随着东莞双转型战略的推进，东莞制造转内销一时间呼声四起，围绕内销的各种专业市场纷纷上马，包括政府主导扶持的4大工厂直销中心、台商组建的大麦克、3个小商品批发市场（分属南城、万江和大岭山3地），这些市场一度受到了社会各界的广泛关注。

照理说，东莞制造业有所需，中小型渠道商有所求，这些市场作为对接生产与销售的中间平台应该是当红不让，想不火都不行！事实上，情况没有人们当初预想的那么好，比如说东莞工厂直销中心，招商受阻，试业以来的反应也是差强人意。

众源城碰到的窘局是“超过8成企业不懂直销中心”为何物？制造商们习惯了订单生产，现在突然让他们改变模式，从生产转向销售，甚至做品牌，这显然不是一件易事！新华南MALL直销中心试业有点冷清，截止到7月份试业三个多月，人流少的问题非常突出，有的企业一个月营业额也才几百元！常平京九玩具城工厂直销中心有外销企业怕盗版不肯进驻！大朗毛织工厂直销中心一开始很多企业也不是很买账，他们觉得进来这里是浪费钱和浪费人力，没有建立品牌和现代销售观念，而且他们对本地的市场存在怀疑，只是埋头做来料加工……

纵观媒体的调查采访，4大工厂直销中心普遍存在两个问题，一个问题是企业对工厂直销中心的疑惑，他们不明白工厂直销中心为何物？直销市场与传统市场有何分别？更不清楚直销中心能给自己带来什么好处？另一个问题是渠道批发商和终端消费者也不知道工厂直销中心的存在，卖什么东西？有何特色？我们曾数次光顾华南MALL和常平京九玩具城，现场人流基本上寥寥无几。作为一个交易平台，卖方与买方对工厂直销中心的了解十分有限，所以更谈不上买卖交易的对接！

工厂直销中心是一个新生事物，短时间内让制造企业认识接受工厂直销中心是不容易的，特别是很多中小企业患有“订单依赖症”和“内销恐惧症”，这是客观存在的事实！另一方面，直销中心一直仰仗着“政府支持”和“两年免租”两张王牌，宣传缺乏针对性，缺乏特别时期、特别商业形态的针对性宣传推广，我们认为。

特别时期是指现在处于东莞产业转型升级的开端时期，政府提倡支持转内销，并给予宽松的政策环境和财政扶持，试想如果转型升级趋于成熟，政府也不会掏出50亿来买单！特别商业形态是指“工厂直销模式”， 顾名思义，东莞工厂直销就是东莞加工生产企业在直销中心设点进行批发或零售，东莞制造产品的代理商和经销商也可以入驻，简短渠道减少了中间流通环节，无形之中降低了东莞转内销的渠道门槛和渠道成本，意味着可以为批发商或终端消费市场提供“质更优价更廉”的产品，双方实现互动良性发展。

我们认为，工厂直销中心是商业地产与制造业营销的结合体，从商业地产的角度来说，它需要强调区域板块、规划业态、运营管理等商业价值，从工业营销的角度来说，它需要诉求内销趋势、政府扶持、中心配套支持等转内销支撑点。我们既不能忽视商业地产的属性，也不能忽视协助制造业开拓内销市场的本质！

嫁接卖方与买方的共通需求也可以通过宣传推广来实现。

华南MALL自身定位于时尚高端购物，其设立的工厂直销中心不同于其他3家直销中心，是唯一一家涵盖东莞八大支柱产业的直销中心，其入驻商家包括太阳神、汤米男孩、冰河世纪电玩城、餐餐乐等时尚品牌，如果将其打造成一种时尚的生活形态吸引年轻时尚中高端消费群体，这种形象可以成为卖家与买家之间的互动纽带，一方面，买方在这里体验了不一样的生活，一方面，卖方看到了这里的时尚消费氛围，双方各求所需互相满足，取得互动良性发展。纵观北京三里屯、上海新天地、深圳万象城等时尚消费区域的形成，除了非同凡响的硬件设施保障，运营商构筑时尚消费氛围的悉心推广也功不可没！

“政府支持”和“免租2年”是四大直销中心的王牌，王牌更需要在关键的时候出现，如果不能让企业认识工厂直销中心并认同其价值，不能对接卖方与买方的交易需求，即便是“免租”也会失去诱惑力，王牌也无济于事！