孟渭泰／文

    近几年来，咸阳房地产企业迅速崛起，获得了长足发展，在改善人居环境，提升城市品位，促进经济发展等方面起到了重要作用，但也存在一些不容忽视的问题。例如：企业规模小，开发挡次低；急功近利；重前期建设、销售，轻后期配套、服务；甚至出现偷工减料、以次充好等恶劣行径，严重影响咸阳房地产市场健康运行。随着国家房地产法律、法规、政策、措施的日臻完善，尤其楼市新政频繁出台，咸阳房地产企业如何应对，以实现咸阳房企持续、平稳、健康发展。笔者管见，亟须做到以下八个方面，才是咸阳房地产企业生存发展之道。

一、观念现代化，由传统居住概念向现代生活方式转变。

    著名管理学家杜拉克曾说：“观念的改变并没有改变事实本身，改变的只是对事实的认识和看法。”人们常说：思路决定出路，观念决定行为。企业要发展，观念要更新，理念很重要。房地产企业最懂得“造势”的重要性，他们最注重把握全局，大造声势。通过广泛传播先进的思想理念，优秀的企业文化，尽可能扩大社会影响力，提高企业知名度；反过来，利用这份社会影响和认知度来赚取利润。用业界的行话来说，就是“买房子，其实就是买一种生活方式。”由此可见，观念之重要。

    随着经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，居住消费观念也在发生变化，由传统的居住概念向现代的生活方式转变，更加注重居住的舒适性、功能性。不仅要住得下（面积合适），而且要住得舒服（功能齐全），追求品质与享受。有位名人说过，“生活的理想就是为了理想的生活。”人生的目的不是为了吃苦受累，而是为了享受生活。居住作为生活的重要组成，改变着人们的生活方式，决定着人生的成长轨迹，是一种生活享受和人生体验。住房消费观念的改变，是住宅开发领域的一场革命，必然对房企提出了更高要求，促使房企开发从低层次向高品质快速转变。

二、产品精细化，逐渐由毛坯房向精装房过渡。

随着房地产市场的日益完善，国家调控力度的加大，有效供给的增加，由政府主导，针对低收入阶层的经适房、廉租房等保障性住房大量涌入市场。今后房地产企业开发的住房，主要针对的消费群体将会发生变化。随着人们生活水平的不断提高，对产品的要求越来越精细，由粗加工向精加工转化，并将逐步由毛坯房向精装房过渡。

以前开发商提供的是毛坯房，把半成品买给消费者，装修、配套由业主完成。不但给购房者带来麻烦，而且造成工料浪费大，对物业伤害大。其实，批量装饰也许会更省线、更专业、而且工料浪费少、装饰效果好。随着有效供给的增加，供求关系的变化，加之消费群体年轻化，消费观念现代化等因素的共同影响，住宅产品将会逐渐以精装房为主要形式而逐步形成一种流行趋势。

三、建筑艺术化，由产品向作品转变。

把建筑当作作品用心完成，赋予它文化、艺术内涵，追求舒适、完美品质。正如作品一样，具有艺术品的稀缺特征，值得人们珍惜和典藏。是一道风景，是一座丰碑，是具有传世价值的建筑艺术精品。

现在的房子，己经大大超越了居住的概念。不仅是栖身之所，更是人们情感和梦想的寄托。作为“家”的载体，有着精神和艺术层面的追求，涉及到人们生活方式的延续，生活品质的提升，居住文化的传承以及精神归属等问题。有了这些人文色彩，建筑己从产品上升到作品的层面，不再是粗制滥造，而是精耕细作、精雕细刻，精益求精；不仅是生活空间，而且是艺术作品，体现了人们的生活理念，反映着人们的生活品质。

四、户型精致化，主力户型由以大为主向以小为主转变。

随着消费群体和其家庭结构的变化，人们消费观念越来越理性，小户型逐渐流行，成为主力户型，越来越受到广大消费者的青睐。国家加大调控力度，控制房价过快上涨，但房价依然居高不下，对于工薪阶层而言，购房仍然是一生最大的消费。既要品质高，功能全，又要买得起，住得起。解决这个问题的根本途径就是户型精致化，以小型为主，更加追求功能性、舒适性、实用性。经济上实惠，生活中实用。真正做到面积不大、功能全（小而精致）；价格不高，品质高（住得舒适）；总价不高，单价高（买得起）。目前市场上流行的小两室（面积约60--70平米）、小三室（面积约90--100平米）开盘疯狂抢购现象就是最好的例证。

五、楼盘品质化，由低档次向高品质转化。

随着国家房地产政策措施的日臻完善，一定会形成一种导向机制，把优质的土地资源出让给那些有实力、有能力、有社会责任感的房地产开发企业，让他们开发出高附加值的产品。否则，既是对土地资源的一种浪费，又会形成一堆“城市垃圾” 有碍观瞻，影响城市形象。

咸阳本土房企“一统天下”局面己经打破，外埠房地产公司的大量涌入，从多方面全方位促进和带动楼盘品质提升，给咸阳房地产市场注入了勃勃生机，成为提升楼盘品质的“加速器”。 国润·翠湖、壹品峰境、宇宏·健康花城等楼盘就是这方面的典范。    

过去那种粗制滥造的低层次开发，在咸阳房地产市场一去不复返了。咸阳楼盘进入品质时代，这是房地产企业健康发展的重要标志，也是建设西安（咸阳）国际化大都市的基本要求。珍惜和利用好有限的土地资源，使建筑与园林完美结合，不断提升楼盘的品质与品位，己成为当今开发企业的共同认识和统一行动。

六、销售现房化，逐步由期房向现房过渡。

期房是个订单，是用业主的钱为业主盖房子。但问题是期房清盘，利润收入囊中，承诺就会大打折扣。能省则省，省下的就是利润；期房要比现房好买，就如理想总比现实美好一样。购房者交的是真金白银，买的是合同＋图纸，存在的问题很多。从长期看，销售将逐渐由毛坯期房向精装现房过渡，逐步迈向现房销售时代。样扳房将成为历史，销售房屋不再是夸夸其谈的说辞，而是实实在在的体验。买的是产品（精装现房），明码标价，手续齐全，货真价实，即买即住。少了纠份，和谐了社会。必将成为今后房屋销售的方向与趋势。

七、环境生态化，由一般绿化向环境设计转变。

品质体现价值，环境决定品位。决定房地产成功的两大要素：好的产品；美的环境。说到底还是那句老话：买不买房看环境，掏不掏钱看户型。可见，环境对于居住之重要。

所谓环境己不是过去一般意义上的小区绿化，种草栽树，而是对居住环境进行优化设计，使建筑、园林、景观、道路完美结合，融为一体。建筑好像从地上长出来一样，园林达到了一种“鸟呜”的效果。亲水设计（喷泉、小溪、木质栈道、入户小桥），坡地绿化，大树栽植，景观小品等，虽为人工，宛如天成，充分体现了生态、低碳、节能等新鲜元素，彰显着现代气息。

八、物业人性化，由管理为主向服务为主转变。

好的产品、好的配套、好的环境，大大提升了居住品位。但更重要的是要有好的物业呵护，才能真正为业主带来美好的生活享受。以前的物业以管理为主，纠纷不断，衔接不畅，矛盾重重；其实，真正的物业是以服务为主，为业主提供人性化服务，让业主充分享受居住愉悦。

开发商前期要选择有实力的品牌物业公司，做好衔接工作，提供配套服务，把工作交接到位，落到实处。要对所建物业终身负责，积极主动地协调各种关系，真正做到维护业主权益，为业主负责到底。

综上所述，面对楼市新政咸阳房企要想在市场竞争中获得一席之地。亟须做到观念现代化，产品精细化，建筑艺术化，户型精致化，楼盘品质化，销售现房化，环境生态化，物业人性化，通过上规模，提升品质、上挡次、提升形象，走集约化、品牌化、现代化发展之路。