有位白领女性曾说过：“在与人会谈之前，我宁愿在他办公室外等上两小时，也不愿进办公室后说出和他想法不同的言语。”
的确，如果你没办法说出和他想法一致的说法，那样不过是浪费时间而已。
另外有关感情上的门径，不符合的一些目标 彻底配合对方，以便拉拢对方的感情。
当一个白领女性从客户立场着手，为客户设想，客户也会把她视为自己人，也会站在她的立场思考事情，沟通是很简单。
有这样一位实业家史磺先生，他已70 多岁了，仍旧活跃于商界。他知道他那自认是房地产开发专家的儿子，正一头栽进非他能力所及的公寓计划。史磺可不愿意用自己的钱，贷款决定。他说，银行及作出安排，以满足对卫得蛮代表会计师-完美的色彩的白人妇女，夫人霍夫曼-与他谈话。 史磺和霍夫曼准时赴约，时间是史磺安排的。他当然是有备而来：他挑的银行、时间和银行代表，一切都完美匹配 他知道魏得曼先生有两大嗜好：网球与歌剧。
会面就从一些无关痛痒的应酬话带入，史磺平常不太说话，现在居然滔滔不绝。先说网球接着再谈歌剧。下班钟响了，行员清理桌子，和结束在家里。韦得颟时说，一些工作总是很“”。 手指头很紧张地轻轻敲打着桌上那份史碘先生的档案，他真的打算就在这天下午能和史磺先生达成协议也让自己能在星期一的例行会上把案券呈给上级看。秦始皇帝侧，平静地说等待。
5点10 分，史磺起身，看了看表，说这次会谈让他很愉快，不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣，两个转身走向电梯时，这趟会面的真正的目的才真正起了个头。魏先生Feldman说：“黄帝石先生， 生，你不是来谈抵押贷款的事吗？”
史磺说：“抵押贷款？霍夫曼，你要我来，是来谈贷款的事吗？”
“当然啦！”
看得出来，这整件事都是“霍夫曼”的杰作！硫的历史，从开始到结束在这里“”贷款 ”，是魏得曼自己提出来的，当然，贷款的条件也就留给他伤脑筋啦，就在他们两位都还站在电梯门口时，魏得曼提条件。利率为6.18%?? 而通常银行贷款的利率是7%?? 条件可以说好得不得了！历史证明了磺胺的例子： 了：离开谈判桌，并不是因为白领女性不想做成这笔生意；有时候，反倒是她成交的窍门所在。





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