会所，会所设有餐饮，茶室，咖啡，会议室，购物，健身房等，还特别设有个医疗中心，总体来讲，配套相当完善。

【搜房别墅网】您觉得泊爱蓝岛跟别的项目相比优势在哪儿？

【吴承栿】我们项目最大的优势就在于水，目前北边周边依山傍水的项目，其实是极少的，即使有也很贵，更何况依着这么大片水域，整个官厅水库相当于150个颐和园那么大，因此在北京来讲，能够占据这么好这么广域的水资源的项目，仅此一家，周边的项目，离湖最近的也要有两三公里，远的甚至二十公里，所以我们的项目有不可比拟的优势。

【搜房别墅网】对别墅的业主而言，他们买别墅，不仅仅是买一个别墅的问题，还有生活方式的问题，刚才我听吴总讲了一下，泊爱蓝岛果园的生活，除了这方面，再具体一点给我们讲述一下泊爱蓝岛给我们带来的生活方式是怎样的呢？

【吴承栿】其实现在别墅远远不是一个住房的概念，我们是要打造真正休闲度假区，这个项目客观来讲把它做成第一住所也不太现实，周边环境，包括建筑风格，园林景观设计，都是特别适合休闲度假的，因为本身和水库靠的那么近，看整个水库就是海的感觉，还能时常看到白鹭，野鸭子，而且周边还有很多旅游景点，有滑沙，采摘，温泉，葡萄酒等，所以这个项目是一个典型的享受生活放松身心的居所，更多提供的是一种休闲度假生活方式，这个是讲的外部。我们内部也是给业主提供更多休闲度假的方式，包括园林啊，水系啊，包括会所功能的设置，都在强调给客户打造一种非常惬意的休闲度假的生活。

【搜房别墅网】刚才吴总也讲了，说生活方式的时候，也涉及到了下一步的市场定位，您觉得在我们的目标客户群上，有一些详细的定位吗？

【吴承栿】我们客户群体主要是北京的，针对北京中高收入，文化水平较高的阶层。据统计我们现在的客群，包括达成购买意向的，跟我们产品的市场定位比较吻合，大部分是收入中上，知识程度较高，非常讲究生活品质，非常有情调，喜欢去旅游的人士等。

【搜房别墅网】我们对泊爱蓝岛的项目有了一个大的了解，那我们讲讲市场情况，近期，"新国十条"重拳出击，泊爱蓝岛选择5月份推出，是否会对其销售产生影响？

【吴承栿】我觉得影响应该说是非常非常小的，因为这次整个的国十一条，是要抑制投机性的需求，特别是针对涨的特别快的投机性的需求，所以呢，在这次政策下来以后，受影响最大的是普通住宅的投机性需求。原来投资别墅的也好，自住客群也好，他本身把时间尺度看的就比较长，特别是自住的客群，大部分都是一次性，很少按揭的，而且资源的稀缺性已经决定了这个项目本身的价值，并且价格也不贵，性价比也很好，所以这对我们来讲没有什么太大的影响，甚至从某个角度来讲，是有利的。现在像通州都涨到两万多块钱了，这种客群两万多块钱买一百平米的就可以买我们这一套别墅了。从避险的角度讲，在这个区域投资，把更多的客群其实是挤到了住宅上面来。为什么房地产的投资那么火，其实很重要的原因是大家没有投资渠道，没有其他的方式可以投资。从房地产来看，跌也不太容易跌下去，从长远来讲，又有比较好的收益，现在中国很难找到哪种产品有这种投资保值的，这种投资环境，相信不会是短期国十一条出来能改变的格局。而且从国家政策上来讲，也不太会有太大的动力，打下50%，30%去，所以我觉得短期内会在量上有一些影响，从中长期来讲，越到后来稀缺性越强，所以我觉得总体来讲，甚至可能更好。

【搜房别墅网】您刚刚的意思就是说别墅的稀缺性决定了新国十一条对它影响不会太大。除了购房者眼里，他还比较关注别墅所在区域的发展，您怎么看待延庆区域的发展呢？

【吴承栿】客观来讲，延庆这个区域处在上坡的阶段。很多市场的发展，都像股票前期一样涨的特别缓慢，属于比较长的爬坡的阶段，到中后期是比较陡的上升阶段，大部分都是这样的。延庆这个区域呢，它现在基本上还处在前期，这是它的区域特点所造成的。延庆本身离北京市区比较远，北京市的客群挤出的效益，会更晚波及到它。但是延庆及整个周边区域所拥有的特别好的资源是别的地方无可比拟的，第一就是它景色的资源，第二它本身又是上风上水的地域，所以我个人觉得，未来延庆，包括官厅水库周边区域，恰恰是属于爬慢坡的阶段，未来会有比较快的发展，因为你想想，离市区比较近的别墅，顺义已经三万多四万了，三万多四万再翻一翻就十万了，我们现在八千块钱，你翻一翻才一万六，再涨点儿两万，你从八千多块钱涨到一万六，肯定比从四万涨到八万块钱容易。所以未来它的投资价值是越来越大的，真正的有投资眼光的，其实恰恰是看到这点。中国的房地产发展到现在的阶段，普通住宅的投资价值已经下降，而别墅的投资价值在提升，有时候客户会问，现在选别墅怎么选？其实我觉得有几个标准：其一一定是选择自然环境比较好的区域，因为人为的环境都是可以去模仿，甚至去改造的，但是大自然的力量是无可比拟的，谁也达不到那么大，所以第一个是选好的自然环境。其二选中低价位的，别墅做到现在这种程度，越来越稀缺，它就涉及到将来的升值潜力，因为从别墅本身来讲，它本身也是个投资品。所以从这个角度讲，我们这个项目的投资潜力是非常大的，而且现在刚好是在开盘之前的阶段，大家都知道，开盘以前肯定最便宜的。我们现在处于前期施工阶段，因此现在来讲，是个价值洼地。其实做投资来讲，是需要去发现黑马，培植黑马。像我们现在做房地产投资也好，或者自住也好，你越早发现黑马，然后抓住这匹黑马，你将来回报的就会越多。从这个角度讲，我们绝对是未来市场上最大的黑马。

【搜房别墅网】吴总除了给我们分析了一下延庆区域价值之外，另外还给我们网友购买别墅或者投资的一些建议，非常感谢。另外就是泊爱蓝岛是定义非常高端的休闲度假的别墅，您觉得休闲度假类型的别墅会是怎样的发展趋势？

【吴承栿】别墅有很多种不同的分类，从环境上分有海滨的，高尔夫球景的，湖景的，水景的，你刚才是从需求上来讲的，现在北京市都在谈一小时休闲度假圈，实际上离城区比较近的别墅项目是屈指可数的，未来再出现这种项目的可能性已经是非常非常低了，所以真正市场的需求，一种是自住，即能够把它作为第一居所的，其他大部分则都是休闲度假的。而能够作为第一居所的别墅已经快绝迹了，所以将来的市场空间就在休闲度假这块儿了，将来新的别墅项目，90%以上都是属于休闲度假系列的，它的发展空间很大，基本市场份额全归它了。

【搜房别墅网】最后想请吴总给网友几句总结的话。

【吴承栿】我们这个项目从它的稀缺性上来讲，应该说它占据的资源是与生俱来的，是无可比拟的，从产品本身来讲，因为占了这么好的一块儿区域，从我们来讲，本身要把它做成非常好的产品奉献给业主，而且我们现在是矿泉水入户，温泉入户，送花园，送果园，它的附加值是非常高的，均价大概也就是在八千多块钱，应该是目前来讲性价比非常好的项目，而且现在处在开盘以前的认购阶段，众所周知开盘前的阶段又是一个价值洼地，总结起来，产品稀缺，加上切入的时机，我们的产品应该是最好的选择，刚才讲了，是一匹黑马，也欢迎搜房网的网友能够多去我们的售楼处看，多去我们的现场看，就算不买房子，去领略一下官厅水库的自然美景对您的身心健康也是很好的。

【搜房别墅网】非常感谢吴总给我们非常完整的结识了泊爱蓝岛这个项目，如果其他网友还有问题想问，可以到泊爱蓝岛的业主论坛留言，相信可以得到非常好的答复，非常感谢。

点击进入访谈链接