拓展房屋租赁市场，促进地产中介行业全面发展

搜房专访蓝泰地产运营总经理刘海龙

[摘要] 受政策影响，我国大多数城市的房产交易量有所下降，济南二手房市场也不例外，虽然价格没有大的波动，但是成交量却有所减少。在市场处于相对低谷的时期，济南蓝泰地产却一枝独秀，5月份创下了10多万元的房屋租赁业绩传奇，创造了房地产租赁业绩的新纪录。对此，搜房济南二手房记者采访了蓝泰地产运营总经理刘海龙。

搜房记者：房产中介一直对租赁方面不太重视，原因有哪些？

刘海龙：相对于二手房买卖来说，租赁的单子就容易很多，但是金额比较小，一个单子通常也就几百块或者一千左右，收50%的佣金也就几百块而已。但是二手房买卖虽然做一个单子难度增加了很多，但是金额很大，一个单子就能拿到的佣金就有一两万甚至更多。那么从付出和收益的比例来衡量，做二手房买卖更划算一些，所以中介们一般都不太愿意花费精力去做租赁。

搜房记者：蓝泰是怎样打破常规创下租赁业绩奇迹的？

刘海龙：这个主要应该感谢蓝泰赵总。蓝泰在07成立的时候，老板和员工全部都是外行，都没从事过房地产中介行业，都不懂如何做二手房买卖，所以为了更好地起步，就把精力放在租赁上，后来随着发展，在二手房买卖方面专业水平越来越高，做的越来越好了，但是一直都没放弃过租赁，一直非常重视租赁方面的业务。

搜房记者：据有关消息说，受政策影响，二手房交易量下降，租赁市场活跃起来，您对这个怎么看？

刘海龙：政策会对二手房买卖产生影响这是不可避免的。国家出台了一些政策，对房地产市场肯定会产生一定影响。比如外地人想在济南买房，但受到政策影响，不能按揭，又无法一次性支付，就只好选择暂时租房住；还有经济比较困难一点的购房者，市场走向不太明朗，就选择观望，不会轻易出手买房，会继续租房住；另外还有对房主来说，一般是不着急出手，所以会选择边出租边观望；还有就是棚户区改造，拆迁户需要租房住。所以政策促使房地产租赁市场比之前活跃了，这是不争的事实。

其实很多中介同行都知道，市场不好的时候就多花一些精力做租赁，但是真正做到的却比较少，总是出于各方面因素，难以实现目标。但我们蓝泰一直都在坚持，每一个员工自进入蓝泰那一刻起就被灌输这样一种思想：租赁和二手房买卖都很重要。所以蓝泰每一个人都很重视租赁。而且我们依靠租赁养下和留住了很多员工。我们给租赁业务的提成很高，接近百分之五十，所以员工也愿意做租赁。

搜房记者：在您看来，房地产中介应该怎样正视房屋租赁，全面地发展自己？

首先需要有一个准确的定位。蓝泰一直以来对房地产中介的定位就是：做专业、全面的房地产中介。我们一直认为，只做二手房买卖、只赚大钱的中介不是合格中介，租赁和二手房买卖是不可分割的，只有提供租赁和买卖等多种房产服务的中介才是一个全面的房地产中介机构，提供更好、更全面的服务，是一个合格中介必备条件。服务是不应该挑剔的，不挑剔客户，不挑剔利益，这才是合格的服务。

其次，不要有投机心态。有部分小中介是抱着投机心态进入房地产行业的，市场好了，就进来，市场不好了，就关门退出去，具有很强的投机性，目的只是单纯地为了赚钱，而不是把它当成事业来做。所以就出现了极个别中介近期关门的情况。

所以我在这里也提醒搜房网友，买房、租房一定要找正规的大中介，保证自己的交易安全，避免交易纠纷。

再次，重视租赁客户的潜在价值。在租赁中，无论是求租方还是出租方，都是二手房买卖的潜在客户，因为求租者肯定就是没有房子住的，买房终究是必不可少，而出租的房子肯定就是闲置房，可租也可卖。而且事实也证明的确是这样，我们每年都有很多买卖单是来源于租赁业务中客户。所以做好租赁对我们来说是必不可少的。

另外，租赁业务能够给新入职员工一个很好的成长平台。新入职的员工经过一段时间的培训后，真正上手做二手房买卖还需要一定的磨练，需要经过一段时间的成长，而租赁就为他们提供了一个很好的机会，因为相对与买卖来说，做租赁单子毕竟容易一些，让新员工做租赁，既能激励、保留员工，有利于员工个人成长，让员工在磨合期也能有业绩，还能给公司创造收益，达到员工和公司双赢的目的。

最后，做好租赁，能提高公司的抗风险能力。相对于二手房买卖来讲，租赁几乎不会受到政策的负面影响，租赁市场非常稳定。假如买卖市场不太好了，成交量下降了，有租赁在，员工始终有业绩，公司始终有收益，这对中介的抗风险能力是非常有帮助的。

做为房地产从业者，我非常希望济南的房地产中介行业能够更好、更全面、更健康地向前发展。整个行业健康了，市场规范了，我们才能有一个更好的发展环境。